黑龙江垦区青年电商创业情况调研报告

黑龙江垦区青年电商创业情况调研报告

莫青青

宝泉岭管理局共青农场工会

随着农村电商、农产品电商、农特微商以及农村物流的兴起，在全国掀起一股农村电商创业热潮。“互联网+农业”模式的出现，更是为垦区青年提供了电商创业的平台。为进一步激发青年创新创业活力，优化服务垦区创业青年、青年致富带头人、返乡创业大学生等青年群体就业创业的路径，促进垦区农产品电子商务发展，塑造和形成垦区现在农业综合竞争新优势，通过问卷调查、实地走访、座谈访谈等方式，对垦区9个管理局、113个农（牧）场的青年电商创业情况进行专题调研，现将调研基本情况及电商发展建议说明如下。

一、垦区青年电商创业基本情况

黑龙江垦区现有青年电商企业51家，主要销售平台为淘宝和微信，其中淘宝销售平台占48.8%，微信销售平台占41.5，其它为9.7%。销售产品主要以农产品、山特产品为主，2017年各企业销售总额1.56亿元。垦区现有青年电商从业者1973人，覆盖9个管理局113个农（牧）场，电商从业者平均年龄为32.23岁，主要以微商创业群体为主，占从业者总数的74.8%，淘宝创业群体占9.8%，其它平台占15.4%，销售产品主要以农特产品、化妆品、食品为主，其中农特产品占25.9%，化妆、日用品占20.6%，服装占5.2%，其它占48.3%，月平均收入3600元。

二、存在困难和问题

1.电商企业人才匮乏。电商企业在产品研发、管理运营、推广营销等方面的复合型人才严重缺乏。电商企业在运营过程中，为了减少成本、稳定就业，电商企业基本从本地进行招聘，但基层农（牧）场职工农户多数文化水平偏低，对电子商务的接受能力差，人才问题严重阻碍了电子商务发展。部分电商企业因管理人才缺乏、管理体系不完善，整体带动力不强。

2.电商服务体系不健全。缺少统筹规划，总体呈现“散、小、弱”的自发状态。垦区电子商务体系依然单薄，没有统筹“一盘棋”，各农（牧）场在电商产业的投入有限；各单位农产品电商领军企业缺乏，能够利用互联网平台，带动当地农特产品开展全网营销，提升地方农特产品在网络品牌影响力的电商领军企业偏少。

3.农产品品牌特色不明显。各农（牧）场产品虽然种类繁多，但分散性经营使得农户自身生产出来的农产品并没有太大的市场竞争力，不少优质农产品“养在深闺人未识”，既无法离开本地成为全国百姓餐桌上的珍馐，也不能为生产者产生更多附加效益。而且绝大部分的农产品都还尚未实现“商品化”，没有市场竞争力。

4.农产品上行困难重重。尽管近几年农产品电商交易额有较快增长，但是垦区职工仍处在产业链的低端，农产品附加价值低，缺少深加工、品牌化和标准化的农产品，本地土特产品难以适应网上销售。

5.销售渠道不畅通，受众面有限。北大荒自然资源得天独厚，农业生态环境优良，打造了米、面、油、乳等优质农产品，但这些农产品推广度、认可度不高，垦区电商从业者多数为微商渠道，且对电商微商经营没有系统的专业知识，产品推广较难。

三、促进垦区青年电商发展的几点建议

1.引进培养电子商务专业人才。大力引进电子商务领军人才和高层次人才，建设一支具有高素质和丰富电子商务运营经验的职业经理人队伍。构建垦区青年电商人才培养的长效机制，为电商人才培育提供资金保障，建立垦区电商人才成长的机制。加大专业技能培训，开展电子商务人员知识普及培训工程、电子商务专业人才培训工程，使广大青年电商创业者快速掌握互联网基本技能和市场经济规律。挖掘培育一批电商创业“典型”，充分发挥典型的影响力，以点带面，带领更多创业者加入到电商行业，引导和培育出更多的优秀电商企业，实现电商产业全面提升。

2.健全电商服务体系。统筹垦区电商“一盘棋”，制定垦区电子商务发展规划，对垦区电商工作实行统筹谋划、集中管理，避免重复投入造成浪费。垦区内特色农产品电商则全部统一出口，整合发展。围绕加快农产品上行，搭建物流快递信息服务平台和数据共享平台，整合农业、农产品信息资源，整合配送路径，降低物流成本，打通“最后一公里”和“最先一公里”。依托北大荒青农协服务站站点，打造垦区青年电商公共服务中心，建立电子商务公共服务体系，营造良好电商氛围。加强人才培养和网商孵化，壮大电商队伍，扩大应用范围，增加网上销售，带动特色产业发展。

3.大力推进农产品品牌化、标准化建设。走品牌化、标准化之路，是垦区电子商务长远发展的必然要求。要树立品牌意识，打造具有垦区特色的农产品品牌，通过金字招牌开拓市场、吸引消费者。一是鼓励支持整合各单位的品牌、营销等资源，积极探索农村电商销售新模式、新业态。二是发展壮大农业龙头企业，加快农业工厂化步伐，培植优质农产品经营主体。以农民合作组织为载体，打造一批特色农产品品牌。要巧妙运用地域差异、品种差异，打造具有文化底蕴、具有地域特征的特色农产品品牌。三是加快各单位农产品和土特产品的标准体系和溯源体系建设，大力推动农产品产业化、规模化、标准化生产，有效提高产品质量、附加值。四是加大推介力度，让优质农产品进社区、进家庭，让群众享受到我们高效生态农业的发展成果。

4.多方发力促进农产品上行。一是依托垦区主导产业和文化资源，在巩固提高现有农副产品基础上，培育、开发更多高附加值、高效益、富有地域特色的网适产品。产品要凸显地域特色，在本地区有一定规模，适宜长途运输，要突破农产品季节性和周期性的限制，降低农产品物流成本，提升市场的占有率，促进农业的转型升级，真正让“农产品上行”成为一种现实和可能。二是必须走向全网、多屏、跨平台，移动互联网时代已经到来，农产品上行必须基于这一趋势，做整体的分销渠道搭建，要实现全网、多屏、跨平台，利用一切可以利用的渠道进行分销。

5.多措并举拓展销售渠道。一是做好新媒体营销，在淘宝、微信等销售渠道的基础上，加强人人店、抖音、快手、微博等新媒体的运营培训，解决淘宝流量获取难，转化率底，门口高的缺点，多渠道的提高网商交易额。二是做好线下体验馆的配合。在全国一二线城市建立北大荒线下体验馆，展示特色农产品的实际品质。从色香味全面的体验北大荒产品的优势和特点。店面配合推送北大荒精品微店的二维码，引导客户线上购物，线下体验。