电力设备营销模式变革浅析

电力设备营销模式变革浅析

施海旋唐婧子

（中国能源建设集团南京线路器材有限公司211599）

摘要：电力工业是目前国民经济中较为关键的产业，这是国民经济中的基础产业，对于我国国民的经济起到关键的作用，在目前世界各国国家的实际发展战略中地位都很突出。代表了一个国家生产力的发展，电力行业是国民经济的代表。随着我国经济的快速发展，对电力的需求日益增加，电能销售市场的快速扩张对于电力产品的生产以及销售也产生了重要的影响，文章就对电力设备营销模式的变革进行了一系列的探索和阐述。

关键词：电力设备；营销模式；变革；探索；浅析

1前言

电力设备制造是第二产业的机械制造行业，前期投入的材料消耗比较大，同时资金投入也比较多，技术含量较高，所需要的实际劳动力较高，因此，电力设备的营销和一般消费品的营销之间存在较大差异。当前，我国的电力工业行业发展速度较快，电力行业的大规模扩张使得整个行业都处于转型的阶段中。所以说对于电力设备的营销模式进行变革就显得尤为重要。

2我国电力设备市场营销现存的问题

电力行业在我国的营销行业中，处于一个较为特殊的地位，长期的缺电局面和“以产定销”的做法，就导致了目前电力行业的实际销售服务比较落手后，市场营销在电力企业中的实际地位没有得到较好的管理。

2.1传统的电力设备经营观念根深蒂固

在我国电力设备营销中，传统的电力设备营销理念已经无法改善，电力设备的经营思想没有以市场为基础，还是依靠着国家和政策的支持手段，来解决和处理目前市场上的一些营销问题。我们必须了解电力设备营销是电力设备企业的核心业务，企业在开展设备的实际生产经营活动时，必须服从服务营销、电力设备产品销售，对服务质量差以及一些不能满足电力需求的设备，需要将这些制约行业发展的设备进行后期的直接处理。

2.2市场营销体系不健全

我国的多数电力设备企业已经存在较久，有很多的销售经验，但是没有对其进行总结和归纳，所以在销售的实践过程中没有理论对其进行指导，所以就没有完整的市场销售体系和规范。一方面表现就是目前的销售体系不适应销售的市场，专业设备产生不合理，销售人员的整体素质处于偏低的水平。具体来说，电力设备企业在电力市场营销分析中，使用的方法和手段比较简单。电力设备企业缺乏足够的专业人员来进行专业的销售指导，对于整体的电力市场营销环境的发展缺少一个大方向的把控，主要是指分析和识别由于机遇和威胁所引起的环境变化，从而及时采取相应的对策。

2.3缺乏高素质营销人员

在电力设备的实际营销管理中，整个团队的素质较低。未来电力设备公司在服务市场上赢得和捍卫自己的地位，这就意味着在销售人员方面需要加强自身的竞争能力和强度。电力设备营销人员不能完全正确地理解自身企业的生存和市场变化，会给企业客户群造成一定的损失。因此，有必要提高服务质量，可以促进电力设备的有效发展和推广，充分体现生产经营的全过程和环节。使每一个动力设备的营销人员都会有一种可持续营销和发展的意识。

2.4缺乏营销服务意识

由于电力市场的改革进行得不透彻，多数电力设备企业的营销意识和理论体系还是存在着较大的缺陷的，电力设备在实际营销的过程中存在着较多不足。具体表现在：第一是服务的内容和方法不适应客户群多样化的发展；第二，服务的态度和意识比较薄弱，多数销售者都是等着客户上门。市场经济的核心是客户至上，在电力企业中，电力员工必须将客户的要求放在第一位，优质的服务是一种长期有效的投资，这有这样才可以使得企业处于一个不败之地。

3电力产品营销策略

3.1形成以质量优先为基础的营销体系

在电力设备的实际销售过程中，产品强调质量，而电力设备的质量主要是指设备的电压和频率的波动范围。然而，从电力设备产品的总体概念来看，电力设备的质量不仅包括这两个内容，对于电力设备的耐久性和安全可靠性也存在着较大的考验。这是因为电力设备的安全性以及供电的可靠性会间接影响经济社会的稳定发展。例如，在工业企业中有许多生产电气设备，需要不间断的电源供应，否则会发生重大事故。例如，供电中断使煤矿泵和风机停止，就会引起瓦斯爆炸，所以对电力设备的质量进行严格的控制，是电力企业销售的最基础体系。

3.2以科技促质量贯穿营销始终

科技进步是促进销售行业发展的直接手段，积极开展对新技术的研究和发展，会对销售起到一个向导的作用，利用好技术的发展，从而扩大电力企业在市场中的实际风格；这就直接加快了市场信息化建设的步伐，统一标准、统一规划、分步实施最终形成信息的自动化集成和管理，提升销售的现代化进程，从而高效的保障公司的发展。

3.3构建优质的营销服务体系

销售人员直接连接企业与用户，这是两者之间的桥梁。电力设备企业怎样在市场中站稳脚跟，直接取决于销售人员的能力。所以优质的服务体系极为关键。员工的素质和行为必须受到规范。从客户的实际需要考虑，仪态大方，科学、规范地完成对其的服务；推行首问负责制，所有的工作人员都需要耐心的礼貌的为客户提供他们需要的信息。

4结束语

电力行业的反正，代表了一个国家生产力的发展，电力行业是国民经济的代表。随着我国经济的快速发展，对电力的需求日益增加，电能销售市场的快速扩张对于电力产品的生产以及销售也产生了重要的影响，所以急需我们对其进行研究和改革。

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