“一带一路”、自贸区建设律师业务开拓思路和服务产品介绍

“一带一路”、自贸区建设律师业务开拓思路和服务产品介绍

徐享娥

广东格明律师事务所广东深圳518048

摘要：中国为应对全球形势，统筹国内国际两个大局，做出“一带一路”的重大战略决策，积极建设自贸区。这一措施即带来了经济利益，也给律师行业带来了新的机遇和发展。律师业务的拓展和提供的服务产品，在提升律师的竞争力方面有重大作用。

关键字：律师业务开拓思路；律师服务产品；涉外法律业务

近几年来，中国正面一个具有深刻战略背景的世界格局，如这几年的中国威胁论、美国重返亚太战略、美国介入三大岛链，形成对中国的合围之势、美国主导下的TPP以及中国和周边国家的岛屿争端，当然还有很多，这都是我国目前面对的严峻的政治和局势格局。为此，以习近平同志总书记的党中央高瞻远瞩提出了“一带一路”（即“新丝绸之路经济带“和”21世纪海上丝绸之路“）、自贸区建设战略，作为主动应对全球形势深刻变化、统筹国内国际两个大局做出的重大战略决策。“一带一路”的和自贸区的建设不仅给我国的经济发展带来新的机遇和挑战，也给律师行业带来了新的机遇和挑战，其中律师业务怎么样去拓展以及提供什么样的服务产品给目前律师如适应新环境带来的思考。

一、“一带一路”、自贸区建设律师业务开拓思路

近年来，通过司法考试的法律人才越来越多，从事于律师职业的人员也在不断的增长。大中型城市中，已开发的市场“蛋糕”已经不够分割，尤其是青年律师的生存和发展成为了律师业的关注对象。同样，面对“一带一路”和自贸区建设，所有一直从事于国内业务的律师来说，在面对如何拓展业务和提供服务产品的角度来说，都是“青年律师”。从现实情况来看，要想在“一带一路”、自贸区建设中对于每个想从事于这一方向的律师来说，都亟需提高自己的竞争力，以前的律师业务竞争只是在国内竞争，现在已经呈现为在国际舞台竞争的趋势。本段通过从事律师近十年自身经验及对律师发展的浅显理解，结合当前形势下，从务实方面，谈一谈对如何在“一带一路“、自贸区建设律师业务开拓谈一谈自己的思路。

（1）解放思想，服务创新

“一带一路”、自贸区建设战略所涉及的业务有国内业务，但将来更多的是涉外业务。这也就意味着涉及的法律范围不仅是中国的法律，也涉及国外的法律，与之相对应的是客户的法律服务需求也呈现多样性和复杂性特点，因此单一的、传统的法律知识体系和法律服务模式理念已经不能很好的满足客户的需求，这对于想从事于这方面业务的律师是机遇也是挑战。因此，在面对这类业务的时候，必须解放思想，突破旧的思维和旧习惯的束缚，服务跟上国际化轨道，运用创造性思维，勇于创新。

首先，需要有律师服务理念和服务方式的创新。服务理念的是服务行业的灵魂，律师服务方式更多的体现律师解决问题的方式。在此领域中，律师必须以拓展自己解决问题的渠道，增强解决问题的能力，增加服务的附加值。

其次，培养和发掘客户的新的法律需求。不论在国内客户还是在国外的客户，律师在接触客户和提供法律服务的过程中要有意识的培养、发掘客户的新的需求制造业务增长点。总结这些业务增长点，不仅有助于促进下一步的合作及服务。

最后，解放自己的思想。不同国家的思想各有不同，如宗教信仰、民族文化、风土人情以及交易习惯等等，在与客户的接触中，要解放自己的思想，在坚守自身的底线时，提升自己的见识面，达到尊重他人的信仰、文化以及其他方面。

（2）走专业化道路，打造专业形象，形成自己的专业优势

跟随“一带一路”、自贸区建设战略脚步前进的律师走的必然是一条专业化道路，打造专业形象，形成自己的专业优势。这和国内律师走专业化道路的理由即有相同之处，又有不同之处。相同之处，是走专业化之路是为了提高专业形象，形成自己的专业优势，是自己的服务质量有较高的竞争力。不同之处，涉外业务不仅需要学习不同国家的法律，也要学习不同国家的语言以及其他不同于国内的习惯，要学好这些，考虑到时间和精力必然走专业化道路。

（3）建立自己的国际专业团队

个人的能力、精力是有限的，要学会各国的法律以及政策，存在很大的挑战。尤其是当今国际分工越来越细的情况下，要形成自己强有力的竞争力，必须建立自己的专业团队。在笔者看来，在“一带一路”、自贸区建设的战略背景下，专业团队的组成不仅需要国内律师成员，也需要国际律师的成员。首先，面对众多的涉外业务时，光依靠国内律师的配合，难以应付国际客户的需求。其次，国际专业团队之间能形成优势互补。国际专业团队在解决其相关国家业务时，会节约众多成本。最后，在解决不同业务时，对团队成员的要求可以不同，可不限于某一固定的团队，形成专门业务，专门团队，专业解决。为此，建立国际专业团队是有必要性的。

（4）搭建合适的营销平台，拓展业务

当前社会，律师服务越来越竞争激励，如何从众多的国际律师业务中脱颖而出，使自己的客户能够尽快找到自己，从而拓展自己的业务，这是摆在每个律师及律师事务所面前的问题。能否搭建合适的营销平台，某种程度上，决定了律师事务所的大小。搭建合适的营销平台可以采取以下方式。拓展业务须要有恰当的专业。正当的专业决定了自己的业务方向。尤其是在涉外业务中，如果什么业务都拓展，在任何一方面和不同的专业律师竞争，是难以取胜的。专业定位不能随意确定，需要根据市场的需求以及律师本身做出决定。具体来说，是根据自身、市场效益和市场需求来确定。高端客户是会在其中最具有专业的律师和律所中选取。

在营销平台方面，可以借助研讨会的方式，突出律所形象，锁定重点客户，培养市场，培养需求。

二、“一带一路”、自贸区建设律师业务服务产品介绍

“一带一路”、自贸区建设战略由于开展时间较短，加上立法的滞后性，要使“一带一路”、自贸区战略走下去，规则的制定、执行和遵守必不可少。这一些对于律师来说可以拓展其服务产品。由于律师业务极广，以下列举部分业务。

（1）律师在立法领域的业务服务产品

现在中国政府的治理离不开法律，尤其近几年，随着广东省推行一村一社区法律顾问以及政府法律顾问制度，逐渐体现政府对法律的重视程度。其中，律师在立法领域方面也得到了重视。在某些较专业的法律制定程度上，政府也会搜集律师的法律意见，如知识产权立法、金融立法等。

在面对“一带一路”、自贸区建设的方面，往往需要更多的国家双边规定、多边规定的制定，在法律专业方面，律师可以提供更多的法律意见。这种双边规定或者多边规定，在某种程度上也是立法的表现。

在这一方面，律师提供的业务服务产品空间较少。（2）律师在执法领域的业务服务产品

律师在执法领域的业务服务产品，空间最大。这不仅涉及的领域极广，包括刑事领域、民事领域、行政领域，而且律师业务主要业绩中在这一片领域。

1、刑事领域

“一带一路”、自贸区的建设离不开和谐稳定的社会环境，为此，我国与沿线国家刑事司法合作必然必不可少，严厉打击暴力恐怖势力、民族分裂势力、宗教极端势力，严厉惩处海盗、贩毒、走私、洗钱、电信诈骗、网络犯罪、拐卖人口等跨国犯罪，国际投资、国际贸易、跨国金融、港口、航运、仓储、物流等领域刑事案件也是律师的业务范围。

2、民事领域

随着新亚欧大陆桥经济走廊建设等国际经济合作，涉及的比较突出的民事领域案件有以下类型的案件。基础设施建设、经贸往来、产业投资、能源资源合作、金融服务、生态环境、知识产权、货物运输、劳务合作等涉外民商事案件，重点港口、航运枢纽等海上战略通道建设，港口建设、航运金融、海上货物运输、海洋生态保护等海事海商案件，正确理解和把握自贸区建设有关“准入前国民待遇”和“负面清单”的相关规定和政策，处理好当事人意思自治与行政审批的关系，有助于对此类案件的把握。1

这些领域的法律，需要准确适用国际条约和惯例，准确查明和使用外国法律。在这些案件的处理过程中，也要使用仲裁法的作用，理解是善用《承认及执行外国仲裁裁决公约》。

运用多元化纠纷解决机制，通过调解、仲裁等非诉讼方式解决纠纷，提高工作效率。拓展国际司法交流宣传，学会经验总结，加强专业人才培养将有助于律师业务的提升。加强律所网络平台的建设，提升互联网+律所服务模式。

3、行政领域

“一带一路”、自贸区建设涉及到很多国家与国家之间的协议，即有国家内部公权力的运作，也有国家之间的公权力运作，运作中存在的行政诉讼及法律咨询也是律师业务服务产品的范畴。

三、总结

“一带一路”、自贸区建设律师业务开拓思路和律师业务服务产品介绍很大来源于国内的经验，在面对这一战略挑战时，国内更多的是要抓住机遇，积极应对挑战，拓展业务，提升竞争力。