大庆地区玻璃钢行业市场结构与企业竞争策略分析

大庆地区玻璃钢行业市场结构与企业竞争策略分析

刘春玉/

刘春玉/大庆油田水务公司金威玻璃钢公司

大庆地区共有玻璃钢企业20多家，规模较大的有我公司及汉维、油建庆联、竹田、星宇、天安、东方等。通过对行业背景的分析，我公司在本地区处于中游水平，属于市场挑战者。对此，本文将运用SWOT分析方法对企业的优势、劣势、机会和威胁做出评估，结合市场实际情况和迈克尔波特的五力模型来做出相应的战略战术选择

一、SWOT分析

内部和外部因素评价表

二、战略制定

我们决定运用迈克尔波特的五力模型来做出具体的战略规划。

同行业内竞争者的威胁：大庆地区除我公司外都是民营公司，但都进入到了油田市场，蚕食我们传统的油田市场。因此只要斩断油田入网许可证的资格我们将不战而屈人之兵，从而达到垄断油田内部市场的目标。目前，油田也在清理这些非油田内部企业的入网资格，对于我们十分的有利。

替代品的威胁：国内经过多年的发展，玻璃钢给排水管道代替传统的水泥管、铸铁管、钢管等已成为一种趋势，但随着时间的推移，玻璃钢管道也会有英雄迟暮的一天。当下，UPVC在小管径上开始了对玻璃钢管道的替代。对此，开发新的产品作为接替产业也就成为了一种必然。同时也可以考虑利用目前有利时机，最大化的榨取玻璃钢管道市场的价值或者转移生产线到不发达地区延续该产品的生命周期。我们为此计划上马高压玻璃钢输油管道项目以及在内蒙地区已经建立的分厂项目等。

潜在新进入者威胁；近三年，仅东北地区新上马的玻璃钢管道厂就有3、4家，加上原有的，东北地区的竞争已经显现白热化迹象。为此我们希望在行业范围内联合一些有实力的良性竞争厂家结成同盟，提高潜在新进入者的技术、规模、市场渠道和产品价格门槛，让他们知难而退。

购买者议价能力加强的威胁：由于玻璃钢管道产品的购买者多为各地给排水公司或者污水处理厂等，客户比较有限集中，因此客户议价能力很强，并且常常在付款方式等方面设置很多的障碍。对此我们的想法是提高产品的质量和服务以此来产生差异化，达到优质优价的目的，开展与客户的关系营销并与良性竞争厂家结成同盟，打击恶性竞争着，共同维护住市场的价格。

供应商议价能力的威胁：随着原材料价格的飞涨，供应商的议价能力大大提高，为此我们采取了后向一体化的策略，我们根据本厂的需要和大庆油田石化产品原料丰富的特点建立了自己树脂厂，一定程度上抵消了原料成本上升带来的压力。

三、结论

通过以上对本企业和本地竞争企业的定性研究，为了实现企业发展目标，可以采用差异化和专一化相结合的战略。

产品的差异化————积极开发高压玻璃钢输油管道产品，玻璃钢防腐工程等项目，做好后继产品的发展

市场的差异化————开发别人尚未没有开发的市场，打不同地区产品升级换代的时间差，如建立内蒙分厂以及计划的苏丹厂项目，都是利用这种地域上的差别来打时间差，以来来实现生产设备，技术及管理经验价值的最大化。

产品的专一化：充分利用在玻璃钢行业多年的生产、施工经验和人才、技术储备，专心于玻璃钢相关产品的深度开发，寻找利润率高的相关产品，如高压玻璃钢输油管道、玻璃钢防腐工程、风力发电机轮叶等。

市场的专一化：集中精力于油田内部市场，利用油田下属全资企业的身份和油田重组的时机扩大油田市场份额的占有率，为企业后继发展积累强大的物质基础。