以校企合作项目为导向设计高职营销专业的实践教学体系

以校企合作项目为导向设计高职营销专业的实践教学体系

舒江云

（广西工商职业技术学院，广西南宁530000）

基金项目：本文为2011年度广西教育厅新世纪教改工程2011年项目（以校企合作项目构建高职营销专业实践教学体系的研究）（区级）研究成果之一

摘要：市场营销专业是一门实践性较强的学科，市场营销专业人才培养关键环节就是实践技能的培养。文章分析了当前高职市场营销专业实践教学存在的问题，并提出解决策略，以校企合作项目为核心，建立科学的实践教学体系，同时强化“双师型”队伍建设，实现教师队伍结构最优化，通过校企合作举办各类营销专业比赛,促进学生积极主动学习，培养学生专业实践运用技能，满足社会经济发展的人才需求。

关键词：校企合作；高职市场营销；实践教学

市场营销是经济管理活动的重要组成部分，经济越发展，市场营销就越重要，同时对市场营销专业人才的要求也越来越高。作为高等职业教育者应充实认识到，市场营销专业学生职业能力的培养，关键一环就是实践技能的培养，而实践教学的全过程应该与行业、企业紧密结合起来，以社会和市场的需求为导向、以促进学生就业为目标，深化校企合作，才能满足社会经济发展的人才需求。

一、高职市场营销专业实践教学存在的问题

实践教学一直是市场营销专业的“重中之重”，各高职院校越来越重视，但仍不可避免地存在一些问题：

1.实践教学理念有待提升

高职院校是以培养面向生产、管理、服务第一线的技能型人才为其主要培养目标的院校，因而实践教学是高职教育的立足之本已成为共识。市场营销专业是一门实践性较强的学科，但现实中，“重理论轻实践”、“填鸭式教学”的现象仍有存在，使得学生对于营销4P理论倒背如流，却无法灵活运用，学生上课感觉就是“一听就懂，一用就懵”。

2.实践教学内容与实际工作差距明显

高职营销专业的实践环节因条件限制，无法提供企业真实工作环境，大多停留在以案例分析或情拟为主。由于单纯的案例分析和模拟的环境相对来说比较简单，学生容易掌握，但这些却与企业生产经营现实脱节，无法直接与企业工作岗位或技术操作对接，学生一旦遇到实际项目时，则显得力不从心。以案例分析或情拟为主的实践教学内容使学生得到实践锻炼的机会较为有限。

3.授课教师职业技能欠缺

高职院校教师大多是从高校毕业后直接走上讲台，由于受以传授知识为宗旨的传统高校教育的影响,他们拥有较为丰富的理论知识，却对实践教学缺乏认知，而且没有项目实战，市场营销知识陈旧，教学中往往只能照本宣科。孰不知，市场营销专业具有很强的时代性元素，需要根据市场新动向不断创新，而缺乏企业或生产一线工作经验的教师，自身职业技能不足，又如何能更好地培养学生的实践能力？

二、通过校企合作项目开展高职营销专业实践教学的意义

习近平同志在十九大报告中指出，“完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作。”校企合作，不仅提高了教育培养人才的力度，也有利于企业的发展壮大。

1.校企合作是高职营销人才培养的必经之路

市场营销这一岗位更多地考察的是人才的实践能力。高职院校营销专业通过“校企合作”教学模式，以培养学生的综合能力、整体素质和尽快适应企业工作岗位为重点，由学校与企业共同培养出用人单位需要的既有扎实理论基础，又具有实践能力、创新能力的应用型人才。“校企合作”可以使学生能够真正地接触到市场上的客户，通过真实的营销场景来考验和提升学生的营销实践能力，这种有针对性的培养方式，应社会所需，与市场接轨，已成为高职营销专业人才培养的必由之路。

2.校企合作加强优势互补，实现互惠共赢

以校企合作项目为核心构建高职营销专业实践教学体系，学生在真实的职业环境中完成实践教学，有效强化学生的实践操作能力、创新能力，提高学生就业率和就业质量，扩大高职院校的市场竞争力，达到提升学校人才培养质量和促进学生职业发展等目的。另一方面，通过校企开展合作，企业利用高职院校科研优势来解决本企业技术难题，为企业生产产品、为企业创造价值，同时企业亦能近距离观察未来人才的潜能，吸纳优秀人才，为企业后备人才的培养创造了可能。从而实现学校与企业“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的双赢结果。

三、以校企合作项目为核心构建高职市场营销专业实践教学体系的策略

（一）提高认识水平

无论是高职院校领导层、教学管理部门，或者是处于教学一线的教师队伍，对校企合作在提高实践教学水平、提升人才培养质量、推动学校发展和社会进步的重要性应有充分的认识。对市场营销专业而言，开展“校企合作”的主要目的是为了拓宽市场营销专业学生的营销实践能力渠道，用实战的形式来锻造高素质的营销人才。

同时，企业方需重视所获取的技术支持和人才支持，树立参与人才培养的社会责任感。

（二）以校企合作项目为核心，建立科学的实践教学体系

1.建立校企合作实践教学管理组织机构

在院系层面建立专门的校企合作管理机构，负责寻找合作企业和合作项目,做好校企合作规划与资源优化,统一协调解决合作过程中的各种问题。

2.实践教学目标体系的构建

校企合作的成败取决于所培养的学生能否胜任市场营销职业岗位，因此高职市场营销专业实践教学的目标是围绕企业实际岗位群职业能力而制定的具体要求,以企业用人需求为依据,以学生就业为目的,包括营销实践能力、营销职业素养、创新创业能力等几个方面的培养，重点要强化学生的实际操作能力。

3.抓好内容体系的内涵建设

从高职市场营销专业人才培养目标出发，以企业真实项目为依托，既要注重基本技能的培养，又要注重把生产实际的知识贯穿其中，不仅要突出实践、理论的“齐头并进”，而且要突出实践、理论的有机联系，还要突出实践、理论的彼此支撑，最终形成以实践教学为主线，形成理论与实践相互渗透、有机融合的实践教学课程体系。

4.建立健全科学合理的考核评价体系

以校企合作项目开展的实践教学，是学校与企业共同组织的教学活动，此时学生的身份一方面是学校的在校生，另一方面又兼具“企业员工”的角色，参与企业真实项目，因此对学生的考评应由校、企双方共同完成，除一般教学管理中的考勤制度、考试制度及师生评教制度外，应将考核重点放在实际操作能力这一方面，只有如此，才能实现最终的科学考核、有效考核。

（三）强化“双师型”队伍建设，实现教师队伍结构最优化

校企合作项目由于有企业的参与，教师可以与行家里手共同探讨，了解社会最新技术，第一时间更新知识结构，加快理论与实践的结合，并且教师与学生一起参与市场营销实践活动，在真实的职业环境中完成实践教学，可以更快的掌握职业技能，有力地保障了实践教学的质量。

另一方面，聘请实践经验丰富的企业领导或者专家学者来学校担任客座教师，实现教师队伍结构的最优化，促进教学能力、教学水平上新的台阶。

（四）校企合作举办各类营销专业比赛,促进学生积极主动学习

校企合作专门管理机构负责寻找合作企业和合作项目，除了实践教学外，还应以企业真实项目作为调查、策划、谈判、推销乃至广告设计的对象,探索实施竞赛式教学，与合作企业营销人员共同开发设计各类营销专业竞赛，不仅可提高企业知名度，同时在竞赛中形成的一些好的营销案例可及时反馈给合作企业作参考。通过举行各类贴近现实的营销竞赛,既可促使学生积极主动学习专业知识,培养学生专业实践应用技能,也可检验学生对知识的

理解、掌握和实际应用情况。

四、结语

实践表明，校企合作是连接高校与企业、促进理论与实践相结合的有效模式。在市场营销专业，以校企合作项目为核心构建实践教学体系，培养学生实践能力、创新能力、沟通协作能力，帮助学生提前掌握有关企业的实际运营知识，实现从学生到员工的平稳过渡，为学生的职业发展打下良好的基础，同时也能在不断的服务企业的过程中，培养出一批真正“双师”型的教师，确保营销专业的培养目标顺利的实现。

参考文献

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作者简介：舒江云（1972-），女，满族，北京市密云县人，广西工商职业技术学院经管系系办主任，讲师。