浅析电力营销管理的实施方式及创新叶爱强

浅析电力营销管理的实施方式及创新叶爱强

叶爱强

（国网南昌市湾里区供电公司江西南昌330004）

摘要：对近些年我国电力企业电力营销的了解与分析，不难发现电力营销存在一些问题，如电力营销观念尚待更新、电力营销模式尚待创新、市场管理尚需加强、人员素质尚需提高等。基于此，本文就电力营销管理问题及营销措施创新进行简要阐述。

关键词：电力营销；营销管理；创新

一、电力营销管理存在的问题

1.供电企业电力营销管理意识薄弱

对于市场经济背景下供电企业的发展而言，电力营销工作是企业获得经济效益的核心，只有保证电力营销管理工作的全面优化，才能争取获得一定的竞争优势，在新时期实现高效稳定发展。但是纵观我国供电企业电力营销管理工作实际情况，发现企业管理人员电力营销意识薄弱，尚未认识到电力营销管理的重要性，服务体制建设缺乏完善性，严重制约了供电企业的发展。

2.电力营销管理机制建设存在落后性

在供电企业的发展过程中，部分企业在市场驱动下尝试探索电力营销管理工作，并且联系企业情况构建了营销管理工作机制，但是由于缺乏理论指导，管理人员创新意识不足，在一定程度上造成供电企业营销管理机制的建设存在明显的落后性，无法适应信息时代电力营销工作信息化建设和发展的需求，部分市场营销业务工作的开展受到极大的限制。由此应该积极探索供电企业市场营销机制建设措施，发挥营销管理的作用，增强企业的市场竞争力。

3.营销调查工作存在滞后性

现阶段我国供电企业发展过程中所开展的电力营销工作针对性不足，难以产生较大的影响力，甚至对企业的发展和企业经济效益的获取产生不良影响。究其原因，营销调查方法不科学、操作手段单一等问题对营销调查结果产生影响，导致营销调查结果出现滞后性现象，科学性和合理性明显不足，甚至会导致企业做出错误的营销管理决策，严重制约了企业市场

二、电力营销管理策略

1.电力品牌营销宣传策略

需要对培养电力营销的特点产生重视，需要让品牌含有特殊的文化内涵，以便供电企业的竞争力得以提升。不能忽略的还有自身的服务质量，在各项电力营销工作中需要做到最好，并把自身的品牌变成一种独特的标志，并用它来促进电力营销的更长远的发展。

2.开拓电力市场营销策略

对当前市场环境中的各种资料进行详细的分析与预测是供电企业所必须的，而且还要对其进行规整处理，这样就能找到一种可以开拓市场的有效的计策。目前的电网机构也同样有进行改进的必要，确保电力可以稳定的使用，并且可以适当的挖掘目前的电力市场。同时还需要全面的考虑如何使电力更加环保和高效，从而更好的开发拓展电力市场。

3.优质电力商品营销策略

作为电力营销管理的基础要求与前提条件，并且为了优化与完善电力营销管理策略，电力的质量显得尤为的重要。适当的改善电网的结构和客户电力表，并从最基本的地方开始着手，使电网的结构更加完美，从而使电力的使用更安全、更稳定、更可靠，以至于它能够使客户在用电需求上得到满足，这样就能够使电力商品的质量得到质的飞跃。

4.电力价格营销策略

在当前电力市场行情的允许下，依照行情对用电价格稍加调节，从而使电力企业所占的市场比重得到增加。由于市场经济变化无常，供电企业自然也就无法保证电力价格能够一成不变，所以通过对电力市场的实际情况进行调查，然后依据实情再对电力的价格进行微调，让它的发展更加的合理。

三、电力营销管理策略的实施与创新

1.创造出供电企业的品牌，使电力服务更有质量

因为电力商品看不见、摸不着，而且没有具象的体现。所以为了提高电力销售的管理质量，就需要使其电力商品更加完善，并通过不断的提高电力的使用质量，来创造出品牌。让客户接受更优质、可靠的服务，让他们对电力品牌进行大力的宣传推广，这样就能使电力营销得到更大力度的发展。首先，在电力使用质量的完善方面，由于它对供电企业综合形象尤为重要，所以如果电力用户得不到优质的电力使用质量，就算有再好的服务态度也于事无补。因此，在发展供电企业的过程中，一种十分有效的途径就是提高电力质量。电力质量的提高可以很好的使营销管理质量得到提升。其次，需要提高电力服务质量。由于目前市场商品的竞争与以往不同，服务竞争所占的比重比以往要大得多。而且电力商品的服务质量对电力营销管理的质量有良性的作用。电力设计、电力设施的安装与施工、电力使用后期的维护与抢修等，这些都是电力服务的重要组成。以上几项都贯彻了电力服务的内容，使电力服务更有质量。

2.积极引入现代科学技术优化营销管理

在信息时代背景下，对供电企业电力营销管理工作进行调整和优化，还应该注意引入现代科学技术辅助电力营销管理工作的开展，增强电力营销管理工作的科学化程度，切实提高供电企业电力营销的影响力。在当前网络时代背景下，借助互联网信息技术的应用对电力营销管理工作进行改革创新的实践探索中，可以尝试借助互联网平台和新媒体平台积极推进电力营销信息宣传工作，增强电力营销的覆盖范围和影响力，让更多的人对电力营销工作加以了解，切实促进电力营销工作的作用得到全面发挥。同时，在供电企业的建设和发展过程中，企业领导人员结合信息技术在电力营销管理工作中的应用，还应注意加强基础设施建设，保证能够为信息化电力营销工作的开展提供全面的支持，争取取得更好的营销效果，凸显供电企业的市场竞争力。

3.以电力市场需求作为引导，从而使电力商品市场得到发展

最重要的是要响应政府的号召，积极配合政府的工作。想要开拓电力市场，供电企业就需要取得当地政府的支持。因此，应当把政府的工作作为前提，并分析当地的实际情况，从而持续的发展电力商品市场。其次，需要提高的还有电力工程的管理力度。电力工程作为电力商品的基础，只要能够确保它的质量，电力使用的质量也就能够得到保证。供电企业需要把符合国家标准作为底线，并不断提升底线，以此来提高电力营销管理的质量。再次，为了满足市场的需求，对电力营销管理方案的改善就必须通过电力市场的实际情况来衡量。为了能够更好的开展电力营销管理工作，就需要详细的分析、总结电力市场的各种因素。

4.强化供电企业营销管理意识

供电企业领导人员营销管理意识的强化能够为各项工作的优化开展提供良好的支持。在当前社会背景下，供电企业的领导人员应该正确认识电力营销管理的重要性以及科学电力营销管理对企业建设和发展产生的影响，进而联系供电企业的发展需求和电力营销工作的特殊性制定合理的市场营销管理规划措施，保证电力营销工作的全面贯彻落实。在具体工作实践中，企业管理人员可以组织开展市场营销管理机制建设，为营销管理工作的开展创造良好的条件。同时，对供电企业营销工作的配套工作进行调整，保证电力营销管理工作能够与当前信息时代电力营销发展情况相适应，进而突出市场营销管理优势，提高电力企业市场营销竞争力，为电力企业的稳定发展提供坚实的保障。

结语

总之，随着市场经济体质改革的不断深入，电力企业在竞争激烈的市场环境之中生存与发展就愈加困难。而电力企业良好的展开电力营销，则能够在生产运营的过程中打价格策略、服务策略或促销策略等，从而进一步推进电力销售，为电力企业创造较高的经济效益，推动电力企业持续健康的发展。

参考文献：

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