中国石油管道局工程有限公司河北廊坊065000
摘要:国内工程建设企业纷纷实施“走出去”战略,在国际市场中寻求更多的机会与生存发展空间,大力发展海外业务,努力推进国际业务发展已经成为国内各企业必然趋势,国际工程市场开发已成为企业生存和发展的重要环节,提高企业国际市场开发水平重要性不言而喻。然而,由于内外部竞争环境复杂多变,我们自身在管理方式、策略的制定、组织等方面,在项目的市场开发上也存在诸多的问题和不足,本文在分析国际环境的基础上,从属地化、国际化进程、市场分析和研究以及风险管控等方面进行分析和讨论,并提出解决思路和建议。
关键词:国际工程市场开发问题与建议
一、国际经济宏观环境分析
全球经济局势动荡。主要经济体的经济增长并无亮点,风险事件频发,美联储加息预期扰动市场情绪,而加息路径牵动各方市场神经,英国退欧对欧盟乃至世界经济造成重创。全球货币氛围将进一步宽松,经济复苏步伐将继续放缓,货币政策以及政治风险催生不确定性。
美国经济复苏放缓。美国利率保持在上升通道的方向不会改变,强势美元会制约制造业投资与出口,去库存压力也会持续;能源价格回升,就业增长放慢,利率上升等因素也将制约消费者支出的增速。
欧元区经济复苏仍脆弱。非常规货币政策的效果会出现边际效用递减,而产业结构发展不均、劳动力市场扭曲、银行坏账高企等制约经济增长的根源问题仍然存在,再加上英国脱欧等政治层面的动荡不断,欧元区经济将更加脆弱。
新兴经济体持续动荡。资本外逃、货币贬值仍将制约新兴经济体发展的引擎,新兴经济体延续疲软。
在全球经济复苏步伐放缓的背景下,风险因素不断聚集,引发全球的动荡加剧。首先是货币政策风险,在全球经济低迷的情况下,美联储逆势启动加息周期,对全球经济造成重大影响,而美联储愈发捉摸不定的加息频率更是加剧了全球市场的无所适从。其次是政治风险。英国脱欧公投显示脱欧已成定局,这将引发全球政治及经济格局的剧烈动荡,全球避险模式升温。特别是欧盟在全球的影响力将明显下降,无论政治还是经济都将更加动荡,政治不确定性将会对经济金融环境造成巨大冲击,政治与经济双重动荡所引发的负反馈效应将严重阻碍全球经济复苏。
二、国际工程市场开发中的主要问题及建议
1、属地化水平和管理能力有待提升
实施属地化是降低成本的重要方法。从目前市场竞争的现实情况看,更好地降低成本、提高效益的一个重要途径就是加快属地化进程。要从两个方面做好管理和控制:一是充分利用属地资源做好投标前的评估、准备工作,指导投标报价的同时,对后期项目执行做好铺垫;二是充分利用属地资源施工,降低项目执行和管理成本。
2、国际化进程和管理水平亟待提升
加速国际化进程是提升管理水平的重要环节。要学习先进的管理方法,建设系统性的国际化业务规章流程,有效充分利用本土化员工,提高工作效率,是取得主动权的关键。主要做好以下两方面的工作:一是借鉴、开发更加先进的管理理念、管理方法、规章制度流程,进一步提升管理水平;二是进一步提高企业员工的专业技能,包括但不限于技术、商务、语言等多方面。
3、市场分析和研究深度不够
深入进行市场分析是把握投标规律的前提。政府效率低下、合同陷阱众多、土地私有制等都给技术方案的设计、施工计划编制、实际工程的预测等都产生不可预见的困难,也是增加成本,不易降低投标报价和项目执行成本的一个重要原因。为此,一是要进一步深入分析所在国的政治环境、社会环境、民俗环境等,争取把社会风险控制到最低。二是挖掘本土潜力,形成管控属地风险的综合合力,把影响造价的土地风险、合同风险以及外围环境风险等一系列活动做有效的控制。三是加强竞争对手的分析和研判,在了解和分析中学习,在监控中了解对手,做到知己知彼。
4、风险管控不到位,风险事件频发
在市场开发、投标和项目执行过程中,风险管控体系不完善,风险意识不强,风险管控没有执行到位,容易导致保函被索赔、亏损、账款难以回收,增加了经济损失的风险和法律风险。为此,为有效预防市场开发过程中的风险防控,一是成立了风险管理委员会,重大风险事项必须要经过该委员会的批准;二是制定切实可行的风险管理暂行办法,对市场开发过程进行分级管理和防控;三是前期市场开发阶段主要针对所在国宏观社会、经济和政治环境,项目情况、业主背景等进行评估,通过初步评估的项目才能进入到投标阶段;四是进入投标阶段后,在掌握了更加详尽的项目信息后,除了对市场开发阶段的评估内容进行补充和完善,还要针对招标文件进行一个详细的风险评估,如有重大风险项,则需要上会表决同意后再执行。
三、其他应重点把握的几方面建议
(1)把握机遇,紧跟国家政策导向是项目成功的重要基础
在国家“一带一路”政策的大背景下,国家政策驱动项目成功落地起到了决定性作用,正是在这样的政策背景下,以G-G方式,通过政府提供的金融支持,可以顺利解决业主的资金问题。同时,要以主营业务为依托,以自身的实力和能力,加之资金的保证加之自身实力的保障,推动项目顺利落地。因此,在市场开发和项目运作过程中,以自身核心和主营业务为依托,认真分析和研究国家层面层面政策导向,在政策驱动的背景下“谋事、做事、成事”,会起到事半功倍的效果。
(2)锲而不舍,团结协作是项目成功运作的内在保证
国际工程项目的市场开发,尤其是大型项目,从得到项目信息开始直至项目成功落地,都需要经历漫长的过程,克服诸多的困难,最终把无数个不可能变成了可能。这都需要团结协作的团队以“咬定青山不放松”的劲头,坚持不懈的态度,锲而不舍的精神,团结协作、共同努力去处理和解决。
在跟踪推动项目过程中,要成立专业的团队,统筹规划、积极协调,及时发现和处理项目运作过程中出现的各种问题,并总结各个时期的工作经验,评估各个阶段的项目风险,确保项目是盈利的、可操作的,确保最终能实现企业价值和战略目标。通过有组织地、有步骤地做好各项准备和各阶段的风险评估和应对,为项目最终的落地提供有力的支撑。
(3)做好现有项目管理,以项目促市场
俗话说得好,“做好现有项目就是最好的市场开发”,通过在建项目展现强大业务能力和综合管理能力,赢得业主的认可,提高企业在行业内的知名度,可以为后续项目的开发奠定良好的基础,同时也是可持续发展的要求。
参考文献
1.王健中国水利水电第十六工程局有限公司;国际工程市场开发面临问题及建议;居舍;2017年21期
2.王守清清华大学国际工程项目管理研究院;以联合体取胜国际工程市场[N];中国电力报;2012年
3.莫宇亭Z油服公司国际工程业务发展策略研究[D];西安石油大学;2016年