变压器新制业务市场分析

变压器新制业务市场分析

张淼

中能建华南电力装备有限公司广东广州510285

摘要：电能是现代人们生产和生活的重要能源，变压器是大型发电厂、整个电力系统和电网中的重要设备之一，本文通过对变压器新制业务进行市场分析，进而提出变压器厂家应对措施，对变压器生产企业生产经营有较好的引导意义。

关键词：变压器；市场；分析

一、外部市场形势分析

前几年，由于国家加大了电力建设的投资，激活了变压器市场，使我国变压器企业产能迅速扩大，同时电力基础建设也达到相对饱和状态，从而导致从2012年来，电网基础建设投资逐年放缓，到2015年，国家电网、南方电网电力设备集中招标数量达到近年最低水平。南网2015年变压器招标量仅为2014年招标量的56%，数量减少将近一半。也正由此造成变压器行业产能过剩，供过于求，导致市场无序竞争，变压器市场陷入激烈的低价竞争的泥潭。

另外，由于原材料价格波动较大，制约了企业发展。变压器生产的主要原材料为硅钢片、铜、变压器油等，最近大宗商品价格的上调，这些原材料价格也将跟着上涨，企业采购成本难以有效控制，导致产品成本激增。目前，原材料价格还在不断上涨，而变压器由于激烈的竞争导致价格仍然不断下滑，另外缺乏变压器行业协会有效监管政策，在如此形势下，企业的生存、行业的发展将会继续受到威胁。

二、市场需求形势分析

目前南方变压器厂家的主要市场是南方电网，接下主要就南方电网的市场需求形势进行详细分析。南网2014、2015、2016年主网110-220kV电力变压器具体需求（或招标）情况详见表1、表2。

表1、南方电网2014、2015、2016年主网

110-220kV电力变压器招标数量统计表

表2、南方电网2014、2015、2016年主网

220kV电力变压器招标容量需求分布表

从表1的数量需求形势上分析：2015年南网主网110-220kV电力变压器全年招标213台，同比2014年减少162台，仅为2014年招标总量的56.8%。而2016年，在全国电网基础建设投资较所增长情况下，南网2016年变压器招标量较2015年增加74台，同比增长34.7%。虽然如此，但南网2016年变压器招标量仍无法恢复到2014年以前。或者更直接表达为：南网2016年变压器招标量未能达到让所有变压器厂家都能分到一杯羹。然而以后的电网投资情况也不太理想，据了解2017年南网变压器招标量并没有2016年的增速，而是与2016年相对持平，并且2018年以后的变压器需求量在目前相对饱和的形势下也并没有多大变化。因此就接下来的电力投资或变压器需求量来说，形势并不容乐观。

从表2的容量需求形势上分析：目前在南网220kV电力变压器招标中，120MVA、50MVA电力变压器也逐渐被淘汰。180MVA电力变压器虽然仍为需求主导，但需求比例也呈下降趋势，从2014年的65.1%到2016年的58.2%。而240MVA电力变压器需求比例在逐年增大，从2015年招标8台到2016年招标需求22台，增长达175%，需求比例也从16%增长到40%，而且今后随着电力负荷需求的不断扩大，240MVA电力变压器需求比例仍会持续增长，最终将可能取代180MVA电力变压器的主导地位。

三、变压器厂家应对措施

1、成本控制，在市场经济年代，控制住成本就掌握了主动权。2、优化设计、提升资质。不断优化变压器设计，研发节能降耗产品、智能产品、个性化产品，不断提升变压器制造资质，才能在招投标活动中屡建奇功。3、提高商务公关能力，公关能力是一家企业软实力的体现，是企业形象的展示，做好商务公关才能在市场营销中起到微妙的作用。4、提升售后服务，良好的售后服务可以提升公司的形象，是长期合作的基础。

参考文献；

[1]刘传彝，电力变压器设计计算方法与实践。辽宁科学技术出版社，2010，9:93。

[2]电机与变压器，北京:中国劳动社会保障出版社，2009（1）