浅谈移动互联网的交互广告营销模式

浅谈移动互联网的交互广告营销模式

陆我行

宁波大学人文与传媒学院

由于科学技术的不断发展，越来越多的数字移动设备横空出世，智能手机、平板电脑的迅速普及让移动互联网行业迅速的发展起来，3G网络和4G网络的发展，为移动互联网行业带来了更加畅通的体验。在全民移动互联的大背景下，传统的商业模式和pc端互联网都受到了不同程度的碾压，其中以广告行业最为明显。在这个交互的过程中，你得到了你所需要的东西，而商家达到了他们的期望值，这种双方互利的营销模式或许将会是未来广告媒体的一种趋势。

一、互联网广告的分类

我们先了解一下目前互联网广告的大体分类：

1、文本链接广告：是一种以文字链接形式的，对浏览者干扰最小，访问速度最快，最具效果的网络广告形式。

2、网幅banner广告：以GIF，JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容的网络广告形式。网幅广告分为静态、动态两类。

静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片，它也是早年网络广告常用的一种方式。优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。它的缺点也显而易见，在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。

动态的网幅广告以一连串动态或闪烁的静态图片形成的具有动态效果的动画。通常采用gif、swf等格式，通过不同的画面，传递给浏览者更多的信息，这种广告并不复杂，尺寸也比较小。正因为动态网幅广告拥有如此多的优点，所以它是目前最主要的网络广告形式。

3、电子邮件广告：采用文本格式或html格式，把一段广告性的文字、图片放置在邮件中，也可以设置一个URL，链接到广告主公司主页或提供产品或服务的特定页面的网络广告形式。一个好的电子邮件广告，能够为用户定期提供所需信息，反之，用户一定会在某个时间点抛弃它。

4、互动富媒体广告：随着网幅广告越来越不能满足需求时，一种更能具吸引的交互方式：以文字、声音、图像、游戏等为元素，以鼠标，键盘等其他输入输出装置为交互操作体验的网络广告形式。

传统的文字搭配图片式广告，电子邮件式广告，由于其发展多年，用户对其所带来的感受已经逐渐淡化，甚至有时候会产生反感情绪。另一方面，传统的文字，图片等广告形式的收益也越来越小。

因此网络互动富媒体广告的出现给网络广告的设计，带来了新的发展空间，flash技术的应用，让广告的展示形式有了新的活力。现在互联网上较为成熟的互动广告也多是以flash和js为主要展现形式。Flash互动广告，在网络互动广告中的贡献堪称卓越。

二、移动互联网交互广告及其特点

移动互联网交互广告是指发生在人与移动互联网设备的界面之间，由确定的发起人利用可即时参与和修改的、可以包括执行交易和支付功能的数字交互媒介，促使消费者对其所传递的产品、服务或观点进行反馈，从而增加产品销售和品牌资产的双向循环交流行为。

移动互联网交互广告是banner的一种，相对于传统的banner，它既能够起到传递信息的作用，又能够给受众带来良好的体验。它通过用户点击、搜索、查看、分享、传播等方式进行交互，而且它有很多优势，是传统广告所望尘莫及的：传播范围广，交互性和针对性强，受众数量可准确统计、实时、灵活、成本低、强烈的感官性……等等。交互性强是互联网络广告的最大的优势。例如你要买一辆汽车，你可以点击这辆车，你可以放大、缩小，还可以换个颜色看看怎么样，也可以仔细看一下车辆内部情况，也可以把你的电话号码告诉商家约一个试驾的时间；你还可以通过移动设备查看商品的参数信息，口碑评价。我们从以上描述中可以总结出交互广告的几大特点：

1、互动性强：相对于传统banner广告的信息单向传导性，交互式广告能够通过简单的交互方式让用户参与到广告中，一方面起到了信息传达的作用，另外一方面对于品牌的建设与提升也有着良好的效果。

2、体验性强：体验性好与坏的重要指标之一就是沉浸感的强弱，广告的过程中受众的注意力会更加地集中，因此产生的沉浸感也会更强。

3、趣味性强：交互式广告形式的多样性就决定了其趣味性，现在衍生出的游戏式banner（把小游戏与广告结合）就是很好的例子，游戏的过程就是广告的过程，既有广告的作用，又有娱乐的效果。

4、传播效果好：从广告的过程来看，受众体验的整个过程其实就是广告的整个过程，从停留时间上来讲就要比传统广告长很多，自然对受众产生的影响要比传统的方式好很多。

三、移动互联网交互广告的分类及应用

移动互联网的到来，给我们开启了激情神奇的新世界之门，为我们的生活带来这样的便利，让我们更加享受移动生活的多彩。移动网络交互广告，不像传统的网络广告，有可能成为给我们带来干扰。移动广告对用户的精准定位，透过各种传感器，位置定位，推送等功能，给用户提供更加适合自己的广告服务；同时，广告的展现形式也已不再像传统互联网广告那样生硬，移动网络广告从硬件环境的提升，以及软件及网络环境的变化，成为了更加富有创意性与交互性的新广告媒介，使用户在得到有用信息的同时，更可以感受到移动网络交互广告所带来的乐趣。目前，移动网络交互广告分为3种形式：

1、移动网站交互广告：以移动终端浏览器为基础，以移动网页为展现形式的广告，如：移动网页上的文字链接广告、图片广告，以及品牌活动等广告形式。

2、APP植入广告：以APP为广告载体，在app启动或运行中，植入了以iAD、AdMob等第三方广告。

3、App互动展现广告：APP本身即为交互广告的营销平台，如：宜家、Converse等APP应用。

虽然，移动互联网已经强势地改变了大部分人的信息接收习惯与模式，时间碎片化、富媒体形式等特色，也令传统广告媒介难以模仿与招架，但整体市场中仍充斥着极为旺盛的传播需求，于是企业转向青睐移动互联网广告则成为必然。

如今一些新型的科技企业几乎已将全部的传播重心放在移动端，而一些较为传统的企业也已将它们纳入自己的固定传播渠道。相较传统广告而言，移动互联广告确实具有极大优势，除了与大众的信息接收模式足够匹配以外，依附于LBS和大数据而实现的精准投放也是广告主极为看重的一点，它们通过对用户数据的管理、挖掘和细化分析，将广告主和消费者的需求进行精确配对，把信息投放给最需要的人，提高传播效率、转化率的同时，更节约了大量成本。

在移动互联领域内，除了像新浪微博、腾讯微信这样的运营商定制终端外，高粘度专业的广告app集群由于可以更为充分地体现出移动互联广告的优势，已然成为了最激烈的资源抢占点。比如精准广告推送平台秒赚app，2014年他以黑马姿态出现，上线1年拿下2014最佳商业模式大奖，成为移动互联广告唯一获奖企业。至今积累了10万商户，1000万用户，20亿广告成交。

除了移动互联广告的普遍优势外，一些移动互联广告平台在广告付费模式上也对传统模式产生了颠覆。例如秒赚，商家投广告可以不花钱，用户看广告还能赚钱。商家在投放广告的时候，可以不用付广告费，而是在目标人群点击收看广告后，用商品冲抵广告费。而用户每收看一次广告，就能得到相应的收入，收入累计到一定数量后，就可以换取商家提供的商品。这种交易模式，让更多的中小型商家获得了发展途径，同时也激发了用户看广告的需求。不得不说，这种创新对于推动广告行业乃至中小企业的发展都有着极为重要的意义。

四、移动互联网交互广告发展趋势

《中国移动互联网发展报告（2014）》蓝皮书中显示，截至2014年1月，我国移动互联网用户总额达到8.38亿，手机网民占总网民数的八成。或许在不久的将来，我们能够通过交互技术，引领和启发广告开发商寻找新的传播方式，在移动终端设备上实现触觉、嗅觉、视觉、听觉上的全面体验，带来移动互联网交互广告的一场新的革命。