新形势下供电企业电力市场营销策略研究王盈

新形势下供电企业电力市场营销策略研究王盈

王盈

王盈

国网宁县供电公司

摘要：在新形势的发展推动下，供电企业也面临着全新的挑战，为了适应目前社会经济发展的实际要求，需要在明确电力市场需求的前提下，利用完善的市场营销策略，去提升供电企业的竞争水平，促进电力产业的转型，从而与新常态经济相适应。本文将对此进行探究，从而提出相应的改进建议。

关键词：供电企业；电力市场；市场营销

为了进一步促进供电企业的转型与发展，供电企业需要根据时代与经济发展的需求去创新市场营销策略。下文将以新形势下制定供电企业电力市场营销策略的重要意义为着手点，在分析其发展现状的基础之上，提出新形势下加强供电企业电力市场营销策略的具体措施，从而在理论等层面上为供电企业的进步起到一定的推动作用。

一、新形势下供电企业加强电力市场营销策略制定的重要意义

从电力市场营销策略本身上进行分析，电力市场营销策略是供电企业发展中的重要任务，能够直接影响电力企业在市场竞争中的生存与发展，根据电力产品的特点，从而制定相应的策略方向，对于输送、销售等环节进行包装，从而带来更多的企业经济效益与社会效益；因为电力企业市场营销在发展现状上来看还存在较多的不足，我国整体的电力市场基本处于分布不均的状况，很多欠发达地区甚至还无法保证基础用电[1]；此外供电企业在财务管理与电力价格的标定上还存在着与实际市场相脱节的问题，所以从根本上来看，电力市场营销策略具有很大程度上的生产经营导向功能，加强电力市场营销策略的制定，是供电企业实现转变、扩大潜在客户群体、促进电力企业直接面对市场的重要举措。

其次在新形势的发展推动下，对于电力企业也提出了国际化、市场化的发展要求，需要利用电力市场营销策略来实现中国电力企业的转化，所以电力市场营销策略不仅仅是供电企业自身转型的重要趋势，也是顺应国际化发展以及时代发展需要的具体体现。供电企业需要高度重视电力市场营销策略的制定工作，从而提升其电力市场营销策略应用的有效性，满足新形势的发展要求，为供电企业自身的发展提供更加多样化的可能。

二、新形势下供电企业制定电力市场营销策略的具体措施

（一）明确政策指向与市场发展趋向

供电企业在制定电力市场营销策略之前，需要针对政策指向以及市场发展趋向有一个明确规定，比如“一带一路”这一国家战略之中，电力企业也会具有大量的给予，很多中国能源电力装备制造业以及供电企业都面临着全新的考验，我国针对目前国际市场的伐之战现状，从而提出了博弈论、计量方法、深度学习理论方法等对于市场营销进行了定量化的研究，从而将电力市场营销策略的制定落实到位。而从技术支持方面，我国也开始实现智能电网的构建，在《国家电网智能化规划总报告》中，也提出了加强输电线路检修与全寿命周期管理的实际要求，促进多元用户供需互动用电以及大电网柔性互联的实际要求。所以电力市场营销策略也要利用好国家有利政策的支持，从而提升自身的供电能力与技术水平[2]。

为了改变所制定的价格与实际市场相脱节的状况，供电企业也需要加强市场调研工作，从而明确市场发展趋向。因为需求、成本以及竞争一般是价格战中的主要影响因素，即使是电网统一进行调度，也要从自身的营销策略上进行着手，扩大电力营销。在价格制定上，目前我国对于电价制定的要求是“财政补贴向用电户收费”的“准公共产品”的模式，所以供电企业需要在基于政策指导的基础之上，设立个性化服务，完善输电、配电、售电的服务产业链，加大对于智能电网建设方面的投资；同时为了供电企业的自身形象以及社会效益，也要承担社会责任。

国电电力在2018年提出了“八个加强、八个提升”的市场营销发展的新要求，其中针对市场交易管控、行业自律协同营销、营销激励机制方面提出了规划，供电企业要在积极推进热价调增、落实超低排放电价的基础之上，强化电热费的回收，从而加强我国整体的供电企业智慧营销系统的有效构建。在明确市场发展的需求之后，要有针对性地扩大电力需求、针对用户需求去降低用电成本，避免出现不当收费的现象，才能够扩大用电的潜在需求，提升供电企业自身的经济效益。

（二）优化电力产品的质量

产品质量一直是电力市场营销策略的核心影响因素，电力产品与其他的产品不同，具有产供销一体化的这一特点，所以要从质量源头处进行着手，实现电力产品质量的优化。从电网建设上来看，首先就需要加强输电网与配电网的合理布局，优化网络路线，从而为电力的有效供应奠定设备基础，其次为了提升供电质量以及供电效率，在供电电源点的数量上也要有所增加，目前可以采取的电力供应形式有双电源、双回路以及环网形式供电，在给予调压方法与补偿措施的基础之上，促进电力的销售，从而为供电企业供电能力的提升起到积极的促进作用[3]。

（三）实现供电企业服务内容的延伸

供电企业在新形势的推动下，已经开始向服务型方向转变，所制定的电力市场营销策略中也应该注重服务内容的规范与延伸，以售后服务为例，供电企业一般所提供的用户服务，应该以用户的实际需求为核心[4]，从而有针对性地解决用户的问题，以全方面的咨询服务和服务态度，去吸引更多的潜在客户群体，树立其自身的品牌形象。根据新形势发展要求上来看，供电企业目前急需与客户重新建立供电用电关系，即共同发展、互惠共赢[5]。

结语：

基于我国市场交易规模不断扩大、用电需求不断提升的发展现状，供电企业要想提升自身的发展竞争力，促进企业的转型与进步，所以供电企业就需要从营销策略处进行着手，“争电量、控煤价、降费用、增效益”，明确政策指向与市场发展趋向、优化电力产品的质量，从而实现热力市场的拓展以及服务工作与服务内容的有效延伸。

参考文献：

[1]金明,张静,李题印.电力市场营销策略研究[J].统计与管理,2017(11):162-164.

[2]王伯磊.创新电力市场营销策略[J].中外企业家,2017(17):28.

[3]孙韶璇.现代电力市场营销策略研究[J].中国科技纵横,2016(19):186.

[4]王媛媛.电力市场营销策略研究[J].时代报告,2016(16):173-173.

[5]宋涛,董世军,刘茹.电力市场营销策略及优质服务重要性分析[J].通讯世界,2017(22):319-320.