互联网时代市场营销路径探索

互联网时代市场营销路径探索

刘丽容

武汉软件工程职业学院，湖北武汉430000

摘要：到互联网不仅给人们生活、学习、工作带来了巨大的改变，而且市场营销也受到了深远的影响。基于此背景下的企业，要清晰当前时代发展趋势，实现对市场营销工作的重点掌握，并以此为基础选择合理的市场营销路径，对市场营销方法创新，进而带动市场营销水平的有效提升，更好地契合当前消费者的具体需求。

关键词：互联网时代；市场营销；路径

引言：随着互联网时代的到来，传统的营销模式发生了深刻的变化。为了促进企业的进一步发展，企业的营销策略应加强与互联网的紧密联系。企业只有不断探索和完善营销策略，才能在市场竞争中生存。

1互联网时代下的市场营销优势分析

1.1市场营销范围的扩大

互联网本身具有全球性的特点，此背景下的市场营销相对传统营销具有更宽阔的空间和更多的潜在客户。企业可通过互联网随时随地对自己的产品进行全球化的宣传推广和销售，而消费者也不再局限于时间，空间进行购买产品或服务等。另外，互联网也具有开放性的特点，那么企业可通过互联网，使得其产品信息能快速高效地进行传播，从而实现信息全球化共享。同理，企业也可以通过互联网获取同行业企业全球范围内的信息，因此便于企业重新规划营销策略，扩大市场营销范围，有利于企业占领市场。

1.2市场营销成本的降低

企业通过互联网在线发布信息的成本较低，可直接向消费者推销产品，免去中间商，这不仅缩短了中间环节的时间，还降低了企业的成本，且任何客户都可以免费获取信息，从而可以扩大市场销售范围。相对于传统营销模式，可节省人力物力财力，因此降低整体营销成本，使得企业的产品价格在市场上具有竞争力。

1.3有效的信息沟通

由于互联网的开放性，信息可高速在全球范围内进行传播。企业可以通过设计问卷利用互联网这一特性来获取消费者对设计，产品，服务等的反馈意见，并且能够凭借反馈的信息中去找到自身的所长及所短。企业对于产品的优点进行深层次优化，对于产品的不足进行不断地完善及更新，全方面去满足消费者真正的需求。

1.4优质的服务

互联网时代的营销服务可提供一对一模式，这不仅给予消费者尊贵的服务享受，更能给予消费者足够多的自由考虑空间。消费者可在多家网上商店中进行比较后做出购买决策，这能有效避免冲动消费的行为。

2互联网时代对市场营销的影响

互联网的发展对市场营销策略有直接影响，第一，传统的消费方式通常为进店消费，其方式单一，而互联网的发展鼓励消费方式多样化，消费者可以在网上进行购物，不受空间和时间的限制，丰富其支付手段，为其购物提供方便。第二，降低营销成本，为企业的竞争提供了价格优势。企业同样可以在网上购买物美价廉的原材料，从而降低制作成本，并且为企业和消费者之间搭建平台，进一步降低渠道成本。第三，为消费者与商家提供沟通的渠道，企业能够从网上收集消费者对于产品的评价，通过反馈的信息进行经营方式的改善，提高企业形象。第四，拓宽消费者的选择空间，使其可以在全球范围内选择需要的产品，缩短交易时间，减少交易成本。第五，互联网为企业提供了一个开放的平台，确保企业之间的竞争更加公平、透明。

3互联网时代市场营销实践策略

3.1以技术工具为着手点进行实践

对以互联网时代为背景的市场营销实践予以了解可以发现，其具有明显的技术工具特征，近年来，其应用范围也有了明显的拓展，因此，可以将其作为对象对其中的技术工具进行提炼，以此作为实践路径。具体来讲，应该充分借助“互联网+”思维武装思想，对以计算机为基础的网络平台和网页资源等予以整合并利用。同时，以手机为载体的微信平台、QQ平台等也是可以应用的方式，并以技术工具为依托完成市场营销方案的设计与制定。值得一提的是，诸如此类的营销方案往往社会和大众的认可度较差，所以要注重其中技术无善恶的有效区分，这样不仅可以使技术工具具有的功能性特征得到有效的凸显，而且还能以市场营销方案的内容作为主要着手点，提升了市场营销的效果与价值。所以，以现有市场营销情况为基础，以技术工具为切入点进行实践时，要将侧重点放在技术工具和营销内容整合当中。这是因为技术工具是其自身传播快、传染性强等属性的直接体现。而市场营销活动从本质而言就是以产品本身为面向围绕品牌化展开和以企业来讲的向外部进行推广的活动，所以其起到的作用也不局限于吸引眼球，影响大众。因此，在以技术工具为主体和以营销内容为主体实施整合的过程应对上述路径选择给予高度重视，并根据目标群体、营销目的的差异化现状实施具体工具的选择。同时，值得注意的一点是，在使用技术工具过程中要摒弃以往工具使用越多越好的错误思想，而是针对技术工具知识途径展开对其的研究，保证对其的精准认知。从根本角度而言，市场营销开展的目的不仅仅是产品质量和优质服务上，消费者的青睐和购买意图以及传播也是不可忽视的根本目的所在。

3.2以产品质量为着手点进行实践

随着互联网时代的到来，现阶段的市场营销开展无非侧重宣传和效果两个方面，而对于产品功能的宣传相对来讲较为薄弱，尤其针对不同类型的产品来讲，部分产品的功能属于隐性功能，其功效也很难清晰的展示在大众面前。如果将产品质量作为开展市场营销的着手点时，需要注意两个方面问题：第一，以产品本身为对象而言，要加大对产品设计、质量以及服务等方面的重视程度，并给予准确化分析。具体来讲就是要对其特征和消费者心理接受等进行重点把握；第二，在对市场营销方案进行设计时，除了要契合定位基本需求外，还要以这些基本定向为依据和方向，加大对营销中质量亮点、设计亮点的推广与宣传。总的来讲，无论对于何种属性的产品来讲，市场营销具体方案制定时都要把握住其不同于其他产品的亮点所在，保证产品能够在众多产品中脱颖而出，而不是采取投机心理。

3.3以行业本质为着手点进行实践

立足于市场营销一般实践路径并进行深入探究可以发现，即使所处行业领域不同，其本质和特征均能得以体现。所以，想要保证市场营销的成功性，就要对行业本质予以重点关注，并依托本质分析达到提升其市场营销功效的目的。众所周知，所处行业领域不同其本质会有所差异，其基于产品本身表现出的样态也会出现明显不同。所以，在以整个行业本质为对象予以笼统化的分析其并不能收获良好的效果，而是要深入到公司治理当中，参考其中的学术路线，从经典案例分析中进行借鉴，实现对其本质的充分挖掘。因此，以行业本质为着手点进行市场营销实践，就要立足于所从事行业，实现对其本质的准确把握，并有针对的制定契合的营销方案。

结束语：

综上所述，互联网对市场营销有重要影响，不仅使营销理论发生变化，还改变其经营环境。所以工作人员应该利用互联网的功能，加强与消费者之间的联系，创新市场营销手段，制定合理的营销策略，推动企业的经济发展。

参考文献：

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