5月30日，唐山宇天合实业有限公司成功从工商银行唐山分行办理商品融资1000万元。更令企业惊喜的是，这笔业务从提出申请到拿到资金仅仅用了10天时间。今年来，在贷款规模日趋收紧的形势下，工行唐山分行将扶持中小企业发展作为工作重点，不仅在贷款规模上给予重点倾斜，还出台新举措对小企业予以优先支持，为小企业发展助力解忧。
为提高贷款审批效率，他们组织精干力量，在总行、省行的指导和支持下，不断细化操作流程，出台标准化操作细则，加大员工培训力度，贷款审查、审批效率大幅提高，发展速度明显加快。至6月1日，该行已累计发放小企业贷款51户，金额2.8亿元，户数和金额均居全省首位。
“走出去营销”是工行唐山分行营销模式的重大转变。为了让中小企业更多地了解工行、认识产品，他们一改过去“坐等客户上门”的被动营销模式，深入企业，主动了解客户资金需求。通过与玉田县政府签订小企业金融合作协议，与路北区政府组织银企对接会等方式，积极推介自己，主动营销企业。在对市场进行深入调研的基础上，结合产品特点，以“网贷通”和商品融资为重点，开展营销竞赛，加大考核力度，调动全员主动营销的积极性。
针对中小企业对资金“短、频、急”的要求，该行不断创新产品，充分利用“网贷通”一次签约、循环使用、网上自助提还款等优势，为中小企业提供方便快捷的融资服务，受到了企业的好评。唐山天意印刷有限责任公司便是这种融资产品的直接受益者。今年3月份，他们与工行唐山分行签订了“网贷通”协议，首笔贷款600万元帮企业及时购买了原材料。更重要的是，两年内，该企业在合同规定限额内，可以随时随地自助提、还款，方便、快捷、高效的贷款方式受到了企业的高度评价。据统计，截至今年6月1日，该行已发放“网贷通”35户，金额1.3亿元，占全省的22%，户数和余额均居全省首位。
今后，该行还将在不断加大钢铁、煤炭两大市场商品融资的基础上，进一步创新融资方式，积极探索现金流融资，主动进入黑色金属类、有色金属类、能源类商品融资新领域。同时，延伸服务触角，充分利用电子银行、企业年金等多种产品，为企业量身定制服务方案，满足中小企业的金融需求。■
(卢爱民、孙翠双、董博仓、孙美)
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