5月30日,唐山宇天合实业有限公司成功从工商银行唐山分行办理商品融资1000万元。更令企业惊喜的是,这笔业务从提出申请到拿到资金仅仅用了10天时间。今年来,在贷款规模日趋收紧的形势下,工行唐山分行将扶持中小企业发展作为工作重点,不仅在贷款规模上给予重点倾斜,还出台新举措对小企业予以优先支持,为小企业发展助力解忧。
为提高贷款审批效率,他们组织精干力量,在总行、省行的指导和支持下,不断细化操作流程,出台标准化操作细则,加大员工培训力度,贷款审查、审批效率大幅提高,发展速度明显加快。至6月1日,该行已累计发放小企业贷款51户,金额2.8亿元,户数和金额均居全省首位。
“走出去营销”是工行唐山分行营销模式的重大转变。为了让中小企业更多地了解工行、认识产品,他们一改过去“坐等客户上门”的被动营销模式,深入企业,主动了解客户资金需求。通过与玉田县政府签订小企业金融合作协议,与路北区政府组织银企对接会等方式,积极推介自己,主动营销企业。在对市场进行深入调研的基础上,结合产品特点,以“网贷通”和商品融资为重点,开展营销竞赛,加大考核力度,调动全员主动营销的积极性。
针对中小企业对资金“短、频、急”的要求,该行不断创新产品,充分利用“网贷通”一次签约、循环使用、网上自助提还款等优势,为中小企业提供方便快捷的融资服务,受到了企业的好评。唐山天意印刷有限责任公司便是这种融资产品的直接受益者。今年3月份,他们与工行唐山分行签订了“网贷通”协议,首笔贷款600万元帮企业及时购买了原材料。更重要的是,两年内,该企业在合同规定限额内,可以随时随地自助提、还款,方便、快捷、高效的贷款方式受到了企业的高度评价。据统计,截至今年6月1日,该行已发放“网贷通”35户,金额1.3亿元,占全省的22%,户数和余额均居全省首位。
今后,该行还将在不断加大钢铁、煤炭两大市场商品融资的基础上,进一步创新融资方式,积极探索现金流融资,主动进入黑色金属类、有色金属类、能源类商品融资新领域。同时,延伸服务触角,充分利用电子银行、企业年金等多种产品,为企业量身定制服务方案,满足中小企业的金融需求。■
(卢爱民、孙翠双、董博仓、孙美)