浅析企业营销系统的建立与有效管理

浅析企业营销系统的建立与有效管理

音帮洋

合肥轻工业机械厂安徽合肥230000

摘要：建立企业营销系统并做好科学合理的管理工作，对于提升企业营销过程中的营销质量和营销效益有着非常重要的作用，相关企业应该针对营销团队的建设、营销战略的开发、营销模式的创新以及营销顾念的革新等多个方面来，综合考量企业实际运营情况以及发展战略，综合完成企业营销系统的建立工作，并且积极采取科学合理的管理措施完成相应的管理工作，最终达到全面提升企业营销工作质量、提升企业营销经济效益的目的。本文将针对企业营销过程中存在的主要问题进行分析，进而针对企业营销系统的建立方法进行具体的分析和阐述。

关键词：企业营销系统；建立；管理；存在问题

营销工作是企业经营发展过程中的重要工作内容，其对于提升企业的经济效益，提升企业的发展规模，提升企业的品牌形象等等有着非常重要的作用，可以毋庸置疑的说，企业营销工作的水平直接关系着企业在同类产品市场上的核心竞争力的高低，其对于企业的良性快速发展有着不可置疑的重要意义。然而值得注意的是，当前企业营销工作过程中依然存在着许多问题，造成企业无法建立统一标准的内部营销系统，也导致企业营销工作的水平和质量始终处在难以提升的尴尬位置上，企业应该针对当前营销工作过程中存在的种种问题，进行全面细致的分析并采取科学合理的措施完成对企业营销系统的构建工作，解决企业营销工作中存在的种种问题，在全面构建企业营销系统并且提升企业营销工作水平的过程中，更加快速健康的提升企业的发展规模和经济效益。

1、企业营销工作中存在的问题

具体来讲，企业营销工作中主要存在以下问题：

1.1企业产品市场定位不够明确

产品是企业营销工作开展过程中的重要对象，产品的质量、价格、对象以及性能等相关方面的内容直接关系到企业营销工作的正常开展，而企业如果在产品开发和营销过程中针对产品的市场定位出现不够明确的现象，那么必然会导致企业营销策略出现失误、营销工作效果不好的现象发生。具体来讲，企业在产品市场定位的过程中没有针对产品的核心竞争力做好相关的分析和调查，是导致企业营销策略无法有效满足市场需求的重要原因，企业在产品市场定位的内容中没有针对产品的售后服务水平采取相关的标准，是导致企业营销工作质量无法有效满足客户需求的重要原因，而企业在产品市场定位的内容中没有针对市场的实际需求完成对产品性能功能的设置，则是企业营销工作过于花哨、不够实际的根本原因。事实上，产品的开发以及市场定位工作，是企业进行营销工作的基础工作内容，是保证企业能够顺利开展营销工作、设置营销策略、更新营销模式的重要根本。

1.2企业产品市场定价较为盲目

产品的市场定价是企业在产品市场定位中最为重要的一项内容之一，然而当前部分企业在产品市场价格定位的过程中经常会出现产品定价过于盲目的现象，导致产品定价没有充分的体现产品的品牌价值，甚至还会对企业的整体形象造成一定的损失。具体来讲，企业在产品定价的过程中过于盲目的跟随市场上的产品价格变化来调整自身产品的价格，造成产品价格出现忽高忽低的现象，这种情况很容易就会使消费者产生产品质量不好、产品价格水分太大的想法，进而造成企业产品形象受到非常大的损失，对于企业营销工作的效果也自然造成了非常不利的影响。

1.3企业市场销售渠道效率不高

企业市场销售渠道效率不高也是企业市场营销工作中存在的重要问题，事实上当前中国企业市场营销的整体模式相比传统的营销模式已经发生了非常大的改变，直销模式、超市销售模式、网店销售模式等等，这些销售模式的出现对于传统的企业市场销售模式都造成了非常大的冲击，传统的市场销售渠道在新的销售模式的冲击下已经渐渐出现了发展滞后的情况，而这种情况下仍然坚持使用传统分销渠道的企业，在整体营销工作的开展过程中自然无法满足当前竞争激烈的市场要求，也就出现了企业市场销售渠道盈利效率不高的现象。

1.4企业整体营销观念有待更新

事实上，随着诸多销售模式的革新以及当前竞争越来与激烈的市场变化的要求来看，企业的营销工作再也不是以往单纯的产品营销工作，因为传统的产品营销理念已经无法满足社会生活品质不断提高的情况下，人们对于产品理念、产品服务、产品售后、产品质量以及产品性能和产品功能的要求，企业的整体营销顾念已经到了必须更新的地步。

2、企业营销系统的建立方式

具体来讲，企业营销系统的建立主要包含以下内容：

2.1加强营销观念的创新

企业必须针对自身在产品营销中的营销理念，以及企业经营发展工作中营销工作的管理理念和企业营销工作开展过程中的营销方式理念作出新的突破，才能做到整体营销顾念上的突破和革新。具体来讲，企业应该在营销工作的开展过程中进一步加强对自身理念、企业形象、产品品牌的营销，在重视企业经济利益的情况下更加重视企业的无形资产，保证企业营销工作中能够将上述企业内容更好的投入到市场上并获取广泛的关注和赞同；其次企业应该将营销工作当成是企业经营发展工作中一份独立的工作内容来做，建立企业专门的营销系统，针对企业营销工作中取得的成果和存在过失进行全面细致的普查和整改，保证企业营销工作能够拥有坚实的展开基础；最后，企业应该针对营销模式的观念进行革新，积极采用新型的营销方式，只要能够达到最终的营销效果就好。

2.2加强营销管理制度的完善

在企业营销系统的构建和管理过程中，科学合理的营销管理制度是必不可少的一项内容，企业应该加强对营销管理制度的优化和完善工作，保证企业营销系统始终处在控制、可操作、可管理的范围内，进而保证企业营销系统能够取得更好的成果。具体来讲，企业可以针对营销管理制度的内容中添加相应的绩效考核制度、客户回馈制度、目标考核制度、市场考核制度、行政管理制度、业务管理制度、行为管理制度等多项制度内容的添加来规范企业营销系统，使其能够充分的改善以往营销工作中存在的缺点，使企业的营销工作能够踏上一个更高的平台。

2.3加强营销方式的突破

企业营销系统的构建和管理过程中还应该不断加强对营销方式的突破，加强对各种营销方式的应用，加强对新型营销渠道的构建，提高企业营销渠道的层次性，提高企业营销方式的丰富性，进而更好的完成企业的营销工作。举例来讲，企业在网络营销渠道的扩建过程中除了应该建立自身所述的专门营销渠道以外，还应该积极建立各大营销网站范围内的营销渠道，同时加强对网络上诸多宣传渠道的应用，提高网络营销过程中的服务内容和服务质量，以便更好的提高企业营销工作的水平。

2.4做好产品市场定位工作

企业产品作为企业营销的基础，企业一定要做好产品的市场定位工作，针对企业的性能、质量、价格、销售对象、适用人群、适用标准和适用范围等相关内容作出清晰明确的分析，针对产品在市场竞争过程中的最大竞争力以及核心竞争优势作出相应的评判，根据市场的反馈情况完成对市场定位的优化调整工作，但是企业一定要注意保持产品品牌的竞争能力，保证企业产品蕴含的无形价值不会出现过失和遗漏，才能更好的完成企业整体营销工作。

3、结语

综上所述，本文针对当前企业营销工作中存在的问题进行了分析，进而针对企业营销系统的构建与管理工作做出了相应的分析和阐述。

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