电力企业经济管理与市场营销之间的关系分析张巾洁

电力企业经济管理与市场营销之间的关系分析张巾洁

张巾洁

（国网河南省电力公司荥阳市供电公司河南省荥阳市450100）

摘要：随着我国社会和经济的不断发展，对电力能源的需求也逐渐的提高，在这种形式下对电力企业未来的发展来说既有机遇同时也面临着巨大的挑战，为了能够在发展的过程中充分的满足客户的需求，实现企业经济效益的提高，企业需要将经济管理和市场营销之间的关系进行科学合理的调整和优化，从而促进电力企业更加健康和快速的发展。

关键词：电力企业；经济管理；市场营销；关系

科学技术在电力企业中的应用，有效的促进了我国智能电网的建设，使电力企业经济管理的理念也发生了重大的转变，电力企业要想在激烈的市场竞争中保持自身的主体地位，提高企业的经济效益和实现战略发展目标，就需要将经济管理方式进行创新和完善，并充分认识到经济管理和市场营销之间的关系，通过改变经济管理方式使市场营销的策略进行科学合理的调整，在实际工作中不断的加强两者之间的关系，这样才能有效的提高电力企业经济管理的效率，实现战略发展的目标。

1.电力企业经济管理和市场营销之间的关系

1.1优化经济管理能够有效的拓展市场营销空间

在电力企业经营和发展的过程中，市场营销利用有效的方式和手段，使电力企业的经营范围进一步扩大，客户量不断地增大，使企业的经济效益得到一定的提高，这是电力企业在发展过程中的有效策略。对于电力企业来说电力营销的策略直接关系到企业的经济效益，并对企业的经营和发展都具有非常重要的作用，决定着电力企业未来的发展趋势。因此，电力企业在发展的过程中应根据自身制定的市场营销策略来实施有效的经济管理活动，并结合经济管理的先进理念来使市场营销的策略更加科学合理，同时还能极大扩展市场营销的空间，满足多元化的用户需求，电力企业的服务质量也得到了有效的提高，在对市场营销空间进行扩展的同时要注重企业经营和管理成本的控制，最大限度的使电力企业在较低的成本下实现良好的经济效益。

1.2经济管理为市场营销提供可靠的数据支持

电力企业在开展市场营销过程中要对电力市场的动态进行及时的监控和把握，并根据市场中用户对电量需求的变化来调整和转变营销的策略和方案，以能够有效的实现优先占领市场销售份额的目的。我国经济发展水平的不断提高，电力企业在追求经济利润的同时，应更加重视服务的质量，为电力用户提供优质的电力服务，满足客户的不同需求，因此，在新的历史时期应转变传统的经济管理思想，以市场和用户具体需求为导向，加强市场需求侧面的管理控制力度，使电力企业的营销空间不断的扩大，不断的将市场营销的策略和方案进行调整和优化，通过有效的经济管理，将电力企业的经营结构进行优化，实现电力企业经济效益持续健康的增长。

1.3以营利为目的的经营管理理念与市场营销之间的关系

电力企业经营管理理念需要随着时代的发展不断的创新，电力企业根据市场的用电需求制定出营销策略后，以获取经济利润情况作为检验市场营销策略是否有效的主要标准。营销方案在使用的过程中应根据市场对电力的需求不断的将营销的方案和策略进行优化和创新，以满足不同用电客户的需求。电力企业要想在发展中获得稳定的经济利润，需要根据市场中的用电需求制定科学合理的销售策略，保证电力企业的经济效益能够实现最大化。

2.电力企业在营销管理中存在的问题

电力企业在发展过程中为了能够实现自身制定战略目标，不断的创新管理方式和经营理念，并以市场为主要导向和以服务为宗旨的发展理念使电力企业实现了良好的发展目标。但是随着我国经济体制改革的不断深入和发展，企业间的竞争越来越激烈，对市场用电需求和营销方案的探索成为企业寻求自我发展的重要手段，但是电力企业由于在经济发展过程中占有较高的地位，在市场营销方面逐渐呈现出不足之处。首先是发展的理念落后，在日趋激烈的市场竞争环境中，企业除了对自身产品的质量给予足够重视之外，应不断的丰富产品的种类和类型，这样才能使产品的销量提高，从而实现较高的经济效益，为未来能够具有良好的发展环境奠定良好的基础，但是电力企业由于管理和经营的理念较为落后，服务的层次和服务的理念并没有及时的创新和发展，并不能为电力用户提供优质的服务，导致电力企业的客户群体不够稳定。其次，在电力市场营销方面的管控不够科学合理。由于电力企业在市场竞争中具有较强的优势地位，导致企业在对市场拓展的需求上不够强烈，市场营销中销售管控的不够具体和完善，销售方案的分析和制定不够积极和主动，在一定程度上影响了电力企业经济效益的提高。最后，市场营销方案制定的过程中营销的方式和手段较为单一，在电力企业经营和管理中管理的方式和供电的技术水平都没有达到商业化的运营需求。对市场信息的收集不够及时和准确，导致信息的利用效率降低，同时对潜在的电力用户分析不够透彻，导致电力市场开发的深度和广度受到严重的限制。

3.优化电力企业经济管理和市场营销策略

电力企业能够为我国经济和社会的发展提供可靠的电能支持，同时电力企业是我国经济发展的支柱产业，人们的生产和生活都离不开电力的支持，并且电能已经渗透到社会发展的各个角落中，直接关系着我国经济发展水平的高低。因此，在电力企业实际发展和运营的过程中应不断的提高经济管理与市场营销的相互促进和配合，从而有效的提高电力企业的经济效益，实现健康可持续的发展。首先，将传统的管制用电的方式转变为推广用电的方式，使电力企业树立良好的企业形象，保证电力企业有更多的忠实客户，并不断地提高自身的电力服务质量，将用电管理改变为为电力客户服务。电力企业只有不断的创新自身的经济管理方式和管理理念，才能够不断的扩展市场，满足不同企业和个人用户的电量需求。其次，电力企业在实施经济管理的过程中要面向市场，将市场中潜在的客户群体进行开发，因此，加强电力企业的经济管理就显得尤为重要。最后，随着我国社会和经济的不断发展，客户的用电需求不断的提高，为电力用户提供优质和满意的服务成为开展市场营销工作的关键。电力企业在经营和发展的过程中只有更好的实施经济管理才能对企业的市场营销和未来的健康发展提供有效的约束和制度的保障，保证电力企业的市场营销能够更加科学有效的开展。另外，电力企业应运用先进的营销理念建立起新型的营销体制。根据市场用电需求的变化建立起专门的市场营销部门，在实际工作中建立起以客户服务为中心的电力营销和管理制度。这种方式能够有效的促进营销活动的开展，并能够取得良好的实际效果，达到让客户满意，从而不断的开拓电力市场，推动电力企业健康快速的发展。

结束语：

电力企业为我国社会和经济发展提供可靠的电力支持，对我国经济发展水平的提高具有非常重要的作用，因此电力企业在未来发展过程中应不断的提高经济管理的力度，运用创新的管理理念和方式，优化市场营销的方案和策略，不断的拓展电力市场营销的空间，使电力企业获得更长远的发展。

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