网络营销与校企合作

网络营销与校企合作

孙景贵

广东科技学院

一、目前我国企业开展网络营销活动面临的问题

加强发展企业网站的建设,首先,稳定地增加数量:其次,提高专业水平.目前,中国企业己取得了一些进展,特别是在网站及其维护方面.单从数量的角度来看,企业网站确实发展比较迅猛:然而,从专业角度来看,企业网站能真正发挥网络营销作用的却并不多,其专业性还普遍处于比较低的水平。这种状况与企业自身对网络营销的需求是不相匹配的。因此,需要进一步增加网站市场建设,提高网络营销的专业水平。

二、当前网络营销活动的进展

（一）改善营销平台环境

各种的网络营销活动在各大企业网站和电子商务平台上开展越来越多,比如阿里巴巴等各大电子商务平台的服务商从发布信息到线上营销的相关功能全面升级,服务商为企业网站提供了更便利的应用以及更好的技术支持，淘宝等电商网站的网店越来越受企业的了解和喜爱,因为他们提供的服务给企业带来了便利。支付宝的广泛运用及网上银行的普及,说明在一定程度上在线支付已经为企业开展线上营销提供了支付方式和支付平台的保障。网络营销也将逐渐成为企业开展营销活动的主要内容。

（二）改善网络支付环境的安全性

现今随着线上支付程序的进一步规范,同时要求卖家和买家必须实名认证,使商家与消费者的利益得到了更好的保证。在进行网上交易时，商家、银行都各自划分了明确的责任,有利于处理后续相关事情。

（三）网络营销会员制运用

2000年年底开始，会员制模式逐渐应用于我国国内部分电商网站，历经十几年的发展,目前网络联盟以各种形式呈现于各大型电商务网站，甚至还有向其他网络服务领域扩展的趋势。网络营销会员制服务，早己成为一种非常独立的商业模式而存在.这不仅充分体现了各种形式的网络联盟应用的状况,也一定程度上推动了会员制营销模式广泛应用。但网络营销会员制服务仍存在着一些问题,比如:流量的查询、佣金和广告投放的相关管理问题,我国网络营销服务远远落后于国际领先水平。同时还需要进一步规范和完善培训准确掌握消费者需求。

（四）提高服务水平,加强品牌推广

企业网络品牌效应比传统的更为重要。消费者只能通过对比品牌地位来区分网络营销企业的不同点，企业只能利用自身品牌影响来不断增强消费者对品牌的忠诚度。如今,广大网民的参与度，网上信息传播的多维度,让信息传播更加便利，企业可利用网民的这种自觉性特点作为自己的网络营销的一种推力,通过微博等各大论坛网站制造口碑营销。

三、实施校企合作办学开展网络营销的契机及措施

应用型本科院校开展校企合作,是高校教育发展中的一项重要的教改课题,也是高校培养人才在吸取国外先进教育经验基础上，结合国内实际情况探索教育改革的有益实践。

（一）如何使高校毕业生适应社会的需求,一直是我国高等教育改革的热点。应用型本科高校的定位应为"面向生产经营与服务管理第一线的高级实用型人才"的培养。"十一五"期间,我国普通高校将有2500万左右的毕业生需要就业,解决好专业人才与企业需求相适应，校企合作的办学模式将是一条有效的途径。

中外高校校企合作有多种形式，选择一条科学可行而校企双赢式的有效模式，对我国高校教育发展和众多企业经营都有重要意义。

从国外发展现状的现状看，德国、法国、澳大利亚、日本等都有较好的实践经验。他们的职业教育方式各有特点。

德国的"双元制",传统的"学徒"与现代职业教育思想结合，有学徒式的培训，与现代学校教育相结合。法国是通过学徒培训中心的方式开展职业教育,由地方政府、工商行会、企业或企业协会主办，半工半读或工学交替进行职业培训的方式。澳大利亚是属于一种"新学徒制",即培训者与学徒之间签订相应的培训合同,并且培训合同要在有关州和地区的培训管理当局注册。日本职业教育的主要是企业教育,是在大企业内培训训,并把企业内教育作为企业经营战略的组成部分。韩国职业教育的主要形式是"产学合作"法制化。

（二）我国应用型本科教育正处在发展时期,是实现高等教育大众化的必然发展趋势。广东科技学院升本后大力发展应用型本科教育，建立校企合作的实训基地，面向社会、面向市场培养人才，取得了明显成效。但从整体上看，还处于发展的初级阶段。目前主要是采用与企业签定校企合作企业协议，引进企业参与人才培养的模式，这种模式中,人才培养是以学校为主体,企业尚处于辅助地位。下一步应该"校企联合培养"模式发展，实行校企联合,共同培养人才；在条件成熟的时候发展"校企实体合作型"模式，以企业的经营条件采取多种形式向学校注入股份,进行合作办学。

（三）企业通过与学校共建的相关的实训室,能帮助企业更加明确自己的网络营销的目标:首先,企业网上营销所针对的受众群体是哪些:其次,针对上述群体,企业需要达到什么样的目的和效果。网络营销的目标不同,就决定了网络营销活动的具体内涵也不同,同时也决定了企业需要投入的资源的差异性所以,企业只有依靠学校的实训基地来实现投入.

四、结语

新发展形势下的电子商务行业,对于网络营销的复合型人才的需求日益增大,应用型本科院校及中职院校与中小企业的深度合作已成为必然趋势,既可大大降低企业投入成本,又不断地为企业输送订单式培养的人才。学校与企业实现这样无缝衔接,才能让学生真正学到过硬本领,毕业后能迅速进入工作角色,学校与企业真正实现共建、共赢、共发展的大好局面。