智能电网下电力网络的营销模式研究唐建华

智能电网下电力网络的营销模式研究唐建华

唐建华徐清新于海超杨立业

关键词：智能电网；电力网络；营销模式

一、智能电网下电力网络营销的重要性

1）网络营销与市场经济发展的需要。网络传播技术充分结合了营销理论，可以构成网络营销。随着商品社会的快速发展，市场营销理论逐渐由企业利润最大化向顾客利益最大化转变。特别是在智能电网下，随着电力市场竞争压力的不断加大，卖方垄断现象不再存在，用户价值逐渐凸显。在此基础上，有必要完善网络营销策略，整合各项业务管理功能，这也是电力网络营销的必要条件。2）网络营销要求必须明确电力产品的定位。网络营销是基于现代通信技术和互联网的，这就要求电力产品的各个环节都能满足互联网传播的要求，满足互联网营销的需要。电力产品的销售和服务要规范高效。同时，网络供电公司也可以获得用户的反馈信息，为后期的后续服务和产品改进提供依据。3）网络营销增加了竞争的透明度。与传统的营销模式相比，网络营销可以为企业和企业、企业和用户之间提供更好的竞争环境。

二、电力网络营销状况

1、电网销售竞争十分激烈

随着科学技术的不断发展，人们开发了大量的新能源，这对电力行业的发展产生了一定的影响。电力网络营销是一个新兴的巨大的网络营销行业，在网络营销中还有许多其他的能源行业，与电力网络营销竞争网络营销市场。正是由于科学技术的不断发展，电力网络营销在发展的过程中存在着许多竞争对手。电力网络营销要想在网络营销方面得到拓展，就需要进行一些调整，以适应激烈的市场竞争。

2、电力网络营销管理模式不足

电力网络营销的发展还处于起步阶段。在发展过程中，电网营销管理模式还存在一些不足。包括监理、服务等。例如，电网营销人员的竞争意识较弱，无法适应激烈的竞争市场。电力网络营销的发展跟不上市场的变化，与客户沟通的意识不强，不能把握客户的需求，从而阻碍了电力网络营销的发展。在监督方面,由于网络营销,是不可能有一个全面了解营销人员的表现,和营销人员的销售情况不够全面,导致运营效率减少电力的发展网络营销和缺乏动力。

3、电力网络营销的运作模式不足

传统电力行业的发展对企业非常有利。在运营模式上，企业主要关注企业的利益，因为当时的电力产品具有良好的发展前景，而企业不需要销售。虽然电力产品市场仍然很大，但新能源的出现对电力行业的发展有着很大的影响。企业在进行电力网络营销时，应站在客户的角度考虑，开发出经济、优质的电力产品，以适应网络营销市场的激烈竞争。然而，传统的经营模式已经深入到企业的核心，企业很难改变。企业在进行电网营销时，仍然关注企业的利益，阻碍了电力产品的发展。

4、电网营销的优势表现出不足

虽然电力网络营销有很多优势，但是企业在运行时并没有很好的利用。电力行业规模非常大，电网营销供应可以说非常充足。但许多企业在电网营销中，都是自己发展，想要闷声发财。然而，电力行业中电力产品种类繁多，企业不可能将所有电力产品都囊括其中。在电力网络营销中，一些企业只是在推广自己的电力产品，还不够完善。虽然可以迅速积累一批财富，但不能保证企业的长远发展。由于现代科学技术的发展，出现了许多新能源，这将对企业的品牌产生一定的影响。

电力产品和其他新能源的发展，可以说历史悠久，很多人在选择产品时，一般选择电力产品，而不是新能源产品，毕竟电力产品的质量是有保证的，使用更有保障。虽然电力产品在销售上有很多优势，但是企业在进行网络营销时并没有充分发挥这些优势，导致企业电网营销的收益与企业的预期利益之间存在差距。这是因为新能源产品的出现抢走了电网行业许多新客户，使电网营销的发展受到了很多阻碍。

三、智能电网下电力网络的营销模式发展策略

1、树立新的电力营销理念

在智能电网背景下，电力企业新的网络销售理念涵盖了以下几个方面，将客户需求放在首位，这是网络营销发展的趋势。目前，客户的需求是多样化的。只有树立个性化、个性化的营销理念，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。同时，电力企业应加强与电力客户的网络沟通与合作。通过网络调查分析客户的实际需求，他们是否满意企业提供的产品。充分利用互联网技术，开展电力商品创新。这样就可以推出更多的电力产品来满足客户的需求。

2、运用微信模式

首先，收集和开发市场信息，了解整体市场供求情况，准确定位企业电力资源市场，制定合理的销售计划。其次，优化客户信息的组织分析，建立客户分类文件，尤其是信息等级文件。第三，进行电力资源销售优化管理，使客户的信用评级、电力报价、电力资源查询、市场情况等能够有序安排。第四，科学的销售预测可以根据市场情况、行业政策以及当前市场上众多电力企业的产能来判断电力资源和客户未来的销售情况，从而及时调整电力资源的供应，避免不必要的损失。第五，提供良好的售后服务，如在微信平台上研究分析客户账簿余额查询及客户过往信息。

3、合理规划网络营销体系

电力企业在建立网络营销平台时，必须保证网络营销平台具有实际的营销效果，必须合理规划整个网络营销体系。从消费者的角度找出网络营销平台的不足之处，及时弥补系统存在的漏洞，及时修复。电力企业应该安排专门的人员来研究中存在的问题在电力网络营销平台的每一个环节,从产品到产品售后,并解决所有的链接,让消费者不满意,所以建立一个良好的企业形象,提高企业在市场上的竞争力。

4、提高市场营销人员的竞争意识

为了提高网络营销的效果,有必要适度提高营销人员的竞争意识,建立联系电力企业的发展和自己的职业规划,充分发挥他们的责任感和使命感,为了使企业在行业占据强势地位和不同的工作。传统的电网运行模式呈现出相对垄断的状态，导致许多企业缺乏足够的展示机会，并逐渐安于现状，竞争力低下。然而,在新时期,建设智能电网系统,打破了传统的垄断经营模式,产业竞争力逐渐增加,电力网络营销不断的普及,为了在这个行业的优势,获得足够的竞争力,企业必须提高竞争力,从自己的手中,积极促进和加强营销人员的竞争意识。竞争意识,锻炼和培训人员应该定期开展市场竞争活动,市场营销将会优秀员工被赋予黄金销售,并提供相应的激励奖金,在营销竞争中可以实现连续增加的能力,可以为企业提供更多高质量的人才资源,只有掌握人才资源，才能在激烈的电力行业竞争中占据优势。

结束语

企业要有竞争意识，积极迎接挑战，认识到网络营销的重要性，及时完善网络基础设施，制定合理的营销策略，促进电力企业网络营销的发展。此外,企业应考虑网络营销的风险,尽可能减少其变量因素,根据实际调整自身企业发展网络营销模式,传统营销模式区分开,避免它的缺点,充分发挥网络营销为了节省企业成本,优化电力资源的分布,推广使用的用户体验,从而提高企业的经济效益。

参考文献

[1]白杨，李昂，夏清.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].电力系统保护与控制，2016（5）：10-16

[2]李贵民.移动互联网背景下的电力营销服务创新[J].企业改革与管理，2014（9）：103