关于加强企业区域经营的几点思考

关于加强企业区域经营的几点思考

杨建

山东能源新矿集团良庄矿业公司山东新泰271219

摘要:随着世界政治多极化的有利因素,经济全球化、管理情报等等,加上世界经济低迷,美国挑起的经济贸易战等不确定因素,它不仅影响经济组织合作,也损害全球经济链。此外，党的十九大呼吁“深化金融体制改革，加强金融服务经济”，完善金融监管体系，守住不发生系统性金融风险底线，深化企业营销生产体制机制改革，提高质量效益是企业转型发展的捷径之一。

关键词：企业区域；经营；加强；思考

1区域经营的定义

区域管理是指将经营范围划分为若干个区域，以范围为基本经营单位,公司派遣常驻人员，设立常驻机构，全权代表公司统筹经营要素，负责本地区各类项目的承包经营模式和市场维护。区域性经营机构具备机构专设、专一职能、专一人员、费用专列等特征，是市场经营的关键运作平台。

2新形势下做好区域管理工作的对策

2.1明确战略方向，统一区域业务理念

新形势下，要深刻认识到企业正面临前所未有的发展机遇，当前世界经济低迷，中国经济发展进入“新常态”，宏观经济下行压力不断加大,但建筑业面临着千载难逢的机遇。企业要统一思想，明确战略方向，加强市场开发和信心维护，建立长期、务实、协调、综合管理的专门管理机构，相互协调统筹管理，监督控制，强化制度和运行程序,树立长期作战和深耕细作某一区域的理念,各职能部门要落实好自己区域内的管理经营职责，制定和完善市场发展网络,充分激活企业的资源,调动区域管理的热情“你追我赶”,激发市场活力,创造一个良性的工作新局面。全系统各级各单位必须认真贯彻总公司年度工作会议和经营工作会议精神，牢固确立经营工作的龙头地位，贯彻标本兼治方针，并遵守外部市场开发的原则,改进内部机制,标本兼治，,从而促进企业经营的不断进步。“治标”就是要抓好当前的市场开发；“治本”就是要抓体制机制、制度办法的建设，根本解决经营工作的长治久安问题。

2.2区域经营的正确定位是智力密集型发展之路

区域经营机构在结构上区别于区域经营机构，没有固定的分支机构体系，它是一个管理密集的含有地域特点的特殊分支机构，对于管理来说，他们应该是具有不同专业知识和经验的管理者，这样，为了适应经营的需要，公司也要做到合理的运用人员，内部人员必须利用公平性竞争，不能组成小团体，违反公司的规章制度。在经营领域，我们必须利用当地的有利条件来经营和发展公司，我们必须与当地公司建立良好的合作关系，为在当地设立分公司打下坚实的基础，拓展周边展览业务，需要形成以圆为中心、以周为界、分析我公司在当地的竞争对手，搞清楚自己的优势、劣势，因地制宜，调整相应的对策和业务方向。在经营模式上，应该以自营方式为主导的模式，区域经营机构实质上中心内容还是代表总公司的企业形象和文化，借助企业在资质、人才、设备、资金、业绩、管理经验等多方面的优势，为企业实现前期宣传突破，通过对产品提高口碑及整个服务过程获得用户的信任。

2.3加强协调和沟通，处理区域业务伙伴关系

企业要从区域市场的利益出发，转变体制，坚持公平合理的市场发展和竞争原则。根据人才的特点和市场优势,全面安排,统筹规划,独立自主经营，充分利用内部资源和外部信息化优势,加强片区的协调和统一指挥,尽快落实本年度片区市场经营重点及目标，点面结合，快速发展。

2.4坚持质量的理念和均衡服务的原则

在实施具体的战略,我们应该严格遵循“统筹规划”的原则,区域协调指挥部应做好局部与整体协调统筹工作，以该组织的总体发展目标为核心,搞好服务,各自承担各自的责任，建立严格的绩效考核体系，通过发布具体的任务指标，按一定比例分配任务量，在集团企业战略的指导下，实现效率、服务和质量的最优化。

2.5注重区域管理标准的实施

2.5.1合理配置资源

在执行具体任务的过程中，必须严格遵守我国现行的区域企业财务管理规定，解决财务和资源配置问题，树立持续经营、长期经营、优质经营的理念，充分部署区域市场的核心人才、资源和政策资源。通过建立严格的市场资源配置体系，提高区域管理效率。

2.5.2维护集团利益

各职能部门要围绕企业集团战略，维护企业整体利益，结合区域业务发展需要和市场特点，合理划分优质资源，缩小企业业务链条，避免不切实际的多方位、广泛的市场运作，更要杜绝实施四处打游击的经营战略方法，协调局部与整体利益。

2.5.3加强成本控制

区域管理要做好成本控制工作。根据集团企业的区域管理方式和制度，要加大对高技术含量、高安全风险、高经济效益的项目和市场的资源投入，确保获得更高的“投入产出”效益。进一步明确各单位在投资经营工作中的地位。具体而言，根据公司的投资平台，主要职责区域按省划分，专业团体可涉及其他区域专业项目;各工程局发挥各自优势的空间是有限的。在总承包和投资方面，略大的项目，主要是投资平台，各工程局之间的合作;小项目到各工商局参加比赛。总之，不要在面积的大小上“争长短”，更不要说面积的大小，要把区域管理的精力放在成本控制的层面上，做到统筹兼顾，把握联系，精耕细作。

2.5.4绩效考核的实施

区域管理应该搞好绩效评估工作,严格把握服务管理和质量管理,按照“一年试点,两年管理改进,三年促销和整顿”步骤,有序的对各种区域业务指标进行评估,坚持制度化和标准化操作的管理，要针对各自责任区域内的重点城市、重要业主和重点项目，采用责任矩阵的方式，从关键要素,如人员、任务、时间框架、操作模式、竞争对手等等，指导投资管理实践。根据年度业务目标,职责矩阵方法,明确这个目标具体由哪些项目组成，市场环境是什么,业主是谁,什么样的商业模式,竞争对手是谁，中标的概率,风险来源在哪里，如何安排投融资等，根据项目跟踪过程变化，及时动态调整。

2.6多元化提升企业核心竞争力

创新是企业持续发展的不竭动力，面对新的市场，区域管理需要在巩固老建筑的关键竞争优势基础上，必须不断探索经营模式、施工管理、技术和科技等各领域的创新点。一是以小项目或相关服务项目为平台，与业主建立长期稳定的关系，为后续市场开发和管理打下基础，力争覆盖主要建设项目的上下游建设链，实现全方位市场占有率。二是加大“高、新、难”工程的经营开发力度，改变竞争的“同质化”，通过承包同行业技术含量高、技术手段新、难度大的建设项目，增强企业综合实力，铸造企业在建筑市场上的品牌名称，也可以增加公司后续市场竞争的砝码。

3结论

综上所述，随着社会市场经济竞争的日益激烈，企业必须不断扩大区域管理的范围，建立和完善企业的区域管理体系，储备高技能的区域管理人才，形成良好的区域管理氛围，它为企业区域管理的稳定发展奠定了良好的基础，为企业获得最佳的经济效益奠定了基础，为企业在激烈的市场竞争中立于不败之地做出了努力。

参考文献：

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[2]唐倩.企业连锁经营的区域内市场营销[J].中国集体经济,2016(04):52-53.

[3]张立海.企业区域市场经营谋略[J].企业研究,2012(02):40-41.