浅谈建筑施工单位在市场经济中的应对策略

浅谈建筑施工单位在市场经济中的应对策略

李东坡（辽宁省冶金地质勘查局东北岩土工程勘察总司辽宁鞍山

DiscusscopingstrategiesforconstructionunitsundermarketeconomyLiDong-po

(LiaoningProvinceMetallurgyandGeologicalExplorationBureauNortheastGeotechnicalEngineeringInvestigationGeneralCooperation

An'shanLiaoning114002)【Abstract】WithconstantdeepeningofChina'seconomicreform,theconstructionunitoftheconstructionofobjectsfromaplannedeconomyintomarketeconomy,thefaceoffiercemarketcompetition,howtosurviveanddevelop?Constructionunitisplacedinfrontofaseriousproblem,oneimportantwayistohavecopingstrategiesforwinning,andcontinuetoimprovetheircompetitiveness.【Keywords】Constructionunit;Marketeconomy;Copingstrategies;Projectoffers;Constructionquality;Competitiveness

随着我国经济改革的不断深入，施工单位的施工对象已从计划经济发展成为市场经济，面对激烈的市场竞争，怎样才能求得生存和发展？是摆在施工单位面前一个亟待解决的问题，一个重要的途径：就是要认清形势，学会和掌握相应的方法，制定出制胜的应对策略，提高自己的竞争能力。要制定出制胜的应对策略，首先必须针对工程的特点及甲方要求，运用科学知识认真冷静的分析市场现状，对症下药，做出正确的方案，并果断实施，拿到施工对象。要做到这一点，笔者认为应从以下几个方面着手。

1.了解施工对象的基本情况如：施工对象的建设规模、规划用地、应办手续、筹建资金、图纸设计、四邻关系、招标文件以及评标办法等内容。

2.了解施工对象的基本管理政策规定如：资格予审、投标报名、资质管理、管理程序，工程招标、造价管理、收费规定等内容。

3.了解施工对象的其他承包商的情况如：企业的资质等级、项目经理的实力、参加投标的情况、中标的情况、合同履约的情况、获奖与受处罚的情况、经营活动能力等。

4.了解施工对象自然地理环境。如：季节、天气气象、地质地貌等情况对以上信息进行综合分析，无外乎以下几种情况：第一种是多种因素均为有利，形势很乐观，这样我们就可以认真投标；但是这种情况一般不常见。第二种是经过自己的努力，战胜对手，有获得成功的可能。在这时，我们就要非常认真的编制工程预算，在预算准确的基础上，根据自己的实力，谨慎报价。建筑工程投资额巨大，报价时既要坚持实际求实的原则，又要从人、财、物等方面进行科学的测算，杜绝各种资源的浪费，用市场的理念来尽量节省各种费用，以期降低工程造价，既要价格合理，又要让招标人看出自己的诚意和实力。从以往招标的情况来看，这种情况是最多的一种，参加投标的企业在此范围者居多，他们成功的概率也最大。第三种是多种因素对自己都不利，一般来说，应该认真地学习，了解其他对手是怎样投标的。不能因此情绪低落，畏惧竞争。很多比较成功的企业都是从这种情况下走过来的。无论我们属于上述那种情况，都必须认真分析招标人的发包意图和竞争对手的实力水平，结合自己的实力，从实际出发，发挥自己的长处作出正确的切实可行的投标方案，才有获得中标的可能性。只有中标拿到施工对象才有可能谈到产值、利润等这些企业生存发展必备的东西。需要注意的是，事情是在不断变化的，比如原来先进的企业，也许还能继续保持先进的地位，也许因为某些原因而暂时落后；我们自己的情况也是会变化的，一是因为市场竞争的原因而发生变化；二是由于自己的努力而变化，所以用静止的观点来看问题是不正确的，我们必须纵观全局，取长补短，不断完善自己，在发展中壮大，增强实力，在市场竞争中占有一席之地。其次，要制定出一个成功的应对策略，还要严把质量关。质量是企业生存和发展的前提，施工单位尤其如此。施工单位的施工对象使用期一般都很长，因此它的质量要求更高，也决定了质量是这一行业市场竞争中的首要因素。一个施工单位所做的工程常有质量问题，就算在市场不规范的情况下，通过其他手段获得一些市场份额，但是长此以往，随着市场的不断规范，它的日子一定越来越难过，直至最终破产。而成功的建筑施工单位，之所以能不断的壮大和发展，很重要的一条是他们所做的工程质量让人放心，创建了一批过硬的优质工程。所以要想在严峻的市场竞争中占有一席之地，质量是关键。总之，随着市场经济的发展，建筑市场完全放开，竞争会越来越激烈，在这种情况下，正确的制定应对策略并成功地在市场经济中运用，对一个施工单位来说十分重要。

［文章编号］1006-7619（2010）04-13-296

［作者简介］李东坡，男，汉族，高级工程师。