基于电力市场改革的电力营销管理研究牛文浩

基于电力市场改革的电力营销管理研究牛文浩

牛文浩

（国网宁夏电力有限公司宁夏银川市750001）

摘要：随着社会的进步和经济的发展，电力行业正处于快速发展时期，市场改革也对市场管理提出了更高的要求。在这样的大背景下，电力企业只有本着可持续发展的战略和创新的电力营销管理方法和手段，才能在社会主义市场竞争中立于不败之地。针对电力市场改革的现状和电力市场管理中存在的问题，电力企业提出了对社会效益和经济效益的有效措施和建议。

关键词：电力市场；电力营销；营销观念；市场现状

随着社会的发展，电力企业根据不断变化的市场需求进行了改革。过去，中国电力市场只追求数量上的扩张，而现在，中国电力市场更注重结构性改革、提高电力市场效率、降低成本和利润。为了提高电力企业的竞争力，必须遵循社会时间的趋势，注重管理的所有方面的电力市场的电力市场改革和加强管理模式的转型和现代化的电力市场。

一、电力营销概述

1.电力营销的含义。电力企业的核心是电力营销，其影响直接决定了电力公司的经济利益。电力销售这是一个服务平台是电力公司的电力部门主要负责。通常是以现代技术为基础作为电力销售的主要模式。一方面，电力销售的整个过程由网络和计算机控制。从而使战略得以调整；此外，电力产品的质量还可以通过反馈机制不断优化，以便更好地为电力消费者服务。

2.电力市场管理的一般原则。电力市场有一定的原则，主要包括以下几个方面：①工作界限。在电力营销化的背景下，必须工作界定科学化，在减少人为因素干扰，明确分工的同时，加强创新，避免在工作中出现交叉权利。②原始数据的保持。在此过程中，需要评估原始数据并确保其完整性和一致性。从而确保收入的准确性和数据的收集。③应该进行数据共享。数据共享通过收集和分析市场信息和基于市场需求的预测来提高管理水平。④电力营销管理应加强人才培养。提高销售和管理水平的关键是人才。

3.电气营销管理系统。确保电力企业正常运行的重要组成部分是电力营销管理系统。它的服务水平首先基于客户服务管理，以便对用户的问题和相关服务的管理做出回应。管理和决策水平由管理和决策者管理，以协调提交和确保电力控制系统的运作；行动的行政部门由工作人员管理。各组织加强协调，是完全履行管理系统作用的唯一途径。

二、供电公司电力营销管理的思想定位

1.基于需求的电力营销。供应和需求之间的关系对于电力公司促进自身长期发展至关重要。我们国家的电力市场处于主导地位，在现阶段，各电力公司，但将来一定会给买方处于主导地位，正是这种变化正在为电力营销公司捉襟见肘，与市场环境及其自身的营销体系相一致，才能有助于电力企业与消费者之间的交流沟通，在此基础上，可持续发展的长期电力公司创造了一个有竞争力的环境。

2.促进管理业务的合法化和商业化。目前，电力作为国家的基本资源，目前的运营管理仍在政府监管之下。它还要求电力公司的营销管理符合企业和机构的要求，市场规则改善他们自己的生产操作，政府当局建立严格的营销系统。这种管理的二元性要求电力公司在制定商业管理战略时，对市场的运作条件和竞争有基本的了解，同时熟悉政府政策的规则。只有这样，才能为企业的长期发展制定合理、科学的管理和营销计划。

3.保持市场主导地位，精简管理模式。美联储对其长远发展，需要加大市场营销管理领域的重视程度，在这个过程中必须坚持市场主导作用，充分的总目标过程中生产并投放市场，企业对市场竞争的一个总结，制定管理制度、经济效益的营销管理为电力服务更好地满足客户的需求，实现经济和社会效益。

三、电力市场改革下电力营销管理中存在的问题

1.竞争意识淡薄。随着电力市场改革的推进，电力企业逐步进入经济市场，在经济市场环境下，企业必须提高基本竞争力。电力市场改革后，电力公司及其销售人员被要求参与市场竞争。但是大部分电力公司依然固守着旧的管理方式，因此很难满足新的电力市场的需要。

2.不健全的管理系统。管理系统的不完善是影响电力营销的主要因素，战略营销管理体系是战略营销的重要保证，而电力企业大多数加强技术忽略预防和控制风险，使电力营销系统对企业的稳定和发展产生了严重的影响。此外，如果有不健全电力营销管理系统，将妨碍各工作的开展，进而困扰用户。

3.管理体制不完善。我国电力营销管理尚处于起步阶段，缺乏相关的营销管理经验，电力营销管理体制不完善，进而影响电力营销业务，对电力企业的经济效益产生严重影响。管理体制不完善的主要原因有二：（1）人才专业水平不高。人才是提高业绩的重要途径。然而，目前大部分电力营销人员的业务能力有限，总的来说，营销队伍的水平太低，以致未能充分理解市场营销和电力分配。（2）管理体制问题。在管理体制上，设备管理和用户拓展存在不足，制约了电力企业的稳定发展，难以适应电力市场改革。

4.管理信息水平不够。在我们国家，没有统一的电力营销管理信息标准。电力营销管理必须以信息技术为媒介。然而，我国的信息化水平根本不能满足电力市场的需求，难以保证数据的真实性和完整性，信息资源共享，有效利用率低。同时，电力营销管理过程的调查渠道较少，导致数据不完整，影响电力企业的长远发展。

四、电力营销的改革对策

1.创新的电力营销管理模式。首先缺乏责任意识，创新管理和营销，营销管理领域内必须与时俱进、电力改革、创新实践、创新电力市场模式在电能的整体营销战略层面的创新，企业应通过增加供电公司营销。第二，发展营销渠道。电力市场同步发展，依靠电力市场管理制度，建立坚实的营销预算的规划、决策、控制和管理的电力，以提高准确性和完整性的销售电价，使企业最大的受益于社会和经济。最后，有必要完善监督和管理制度，销售电价，建立电力营销管理制度，从而延长电力营销管理模式。从而拓展电力营销管理模式。

2.提高电力市场管理者的质量。首先，人员管理，电力营销应该具备专业技能和学习技能，厘清责任，并负责管理销售电价，提高电力市场经理的身份，促进建立有效的激励和动力和电力营销管理的倡议。其次，电力营销经理也应该改变主意，培训电力营销经理，增加工作热情和信心，促进电力企业的稳定发展。最后，电力营销经理也应该提高他们对竞争和营销的认识。建立财产概念的完善、竞争和服务意识，加强自身的营销理念，始终建立理想顾客就是上帝，即创造一个优质电力营销管理团队。

3.使用电力推广策略。电力销售直接决定了人们对电力的需求。电力市场越繁荣，电力事业也能得到一定的发展，反之，电力行业就越受阻。唯一使用电力营销策略，建立促进电力市场化战略并将其纳入管理新方法和新思路，将电力需求增加，使更多的客户选择这种新型管理方式，从而满足电力市场的快速增长并促进电力事业。

电力是维系工业生产和保障人民生活的重要支柱。电力市场改革是电力营销管理的一把双刃剑，这项改革促进了电力营销管理的发展，也造成了问题。为了提高电力企业的基本竞争力，提高电力营销的有效性，有必要规范电力营销的管理模式。

参考文献：

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