电力企业改革下电力市场营销策略研究徐静

电力企业改革下电力市场营销策略研究徐静

徐静包可冯志君谢英刘振佩李嘉琳

(国网辽宁省电力有限公司阜新供电公司)

摘要：人们的工作和生活都离不开对于电能的使用，因此当前电能是人们生活和工作中必不可少的能源，而电能的供应则需要依赖于电力企业，为了使得人们能够享受到更好的供电服务，电力企业也不断地在进行改革，通过改革来促进自身的发展，在更好地满足人们的用电需求的前提下保障自身的利益。而在电力企业改革的背景之下，如何有效地进行营销是所有电力企业都十分关注的问题，同时也是电力企业工作的一个重点，只有有效地开展电力营销工作，使得电力营销能够和电力企业改革相适应。在电力企业改革的背景之下，传统的电力市场营销方式已经不能够很好地适应当前电力市场的发展，所以电力企业必须要确立新的营销观，采取合适的电力市场营销策略，从而在深化电力企业改革的同时改善电力营销的效果。

关键词：电力企业；市场营销；策略；改革

1.电力市场营销的内涵

电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的电力企业营销活动过程及其规律的科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。它包括电力营销原理、电力市场调研、电力需求分析、电力营销组合等内容。

2.现状分析

2.1新形势下的发展现状

随着我国社会主义市场经济的不断发展，电力企业的经济效益也在不断增加，电力市场对电力的需求也越来越高，同时国家税法改革也给电力企业很大的机会与挑战，电力企业进行改革已经势在必行，并且在实施的过程中电力市场也将高速发展，由于企业高层管理人员的市场营销意识增强，为了在合法的情况下大幅度的增加企业效益，电力企业市场营销的重要性越来越被人们发觉。随着市场经济体制的不断完善，不仅在电力企业，在各行各业中企业市场营销都会占到相当大的比例，辅助企业获得最大化的利润与发展。

2.2电力企业市场营销策略的作用与重要性

现如今的电力企业独立性大大增强，国家更是对电力企业也进行了最大程度的扶持帮助政策，新形势下的电力企业逐渐认识到增加企业效益是首要任务"市场是他们增加企业效益的出发点，利用电力市场的发展，通过企业对于市场营销的活用，以及利用合理有效的财务管理手段，进行经营获利，辅助电力企业进行再发展。所以，重视市场营销与改变市场营销策略，会越来越成为电力企业的制胜奇招。

3.我国电力企业市场营销策略中的问题与不足

3.1电力市场分布不均，电力企业应对不足

近几年来我国大部分地区的用电高峰大幅度增加，电力企业进行大力供电，保证发达地区的电力供应"而我国有些偏远欠发达地区经常因电力不足而断电，电力企业不给予重视"现代社会在进步，电力以成为人们的生活必需品，为满足用户的日益增长的用电需求，国家的电力企业与电力市场建设需要相应的完善，对全国的电力市场要一视同仁，做到电力网络全面发展，对不同地区的不同电力需求状况做出不同的电力市场营销策略，保证我国电力企业与电力市场全面健康发展。

3.2电力企业内部财务管理混乱，不能做出正确的市场营销策略

电力企业是人力资源型的企业，对财务情况做到强有力的把握有利于电力企业增强内部凝聚力与控制力，有利于企业决策的科学性与正确性"但是现如今的电力企业对财务管理情况不能做到有力的掌控，导致企业内部财务管理性低，对电力市场的投资失衡，给电力企业的市场营销带来的损失是不可估量的，所以在电力企业中，优秀的财务管理是十分重要的，在电力企业财务管理中企业预算是相当重要的一部分，财务预算支配着电力企业对电力市场的投资与管理，对电力企业的市场营销行动起到推动性作用，但是我国国内电力企业存在着严重的忽略财务预算的问题，严重导致电力企业对电力市场的信息失控，必须进行管理与改革，对于这类问题，主要因为电力企业内部对财务预算的忽视，忽视了财务预算对市场营销策略发展的重要性，影响了电力企业在市场的再发展，需要电力企业进行反思。

3.3电力企业没有保证电力价格与市场同步，影响市场营销策略的准确性

对于我国电力网络的逐渐完善，应该注意电力价格的改变，在电力企业中应该形成一套成熟的电价更改方案，对于不同的地区，不同的用户，应该实行不同的电价措施，做到全国电力市场电价的差异性与整体性，但是我国电力企业当下的电价措施不完整，没能做到电价的动态控制，没有专业的监督团队来对电力市场的动态进行监督，导致电力企业对电力市场的营销策略失去了准确性，影响电力企业的市场发展。

4.电力市场营销策略的改进

4.1制定合理的营销战略

为了达到预期的营销目标，要在营销中制定电力营销战略，以完成相应的行动方案。

（1）处于企业决策层的管理人员要基于营销战略的管理，营销职能部门对战略计划的实施进行监督，完成企业内部机构的协调统一，对企业以外的营销环境加以疏通。

（2）营销的职能部门既要完成与决策层的沟通，以实现战略服务，还要管理营销岗位上的工作人员，制定具体的营销战术。为营销战术树立观念，不要过多地关注电力产品的销售量，还要注重客户的实际需求，并发现有用电需求的潜在用户，考虑到用户的长期需求，实现企业长期稳定的发展。

（3）企业的营销人员是营销战略的具体操作者，其工作能力直接影响到企业的效益，因此必须提高工作人员的整体素质，选择专业知识较强的员工，提高部门的整体文化层次。加强对营销人员的培训，使其能够具备清晰的营销思路及多变的营销技巧，在工作中不断总结经验，高效完成营销任务。

4.2加强与客户的沟通

市场营销的需求中心是客户，提高营销最有效的方法就是加强对客户的了解。调查显示，面对不完善的服务，只有极少数用户会给企业提出建议，而其他则直接更换供应商。因此在进行市场营销时，了解客户需求十分必要。企业必须主动开展对客户的探索，采取多种沟通方式与之沟通，如定期举办客户会议、编辑客户需要的杂志刊物、对客户进行走访调查等。企业通过这些活动对用户有了充分的了解，明确了其对商品的看法，了解其真正需求，同时也能发展潜在客户，这对电力企业制定合理的营销策略十分有利，也帮助企业确定自身的发展方向。

4.3完善全国电力市场

面对我国各地存在的经济差异，企业要予以尊重。由于不同的地区对电力的需求存在很大差异，因此要对不同的电力消费群体进行划分，以保障各地用户的全面供应，另外，针对不同的用户，企业要制定出不同的营销策略，使不同地区的人都能够得到电力供应的有效保障，加强了企业的市场适应能力，在发展中不断进步。企业通过这样的方式，也全面开拓了市场，带来更大的收益。

结语

总之在电力企业改革的背景下，电力企业市场营销策略的制定对电力企业的发展具有较大的影响因此，电力企业应加强对市场营销策略的重视制定合理的市场营销策略提高电力企业的经济效益使电力企业能更好的发展

参考文献

[1]李浩然.电力企业改革下电力市场营销策略研究[J].科技创新导报,2017,14(08):235-236.

[2]齐大鹏.电力企业改革下电力市场营销策略研究[J].黑龙江科技信息,2016(07):67.

[3]王燕.浅析电力企业改革下的电力市场营销策略[J].中国高新技术企业,2015(27):181-182.

[4]李艳梅.电力企业改革下电力市场营销策略研究[J].财经界(学术版),2013(21):136.

[5]郭大勇,徐东.电力企业改革下电力市场营销策略[J].现代商业,2008(03):231.