建筑施工企业如何把握市场营销

建筑施工企业如何把握市场营销

唐雨

中国二十二冶集团有限公司河北唐山064000

摘要：随着现代化建设在不断的发展，建筑工程数量越来越多，建筑业作为发展的支柱产业，对经济发展起着重要作用。当前建筑行业有着很大的进步，但行业间的竞争也是越发的激烈，如何把握市场营销成为建筑施工企业面对的主要问题之一。本文主要建筑施工企业如何把握市场营销进行了简要的分析。

关键词：建筑；施工企业；市场营销

1建筑施工企业的市场营销能力概述

建筑施工企业提高其市场能力的因素为能力、报价、关系、形象等。其中，能力主要包括技术性、管理形式、设备的使用、财务分析以及人力资源等相关等级分析。报价主要是以综合性的方式对企业的成本控制能力、生产管理水平以及风险的抵抗能力等进行分析，并对对手在市场上的发展形式进行了解，以完成合理的报价策略。关系主要是建筑施工企业与相关政府、各个行业之间建设的一种关系，它们不仅要保持相互之间的和谐相处，还要努力挖掘一些潜在客户，从而在其中获得更重要的工程信息，以得到客户的信任。形象主要是建筑施工企业在该行业中以及在社会中形成的一种品牌形象、社会信誉度等。

2建筑施工企业和市场营销工作的特点

2.1市场供求关系出现长期的不平衡性

很多商品在市场上的供求关系都是供大于求，并降低了市场上的发展平衡性。我国的建筑施工企业在发展过程中，也体现了供大于求的发展现象，主要是由于在建筑施工企业中用工制度的转变，大量的基层员工开始加入到工业生产中去。而且，建筑行业门槛低、工作量大，随着工作人员的不断增加，建筑施工企业生产能力过剩现象不断加重，从而降低了企业的发展利润。所以说，这种形式导致市场供求的不均衡性，给建筑施工企业的营销发展造成较大压力。

2.2建筑的生产与营销存在的一体化

建筑生产的产品是一种不动产，与其他封闭性的商品生产具有较大差异。这种生产形式体现的是开放性与周期性发展，促进了生产与营销的一体化发展。市场营销发展不仅仅要存在于项目实施之前，而要发展于生产的全部过程。主要在产品市场上进行销售期间，顾客是根据产品的质量和性能进行选择的，所以，建筑施工企业将每个生产环节展示给顾客，并保证在每个生产环节都有监督与管理。建筑施工企业在生产过程中，要做好生产中的组织管理与技术管理，从而维护自己的企业形象。

2.3建筑产品的不可退换性

在大多数的商品中，建筑施工企业无法对其已经销售的产品进行退换，并以此来获得顾客的信誉与市场上的名誉。所以，每个建筑产品的质量长期影响着客户对企业的形象认识，也与企业的发展形式、行业进步具有较大关系。因此，建筑施工企业就要重视产品的生产质量，并根据国家规定的相关标准维护企业自身在市场上的信誉与形象，从而在长期发展中促进建筑施工企业的效益进步。

2.4营销工作的复杂性与系统化

建筑施工企业中的营销工作由较多的细节组成，在开始之前，主要做好相关的准备工作，如:信息获取、考察、合同设计等，不仅要严格执行，还要促进每个环节的积极转变，以保证建筑施工企业市场营销工作的效率化发展。建筑施工企业的营销工作并不是单靠专业的团队独立完成，而是要与技术、生产系统、管理系统等共同组织完成。所以，建筑施工企业中的相关人员要充分认识到营销工作在其发展中的重要性，并促进合理解决复杂性与系统化工作的实施。

2.5营销工作的长期性

根据建筑市场在社会发展中的实际情况，建筑施工企业要完成高效性的营销工作，就要制定周密的策略以及严谨的执行措施。而且，还要随时关注市场环境的变化，并根据营销因素的变化，及时分析信息，并制定出合理的解决对策。对于营销工作人员来说，自身也要具有一定的耐心与责任心，不仅要能够充分掌握市场上的变化，还要以较强的应变能力稳定企业的内部工作。

2.6生产活动的规范化

由于建筑产品具有一定的特殊性，能够为投资者提供更多的利益，并维护国家以及人民的财产。根据我国建设的一些相关规范，建筑施工企业对招投标活动也制定了相关的执行标准。所以说，在这种规范形式下，不仅能促进各个部门之间的积极管理，还能使建筑施工企业的营销工作按照规章制度办事。

2.7竞争方式的多变性

随着我国市场经济体制的不断进步，建筑施工企业也已经从无形市场发展为有形市场，并在各个方面都进行了综合性的分析与判定。所以，面对这种竞争形式的多变性，建筑施工企业以及营销工作的相关人员就要不断调节自身，以合理的思想、方法推出新的营销计划，并保证营销工作的执行能够适合当前社会的积极发展，从而促进建筑施工企业在市场环境中的生存与发展。

3建筑企业市场营销策略

3.1全员营销

鼓励全体员工将市场营销作为分内工作之一，利用一切可利用的社会资源，寻找潜在的项目，以此拓展企业的市场规模。针对该情况建立健全的管理制度，对所有提供有效信息或渠道的员工进行奖励，对因不良行为而影响市场营销工作的员工进行惩罚。设立专门的信息管理小组，对企业内外部市场信息进行统一管理，包括信息的收集、筛选与调研，并依据信息划分主要跟踪项目的五星指数，把握企业信誉、履约、实力、社会公共关系等经营投标要素，评估分析，超前谋划、确定重点投标项目以及投标策略。

3.2高端营销

调整营销思路，为政府或其他业主单位出谋划策，从对方的角度出发，充分发挥自身的优势。发展以PPP模式为代表的投融资项目，与有需求而又资金不足或尚未进行项目谋划的单位合作，共同开发资源，将市场营销的开始阶段进一步提前，将市场营销的深度进一步加深。利用自己的资本结合相关单位的需求，为其出谋划策，由“找项目”转变为“创造项目”。

3.3区域化营销

所谓的区域化营销是指以该地区的单个项目为基础，在附近地域加强市场开拓力度，多中标新项目以组建项目群。通过已完或在建项目的可利用的资金、人力等资源，打造项目群，进一步节约管理成本，并以此进一步巩固企业在该地域的市场地位。

3.4规范营销管理

制定灵活健全的规章制度，以适应广东地区的市场特点，从信息收集、信息筛选、市场调研、项目建议、项目招投标、项目策划、项目实施等环节进行全过程全方位的管控。做到行事有章可循，责任落实到人，奖惩分明，进一步加强市场营销全过程的规范性和执行力。

3.5加强人才队伍建设

注重新兴领域如投融资专业的人员素质培养和人才引进，提升精英带团能力和骨干型队伍建设，并通过企业内部举办培训班、员工参与企业外举办的专业培训、学习其它企业的理念、邀请行业优秀人才来企业讲座等形式互动，逐步完善企业对于新兴领域人才队伍的梯队建设。

3.6优化管理机构

以健全管理制度为保障，建设人才队伍为基础，加强内部各项环节的管理，提高管理效率。同时在外部组建工作小组，针对相关地区的市场环境和特点进行重点跟踪和调研，时刻与最新渠道和信息保持“在线”状态，把握市场动脉，获取行业先机，先人一步，牢牢掌握市场营销的主动权，达到市场开发“短平快”的效果。

4结语

建筑施工企业通过合理的市场营销手段，增强自身市场营销能力，进一步提高企业的自身品牌，并在社会上获得较好的公众形象，从而使建筑施工企业在市场发展中获得有利地位。

参考文献：

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