供电企业电力营销管理总体策略研究汝士曼

供电企业电力营销管理总体策略研究汝士曼

汝士曼代广尚

(国网安徽省电力有限公司淮南供电公司安徽省淮南市232007)

摘要：对于电力企业来说，在他们运营范围之内的处于核心地位的环节就是对电力的营销，电力营销关系重大，一方面关系着企业能否产生良好的效益，另外一方面是能否给社会带来良好的效益。因此本文就供电企业电力营销管理总体策略研究进行详细的说明。

关键词：供电企业；电力营销；管理；策略

一、前言

近几年，随着我国市场经济的不断发展，城市化的进程也在不断的推行，人们对电力的需求也就相应的上升了，从而倒逼电力企业的改革和发展，在快速提高的电力需求面前，供电企业也面临着巨大的挑战，一方面需要满足消费者的需求，另外一方面还要应对接踵而至的竞争者，因此就必须要做好电力的营销工作，从而获得良好的企业效益和社会效益。

二、供电企业电力营销定义以及营销思路

（一）供电企业电力营销定义

所谓供电企业电力营销说的就是供电企业在其主营业务范围之内具有意识性和目的性质的经营活动。供电企业在对市场需求的精准分析的基础之上，根据自身的各方面的实力来对电力生产做出具体的规划，这样不但能够满足市场方面的电力需求，还能够防止电力浪费的现象发生，从而提高企业的效率和降低不必要的成本。

（二）供电企业电力营销思路

供电企业的电力营销思路主要是从两个方面进行开展，首先就是企业管理的具体协调，其次就是将市场需求作为根本导向。以这两条要求企业的活动必须为其服务，供电企业电力营销管理需要提高市场活力并满足市场需求；通过新型的电力营销管理方式打破传统以卖方市场为主的供电管理机制，电力企业应该将提高配电网络质量贯穿在整个营销管理工作中，同时还要根据相关规定制定合法的电力营销策略。

（三）供电企业电力营销现状

目前，很多的供电企业在电力营销方面做得仍然不够成熟，比如说相关的工作人员在服务意识上不到位，对于供电市场方面收集起来的信息没有经过整理，形成完善的信息管理系统，不注重现代电力营销观念的更新，同时对于环保能源的生产也不够重视，没有形成系统的电力营销管理和相关的规范制度等等。

三、供电企业电力营销管理总体策略

（一）提高供电企业服务质量

任何一家企业在市场上存活下去的两条保障准则就是管理和服务，企业需要将传统的卖方市场观念转变为买方市场观念，打造服务型的供电企业，提高自身的服务质量和强化供电企业的服务意识，着重落实相关电力营销服务的规范，与重要客户保持长期的沟通和良好的合作，建立双赢互惠的战略伙伴关系。

（二）供电企业应该扩大电力营销范围

扩大电力营销的范围要从两个方面着手，首先是电力覆盖区域，要对周边的电力市场进行严格的数据监控和进行完善细致的数据统计，在精准的分析之下找到当前电力市场的发展契机，对传统的固定电力市场状态进行冲击，完善周边的电网架构。其次就是能源方面，努力开创出以新能源替代旧能源的营销模式和经营方式，形成多面出击。

（三）供电企业应该积极宣传并推广环保能源

当前我国正在大力提倡各行各业的可持续发展，倡导构建环保友好型的企业经营模式，对于电力企业来说更应该支持和切实履行。供电企业要在污染较为严重的区域开拓清洁能源，获得人们对清洁能源的青睐，大力宣传清洁能源，获得国家层面的支持。

（四）供电企业应该规范营销管理

供电企业的电力营销最重要的任务之一就是要对自身的管理进行规范，供电企业要对自身的组织结构进行审视，借鉴国外的先进的管理模式，同时根据自身实际的情况来对组织结构进行改造，以更加符合当前电力营销的业务，从而提高电力营销的效率，制定严格的规范制度保障企业和员工的利益，提高营销人员的综合素质。

（五）电力企业应该对技术进行推广

既然是电力企业，那么就跟技术是密不可分，电力企业要时时刻刻保持对电力技术的关注，推动电力企业的技术推广，将核心技术以合理的方式尽可能快速融入商用，同时还要保障技术的推广遵守实用和安全等原则，对传统的工作方式以各种技术予以改造，提高工作效率和生产效率。

（六）电力企业应该合理制定用电价格

影响供电企业电力生产总量及客户用电量最主要的原因就是用电价格，基于此，供电企业应该对用电量、电力市场进行充分的调查，并在调查结果基础上实施新型的用电价格测量，取消多余的外加价格，另外电力企业要对特殊的领域和行业展开充分的调查工作，了解详情，予以适当的优惠和补贴，吸引更多的用户。

（七）电力企业应该提供优质可靠的产品

供电企业开展电力营销管理活动的推动力和保障是提高电力产品的可靠及质量，基于此，供电企业应该强化供电的可靠性并对通过完善电网结构来提高电能的质量，特别是对用电量大的客户更加重视电力产品的可靠性、安全性。

（八）电力企业应该能源互补

供电企业应该充分进行能源互补，能源互补即对热电联产、冷热电联产、微型分热电源的进行深入研究的基础上通过气电联合方式，从而进行能源互补，最终实现能源协同发展的目标。

（九）电力企业应该创新营销管理理念

供电企业提高电力营销管理水平的主要措施就是创新电力营销管理理念。供电企业应该根据自身实际情况结合先进的电力营销管理理念制定出符合用户服务需求的电力营销管理理念，从而有效保证电力营销工作可以高效、顺利地开展。

四、结语

总而言之，电力营销对于供电企业的发展来说相当的重要，关乎到企业今后的发展道路，做好这项工作不仅能够提高企业的管理水平，还能够从各方面对企业的效率进行控制，从而实现企业效益最大化。

参考文献：

[1]刘夏清,向卫东,周弘明.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].电力需求侧管理,2002,4(6):33-35.

[2]张晓龙.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].内蒙古科技与经济,2008(16):46-47.

[3]杨锦屏,赵家奇.浅谈供电企业电力营销管理总体策略研究[J].科技信息,2008(34):364-364.