新时期电力企业营销中项目管理应用

新时期电力企业营销中项目管理应用

李希

（四川科锐得实业集团有限公司四川成都610000）

进入二十一世纪后，随着国家经济的发展，电力企业在国民经济中的地位越来越高，同时，人们对于电能依赖程度越来越高。由此可见，电力企业对于国家经济发展以及广大人民群众工作生活的重要作用。电力营销作为电力企业发展的关键环节，直接影响到电力企业生产效率与运用效益。笔者在电力企业工作多年，对于电力企业中项目营销管理方面积累了丰富的经验。下面，笔者对于项目营销管理在电力企业管理中存在的问题和相应的解决策略提高可行性思路。

一、电力企业营销中项目管理意义

我国社会主义市场经济条件下，电力企业如果要想取得更好的发展，除了要在自身提高竞争力外，加强电力企业项目营销管理工作，也是综合实力提升的重要环节。电力企业项目营销管理，在电力企业发展过程中，起着关键和核心的作用。总体来讲，电力企业项目营销管理重大意义，主要是体现在以下几个方面：第一，项目营销管理，可以使得电力企业管理模式更加的完善与丰富，使得企业管理与运作水平得到有效提升，能够实现企业的快速有效发展，为其市场开拓提供必要的服务与保障。第二，项目营销管理，可以有效提升企业竞争力。电力企业不同于其他企业，无论是企业用电还是普通大众用电，电力已经成为新时期市场中的重要特殊产品。正因为如此，电力企业的电力产品，无论是对对于人们的生活还是工作，以及广大企业的发展，都有有着至关重要的作用。因此，可以说，电力企业其实担负着更多的责任。通过项目营销管理，可以极大的提高电力企业订单核心竞争力。第三，项目营销管理，可以实现企业资源的合理利用。整个市场一直是变动的，企业在营销过程中，需要根据市场的变化进行相应的调整，营销模式也会随着变化，因此，根据市场进行调节后的营销节奏，必然要带动各种资源的合理配置，这样才可以使得资源实现有效利用，促进企业的健康、科学、合理发展，实现电力企业核心竞争力的有效提升。

二、电力企业营销中项目管理存在问题

笔者从事电力企业营销中项目管理工作多年，在项目管理工作中积累了丰富的经验，也发现了很多项目管理问题，甚至发现一些问题的存在，直接影响到电力企业的进步与发展。笔者认为，电力企业营销中项目管理工作存在问题，主要是体现在以下几个方面：第一，管理策略不完善。电力企业市场营销项目管理，尽管设置有营销管理机构，但是缺乏系统的、科学的、完善的市场营销项目管理策略，无法形成正确的营销观念。很多营销管理人员，在进行策略管理及方案执行时，往往无法根据自身实际情况进行变化，甚至是直接照抄他人模式，导致自身营销管理模式脱离实际，无法有效的指导电力企业市场变化所做出的改变。第二，管理方法不规范。管理方法在电力企业营销中起着关键作用，管理方法如果不规范，会直接影响到电力企业市场营销效果。很多电力企业没有对于项目管理形成足够重视，仍然是按照传统的管理模式进行营销管理，方式方法不正确，直接影响到电力企业市场营销的效率与质量。第三，营销工作质量低。在电力市场中，营销工作质量直接关系到电力市场发展，如果营销工作质量无法提升，将直接影响到电力企业的核心竞争力。很多企业在进行市场营销过程中，无法做到对于电力营销的直接管理，缺乏科学的管理策略与方式方法，电力企业营销管理工作质量较低，影响到电力企业核心竞争力的提升。

三、电力企业营销中项目管理创新策略

1、转变管理观念

要想做好电力企业营销中项目管理创新，需要从思想观念入手，转变营销管理理念，只有这样才可以促进电力企业的健康、稳定发展。转变管理观念，需要从企业与用户之间观念的转变入手，将客户看作是自己的上帝，全心全意为客户服务，提升服务质量。另外，打破传统的服务思想，对于电力市场进行深入研究，制定出科学合理的电力营销方案，深刻的明确市场营销的重要性，从思想方面入手，全力做好电力企业营销工作。

2、重视人才培训

在电力企业营销管理当中，人才绝对是第一位的，电力企业各项营销工作的顺利开展，离不开电力企业人才的培养，只有具备相应的人才，才可以确保项目营销管理工作的顺利开展。因此，对于高素质人才进行招聘，吸引高素质、高能力、高水平的人才进入到电力企业营销系统当中。除此之外以，企业还需要做好对于培训，提营销管理人才的高营销管理人才自身素质，引进先进的管理思想与观念，及时掌握最新的市场营销理念进行培训，促进电力企业营销管理工作的顺利开展。

3、加强风险管理

市场是变动的是不定向的，企业进行营销管理工作，核心就是对于这些不定向因素进行梳理，尤其是对于一些风险因素进行规避，将企业带至健康、稳定的道路上。因此，风险管理作为营销管理的重要课题，是新时期电力企业营销工作的重要方向。营销管理工作人员，需要对于工作进行深入分析，对于市场信息进行及时收集，对于相应的风险进行预判，保障项目顺利开展。另外，建立完善的质量管理系统，建立完善的质量管理体系，提高电力企业营销管理效率与水平，保障电力企业各项工作的顺利开展。