电力市场营销在当前经济下的创新发展探微

电力市场营销在当前经济下的创新发展探微

许宁

（国网吉林省电力有限公司长春供电公司吉林130033）

摘要：电力市场营销是电力企业发展过程当中最重要的一部分内容。所以电力事业发展的改革深化，需要电力市场营销模式在当前的经济形势下进行创新和革新，进而得到进一步的发展。就相关的问题进行研究和分析。

关键词：电力市场营销；现状；创新的措施

引文：

随着我国社会主义市场经济的不断发展，我国的电力市场也发生了新的变化。之前传统的电力营销模式已经受到了很大的冲击，需要根据当前的经济发展进行革新和创新。只有对电力营销模式的现状进行非常仔细的研究和分析，才可能得出一些相应的解决措施去解决当前存在的问题，改进电力市场营销的模式。

1电力市场营销概述

改革开放以来，我国社会主义市场经济得到了快速发展。同时，我国电力事业市场化改革的进程在不断加快。所以当前的社会环境对于电力市场的营销来说是一个非常好的机遇。随着市场化的不断发展，我国电力企业在市场上的地位由被动变为了主动。电力企业市场化的不断提高，就意味着电力体制改革的成效显著，并且朝着商业化方向快速地发展着。所以电力市场的营销被当做当前电力企业发展过程中重要的一部分工作内容，而且面对当前市场化的竞争，商业化的电力生产情况，每一个电力企业都在尽力抢占电力市场的份额。

2电力市场营销现状分析

2．1电力营销管理意识比较淡薄

在我国当前的市场经济体制下，电力事业已经由国家垄断变为了市场竞争，这就意味着电力的商品属性已经被解放，所以，在发展电力企业的过程中，电力营销理念已经被引进到企业发展理念中。但是我国电力企业发展历史比较短，相关的一系列的发展理念并不够完善，也不够全面。同时最主要的问题就是电力营销管理的意识比较薄弱，并不能够适应当前激烈的市场竞争。在抢占市场份额的过程中，电力营销是整个电力企业的核心工作内容，如果电力企业的营销管理意识比较淡薄，不能够通过非常丰富的营销模式来扩大自己的市场份额那么这些电力企业在竞争过程中是没有优势的。

2．2市场价格竞争激烈

随着改革开放，市场经济的发展，我国电子计算机和各种高科技技术的发展也非常快速，这就使得我国社会生产力得到了极大提高。一些电力企业不断引进国外先进的发电技术和输电技术，使得企业在生产过程中成本比较低，在市场上具有很高的价格竞争优势。面临当前激烈的市场价格竞争，我国电力企业在发展过程中是非常困难的，并且要面临来自多方的危险。随着各种技术的不断普及，各大电力企业都可以运用到最先进的发电技术，这就导致电力企业之间的竞争更加激烈，需要不断革新发电技术，并且降低在市场上的供电价格。

2．3服务质量要求比较高

随着我国经济社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，我国人民群众对于当前的生活质量提出了更高的要求，同时也对供电的服务质量提出了更多的需求。而且在市场经济中所有的企业都应该以顾客至上为重要的销售原则。所以在我国电力企业发展的过程中一定要不断提高自身的服务质量，如果说电力企业的服务质量比较低，是不会被更多顾客选所选择的。这就导致电力企业的经济效益比较低，而且也会陷入更加艰难的经济状况中去，这对电力企业的发展来说是极为不利的。

2．4高素质营销人员缺乏

人是社会活动中最重要，最活跃的因素，工作人员也是在整个企业当中最为核心的因素之一。在我国当前电力营销发展过程中遇到最主要的问题就是缺乏高素质的营销人员。因为相关从业人员的专业水平并不高，并不具有非常专业的从业能力，这就导致他们在工作的时候不能够发挥出电力营销工作的作用。所以说因为当前缺乏非常专业并且高素质的工作人员，严重阻碍了我国电力企业电力营销服务的发展。

3电力市场营销的创新发展

3．1创新电力市场营销的观念

由于我国传统供电企业都是由国家控股，实行的是计划经济，所以，在当前市场经济的环境状态之下，我国电力企业并不能够很好适应当前的市场营销模式。因为整个电力企业都处于传统的管理模式之下，所以说在管理理念方面要进行积极的创新，只有这样才能够使得电力企业更好地在当前的市场经济环境下生存。创新电力市场营销的观念，需要电力企业不断学习和创新。要求电力企业到国外一些优秀的电力企业中去学习和参观学习其优秀的电力营销理念。并且，电力企业还应该根据我国当前的社会实际进行思考和分析，对现有的一些理念进行不断的整改和创新，创造出适用于我国目前社会现实所需要的一些营销观念。

3．2创新电力市场营销的管理

因为我国传统的电力企业的管理模式是计划经济，并且是国家控股，这对于我国当前市场化的电力服务行业来说是具有极大的影响。所以，要发展电力企业电力市场营销的工作，应该从电力企业的管理模式上进行创新和整改。电力企业应该创造出一套新兴的适合当前市场经济的市场营销管理模式。创新管理模式应该把我国当前社会主义市场经济下的社会实际为主要的创造背景。而且电力市场营销的管理对于提高电力市场营销的工作来说也具有非常重要的促进作用。

3．3创新电力市场营销的技术

随着科学技术的不断发展和我国改革开放的不断发展，我国已经与世界连为了一体，并且也将世界上各种先进的技术引进到了我国各行各业中去。在电力企业发展过程中，许多高科技也被适时地运用到了其中。在进行电力市场营销创新的过程中需要更加注重使用这些科学技术来进行创新。在营销过程中，可以借助电子计算机技术，互联网技术和多媒体技术等为电力企业进行电力服务的宣传，这也是营销的一个重要手段。并且在电力企业生产过程中使用高科技，也可以提高电力企业的生产效率，提高电力企业的供电服务质量。

3．4创新电力市场营销的市场

在我国电力事业不断市场化和商业化的经济发展形态中，许多电力企业都采用阶梯电价来进行营销。而且阶梯电价的营销模式可以吸引更多的用户，因为一些普通家庭的用电总额是比较低的，如果使用阶梯电价来进行消费，那么他们所需要付出的资金是比较少的。并且使用阶梯电价还可以促使全社会一同进行资源节约。在进行电力市场营销的市场创新方面，电力企业应该将寻找新市场的目光更多地投向我国农村地区。目前我国很多农村地区的供电普及并不完善，很多地方都存在问题，所以说我国的农村地区是一个非常大的潜在市场。并且我国农村地区的人口数量也非常多，如果可以将农村开发出来，电力企业就可以获得更多的市场份额。

3．5创新电力市场营销的服务

随着我国社会经济的不断发展，我国人民对于当前的生活质量提出了更高的要求，所以，在电力企业进行市场营销的过程中一定要注重电力服务质量。现在的消费者对商品的选择不仅仅关注价格的高低，更多的是该商品的使用效率，也就是该商品可以为消费者提供的服务质量是怎样的。所以在进行电力市场营销创新的过程中一定要注重创新和提高服务质量。只有电力企业提高了自身的供电服务质量，才可以吸引更多的客户，才可能抢占更多的市场份额，获取更多的经济效益。

4结语

电力市场营销工作对于提高整个电力行业的发展具有重要的作用。面临当前社会主义市场经济发展过程中的改革和创新，一定要顺应时代潮流，对电力市场营销工作进行创新和改革。

参考文献：

［1］柯凡兴．电力企业市场营销战略的创新与对策分析［J］．现代营销，2018（2）：62．

［2］陈银霞．分析我国电力市场营销的发展和创新［J］．科学与财富，2017（34）：66．