新形势下电力市场营销模式与新型电价体系鲍桂敏

新形势下电力市场营销模式与新型电价体系鲍桂敏

鲍桂敏

鲍桂敏

国网江西省电力有限公司万载县供电分公司江西省宜春市336100

摘要：在电力市场发展需求下，传统的电力营销模式弊端逐步显现出来，只有找寻新的电力营销模式，才可推动电力企业得到更好的发展。本文首先分析了新形势下电力市场营销模式存在的问题，同时阐述了新形势下电力市场营销模式与新型电价体系构建策略，最后总结了全文，仅供参考。

关键词：电力市场；营销模式；新型电价；体系构建

在新形势下，电力市场营销模式与新型电价体系属于核心研究内容，为加速电力市场营销模式改革与电价体系升级，国家投入了大量的资源，但在实施过程中，还存在着一些问题。本文主要研究新形势下电力市场营销模式与新型电价体系，详细阐述如下。

1新形势下电力市场营销模式存在的问题

电力营销是企业电力交换的主要途径，可保障电力资源的有效应用，切实维护电力企业的经济利润，促使电力企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，得到更好的发展。就实际情况而言，新形势下电力市场营销模式还存在着一些问题，详细阐述如下。

1.1电价机制不完善

在电力营销模式中，电价机制属于其中的核心部分，随着电力企业的不断改革与发展，电价机制内还存在着很多的问题，未能顺应时代发展需求，难以保障机制的与时俱进。随着社会经济的迅速发展，使得电力企业的问题愈发明显，对电力市场营销模式会造成较大的阻碍，严重影响着电力企业的经济效益。

我国电力标准明确指出，在相同用电条件下（电网、电压等级、用电类别）情况下，电价标准必须要面向所有的客户。但就实际情况而言，我国电力管理内还存在着很多的问题，难以实现各个地区电量与电价的统一。

1.2电网建设不全面

受到不同区域经济发展情况的影响，气候资源与地理环境差异，导致每个地区电力市场建设难以实现与市场经济的同步发展。在我国农村地区，未能实现居民集中居住，导致用电分布散乱，用电量无法满足人们生活需求。受到各种内外部因素的影响，对电力企业的发展会产生较大的影响，难以实现电网建设的有序性，进而无法达到预期的电网建设目标。

1.3供求体系不稳定

电力企业供应机制缺乏稳定性，在新形势背景下，对电力企业的发展会造成较大的阻碍。这对电力企业运行质量会产生较大的影响，久而久之，客户会失去对电力企业的信任度与依赖性，严重阻碍着电力企业的发展。

1.4电力服务不周全

电力服务意识欠缺是当前电力企业发展中的主要问题，在新形势背景下，受到外来经济的冲突，使得各个行业的竞争压力不断加剧，电力企业想要获得市场、大众认可，就必须要增强自身的服务意识。就实际情况而言，当前大部分电力企业未能合理调节自身的电力服务计划，加之缺乏各项措施，难以保障管理制度的有效落实。

2新形势下电力市场营销模式与新型电价体系构建策略

就电力市场营销内的问题，电力企业必须要转变自身的发展战略，强化新型电价体系的构建，及时转变营销模式，以此推动电力企业得到更好的发展。参照相关文献资料，新形势下电力市场营销模式与新型电价体系构建策略主要如下。

2.1树立正确价值观

在我国市场经济迅速发展的前提下，电力企业想要获得长远的发展，就必须要确保自身经营战略与市场发展同步，参照自身的时间情况，制定针对性的管理策略，完善市场营销体系，积极构建新型电价体系，如下图1所示。在追求多元化营销模式的同时，还需要保障自身在激烈的市场竞争中，占据有利地位，进而实现自身社会效益与经济效益的提升。电力企业只有注重其核心部分，不断完善市场供求机制，合理调节营销方式与运营方式，以此更好的满足市场发展需求。与此同时，电网企业也需要转变自身运营管理模式，从当前市场发展方向出发，全面提升社会效益，以此确保电力企业可获得市场与用户的认可，保障新型电价体系可得到有效落实。

2.2精细划分电力市场

为全面提升电力企业的经济效益，必须要身影时代发展需求，电力企业需要对市场进行精细化的分类，就不同的客户群体，制定专门的目标市场计划。随着电力事业不断改革，在经济全球化时代背景下，电力企业想要得到更好的发展，就必须要为用户提供多元化的电力服务需求，参照电力市场变化，合理分工，保障各个环节的工作得到细致落实。电力企业需要参照当前电力市场的营销模型，注重各个资源的整合，合理划分客户群体，提供针对性的服务，以此保障电力企业整体经济效益的提升。

图1新型电价体系结构示意图

2.3实施菜单电费计价

新形势下电力市场营销，电价属于最终环节，在不断创新电力营销模式的同时，也需要促使电价体系同步创新与深化。我国电价不再由政府部门统一决定，而需要参照市场环境，合理调整。这类全新的销售电价，可全面提升电力企业的经济效益在，提升用户数量。在构建新型电价体系时，应当以菜单电价为准，包含其他类型电价，以此很好的应对市场环境需求。电力企业应当制定合理的电价类型，将其按照菜单格式分类，参照用户实际情况，提供合理的用电选择。

2.4提升电力产品质量

电力企业在日常营销与发展中，需要增强电力产品质量，寻求关键的突破点，以此保障电力市场营销部门与营销平台，可顺利完成各项工作。电力质量属于电力企业营销内的核心部分，可保障电力企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。电力企业需要强化设备清洁与维修，合理定价，以此保障电力营销的安全性与合理性，保障供电的可靠性。

2.5强化营销渠道建设

我国电力企业在发展中，必须要注重客户渠道的建设，在配电公司的实际运行基础上，注重客户电力工程开展。在实际工作中，电力企业营销需要参照运输渠道的实际情况，不断优化营销模式，合理构建电价制度。就业务需求较多的电力企业，必须要强化终端客户电力传输，遵循相应的合同条例，建设专门的信息传输渠道，以此全面降低信息功率，为客户提供优质营销服务。

3结束语

综上所述，在新形势背景下为更好的顺应市场发展需求，传统电力营销模式已经无法满足市场需求，只有实现市场营销模式的创新，依据用户群体，停工针对性的营销服务，完善电价体系，才可更好的满足人们的用电需求，推动我国电力企业实现可持续发展。

参考文献

[1]吴龙池.新形势下电力市场营销模式与新型电价对策[J].数字通信世界,2018,10(10):133-134.

[2]李景,马正宜,朱银龙.浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代国企研究,2017,32(04):102-105.

[3]蔡东东.新形势下电力市场营销模式与新型电价体[J].科技经济导刊,2016,10(22):195-197.