海外电力工程投标报价方法分析

海外电力工程投标报价方法分析

白晋川

（中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司广东省广州市510700）

摘要：自改革开放以来，我国各项工程市场也逐渐向国际化发展，而作为其中重要的组成部分，电力工程成为了我国众多企业的新宠儿。那么，我国企业要想在海外电力工程竞标中取得优异的成绩，投标的报价自然会非常的重要，其将直接关系到该企业是否可以中标以及后续企业的发展问题。

关键词：海外电力工程；投标；报价；方法；分析

一、概述

遵循我国国家整体经济战略思想，我国企业走出去成为了必然的发展趋势，因此，越俩越多的中国企业尤其是电力工程企业，逐渐向海外市场进军。然而由于海外电力工程市场的专业性能以及技术要求等，所以我国企业在对外争标的过程中要深入分析各项利弊，有效的联系实际情况并与技术、经济相统一的原则进行竞标。也只有这样才能在真正意义上促进我国企业的发展，才能促使我国企业经济利益实现最大化发展。

二、影响海外电力工程投标报价的不同因素

2.1采用技术标准的不同

就目前我国国内电力工程而言，大多采用的都是国家标准或者行业标准；而海外电力工程的技术标准大部分都是依据国际标准或者国外一些的标准例如：英国国家标准、美国国家的标准等等。虽然我国国家标准和行业标准大部分内容都是参照国际电工委员会等标准作为依据的，但由于我国企业对这些标准只是简单层面的了解，这也就导致在海外竞标时由于无法正确把握国标与国际电工委员、英国国家标准等之间的差异而造成不小的损失。

2.2主材、设备的采购

对于国内电力工程而言，大部分原材料例如设备，都是在国内进行采购，所以采购方式较为便利；而对于海外电力工程而言，因为一些客观和主观的原因影响例如电压等级、气候等的影响给企业带来采购阻碍，进一步导致海外电力工程投标报价增高，给企业竞标带来不利影响。

2.3报价方式的不同

对于我国国内电力工程而言大多采用是较为简单传统的定额报价方式，竞标企业仅根据国家相关规定或者地方定额等收费标准进行报价即可，所以报价方式要相对海外简单的多；海外电力工程报价则是依据工程量的大小进行价格的确定，因此，对于海外报价而言要加强对整个工程单价的分析比较才能进一步确定报价多少，所以在海外投标报价的时候国内企业可以依据定额报价方式作为辅助手段，但同时还要加强其他方法来加强报价的准确性。

2.4风险控制因素

除上述影响因素外，海外电力工程投标还会受到汇率、海运、关税、政治经济以及治安等情况的影响，而这些因素将会直接给海外招标带来巨大的影响。

三、海外电力工程投标报价方法分析

3.1研究招标文件

由于招标文件包括信息较多例如：投标须知、合同条件、技术要求等各方面，所以竞标商要充分的掌握和理解招标文件所包含的信息，明确自身的责任，了解本次项目所需的技术和设备要求等。如果投标过程中发现招标文件中某些信息表达不清晰或者错误应当提醒招标人进行澄清；除此之外还要发现那些对于承包商不合理的条款等情况要在编制报价过程中做出正确的评估并制定合理防范措施。

3.2核算工程量清单

对工程量清单进行核算不仅可以为企业投标提供价格参考，而且还可以帮助企业在后续工作进行中各项环节量的参考依据，极大的为后期工程进度以及施工方案提供了便利。因此在投标过程中，企业要有效的将招标信息与技术相结合，加大对招标清单进行核算力度，尤其是重大项目的投标，从而确保合同中工程量与实际工程量相差不大，数量均衡。总之，在海外电力工程投标过程中要充分的考虑招标清单中各项因素，防止不必要费用产生。

3.3现场调查

虽然在投标的过程中，国内电力企业会对海外工程项目进行简单的了解甚至会了解项目所在国家的政治、法律等社会因素进行调查分析，但是仅仅掌握这些信息对于海外工程报价来说还是远远不够的。因此为了进一步确保投标报价在合理的范围之内，所以要在报价之前可以对工程项目进行现场考察，从而便于全方位的了解投标项目，掌握更全面的信息，为接下来的投标提高胜算。

3.4施工组织的编制

施工组织对于海外电力工程投标而言将产生直接的影响。那是因为在具体的电力工程施工过程中，实际现场情况也会对整个报价产生巨大的影响，所以除了要满足招标各项要求外招标企业还要对工程进度、施工方法或者临时设施等进行规划，这些因素将直接影响着工程成本和报价。譬如对于非洲地区现场施工技术人员的需求，则可以考虑在国内派遣，因为非洲地区严重缺乏此类人员，如果在当地聘用，势必会增加成本，所以在投标过程中报价就要考虑国际旅费等项目。

3.5询价及分析

作为报价的基础，询价必须要包含招标文件中各项内容以及在施工过程中所涉及到的工程原材料、劳动报酬等方面。在此次过程中需要特别注意的是，对于主材料以及设备的询价过程中，由于海外电力工程与国内电力工程在电气标准以及电压等方面的不同，所以国内的主材料、设备是无法满足海外电力工程的需求，也就是说这些材料和设备要在海外进行采购定制。譬如曾经参与的卢旺达低压电力工程投标在询价过程中，由于其电压、电缆等级与国内有很大的差异，所以在询价过程中要分别对国外进行询价进而选出合适方案。除此之外还要对劳务等进行询价，在询价之后，要进行相关比较分析从而选出合理方案，为投标报价提供准确的参考依据。

3.6投标报价的技巧

投标报价技巧对于投标成功也具有很大的影响，要在工程造价出来后，投标公司要确定一个合理的报价。投标企业要合理分析竞争对手的数目以及实力等方面然后在加上本企业对工程项目的经验和优势增加中标概率，并获得可观的经济收益。另外，海外电力工程对于投标企业的技术有很大的要求，不允许各投标商有较大的差异，但即使这样他们也会通过整体分析后得到造价上更优的技术方案，所以在这时，就要要求投标企业以引导业主为主，提高与业主的沟通增加中标几率；

总之，海外电力工程投标过程中，报价的合理、充分以及竞争性将直接关系投标企业的经济利益，我们必须要加强重视力度。所以我国企业在对外争标的过程中要深入分析各项利弊，有效的联系实际情况并与技术、经济相统一的原则进行竞标。也只有这样才能在真正意义上促进我国企业的发展，才能促使我国企业经济利益实现最大化发展。

参考文献

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