中职学校市场营销课教学中探究型教学法的开发与运用

中职学校市场营销课教学中探究型教学法的开发与运用

杨洪志

杨洪志（河南省商务学校河南郑州450000）

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：41-1413（2012）02-0000-01

摘要:开发探究型教学法的功能，实现教学方式方法多样化，探究学生自主学习的方法，激发学生的学习兴趣，培养学生的创新精神、创新思维和综合职业能力。

关键词:探究型教学法能力培养

五年前，我参加了河南省教育厅组织的全省首届中职学校教师现代教育技术能力培训班。对于从教20多年来的我来说，全新的教学理念，开放的课堂教学，灵活的教学模式与方法，可谓耳目一新，大受启发。几年来，我在市场营销课教学中，效果一年比一年理想。

一、探究型教学法的一点理解和认识

探究型教学法，是指在教学过程中通过运用现代教育技术手段，在教师的启发诱导下，以学生独立自主学习和合作讨论为前提，以现行教材为基本探究内容，以学生社会感知和生活实际为参照对象，为学生提供充分自由表达、质疑、探索、讨论问题的机会，通过个人、小组、集体等多种解难释疑尝试活动，将自己所学知识应用于解决实际问题的一种教学形式。探究型课堂教学特别重视激发学生的学习兴趣，开发学生智力，发挥学生创造性思维，培养自学能力，通过自我探究引导学生学会学习，掌握分析方法，提高学生多方面实践能力。

探究型教学法，通过对教与学过程和教与学资源的设计、开发、利用、评价和管理，使学生变被动型的学习为主动型的学习，在现代教育技术下，能充分体现教师的主导作用，更重要是充分发挥学生的主体作用，让学生全程参与到教学过程中来。只有让学生主动参与，才能提高学生的专业知识的实践应用水平与创新能力。

教师作为探究型教学的主导，第一，要通过优化教学环境，拓宽教与学的思维方式，丰富的教学内容，完整的教学过程，来实现教与学的有机结合；第二，课堂教学的主要任务是调动学生的积极性，促使学生去获取知识、发展能力，做到自己能发现问题、提出问题、分析问题、解决问题；第三，教师还要为学生的学习设置探究的情景，建立探究的氛围，促进探究的开发，把握探究的深度，评价探究的成败。学生作为探究型教学的主体，自然是根据教师提供的条件，明确探究的目标，思考探究的问题，掌握探究的方法，拓展探究的思路，交流探究的内容，总结探究的结果。课堂教学选用探究型，就可以让学生在自主学习中探究，在质疑问难中探究，在观察比较中探究，在矛盾冲突中探究，在问题解决中探究，在实践活动中探究，也就是学中有探，探中有学，边学边探。

二、市场营销课探究型教学法的一点开发与运用

针对市场营销课的特点，通过探究型教学法的开发与运用，归纳以下四种教学方式方法：

（一）提出探究问题，引导探究内容

古人云：“学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进。”“疑”是人类打开宇宙大门的金钥匙。弗.培根说过：“多问的人将多得。”所以，一个好的具有探究性的问题，不仅给学生以思维和活动的导向，更能将学生的思维聚集于探究的过程，思维的方式方法上来。问题从何而来？需要教师有意识地做好“设疑”“引导”。这一环节起着影响全局、辐射全课的作用。要求教师一堂课的开头就像一块无形的“磁铁”，就能吸引学生的注意力，调动学生的情绪，打动学生的心灵，形成良好的课堂气氛切入口。这就要求在课堂教学中针对教学内容，拟定探究目标，对市场热点、产品事件、市场风云企业或人物的分析或评价，做到有的放矢，培养探究兴趣。

例如，在学习《市场营销观念》一节时，我首先提出一个问题，“在当今市场形势下，各类商家把顾客尊称为上帝？顾客真是上帝吗？我现在就是一名顾客，你们作为商家面对我谈谈自己该如何做？”学生思考10分钟后自由发言。“我会热情的接待你”“我不仅热情的接待你，还会详细地介绍我买的商品”“我会对你很客气，先让你坐下，端上一杯茶”“我会按照你的爱好，帮你选购商品”“我不把你当上帝，我的商品卖不出去，房租、水电费咋办！”……学生的发言比较踊跃、主动。通过学生的积极发言，可以说把市场营销观念的核心问题已经弄清楚了，最后我进行了归纳总结。现代市场营销观念的核心有三点：一是把争取顾客作为企业的最高目标；二是为了满足顾客的需求，必须实施有效的营销技能；三是通过满足顾客需求，企业才能获利。课后，学生普遍反映课堂气氛活跃，动脑了、思考了，很有成就感。

（二）激发探究兴趣，展开探究学习

学而不思，思而不疑，疑而不问，是传统教育技术长期养成的习惯，以至形成“一言堂”“满堂灌”“填鸭式”等；而学有所思，思有所疑，疑有所问，是现代教育技术倡导的现代教育理念。学生在探究学习中，能把学、思、疑、问连结在一起，就会给探究学习增添无限的乐趣和动力。由于兴趣是学习和研究的源泉，若能保持持续的探究兴趣是一个人在学生时代乃至长大成人后发现问题、解决问题时，有所创新和成就的重要心理素质，教师有责任努力保持和发展学生与生俱来的探究兴趣。

例如，在学习《消费品市场分析》一节时，为让学生体验营销人员从事市场业务工作的感知，我让学生利用双休日，对方便面、运动鞋、手机、计算机等学生比较感兴趣的四类商品，分组到各类卖场收集市场资料，有哪些品牌？价格多少？你喜欢的品牌是哪几种？为什么？课堂上要求他们以市场观察员的身份进行报道，既培养了学生信息收集与整理、口头表述等能力，又通过市场亲身体验，开阔了视野，激发了学生对消费品市场探究的兴趣，同时也使学生感受到市场的繁荣带来了十分激烈的市场竞争，又增强了学生学习和掌握市场营销技能的动力。

（三）引导学生质疑，培养探究精神

爱因斯坦曾经说：“提出一个问题，往往比解决一个问题更为重要。提出新的问题、新的可能性，从新的角度看旧的问题，都需要创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”因此，在课堂教学中，我们要鼓励学生提出问题和质疑，培养学生分析和处理问题的能力。例如，在学习《市场定位》一课时，我首先提出：这些年世界快餐业三大巨头：麦当劳、汉堡王、肯德基相继登陆中国市场，尽展一统天下的霸气……学生通过短暂思考，提出：这些年世界快餐业三大巨头为什么要不远万里抢占我国市场？又提出：他们为什么能够霸占我国的快餐市场？这些企业具备哪些占领市场的条件？……这样，问题的产生就给课堂教学起到导航的作用，对遇到的问题通过思考、分析、合作、探究，就能够迎刃而解市场定位问题。同时，要注意鼓励学生大胆提出问题，踊跃发表自己的不同见解、观点、看法。

（四）情景模拟教学，搭建探究平台

新版中等职业教育国家规划《市场营销知识》（第2版）教材中，安排了不少“实例”及“基本技能训练题”。如有培养学生分析能力、解决能力和语言表达能力的实例和案例等；有培养学生实践能力、写作能力和合作能力的市场调研活动等。这些课堂教学活动，能够系统地培养和强化学生的探究性学习能力，同时也为教师设计和组织活动提供参考。根据课程标准的要求，围绕一定的任务（项目），更多的组织一些情景模拟教学活动。在活动中，学生不仅增进了对知识的了解，也学会了活动的基本方法，本身也接受了教育，更重要的使学生的探究能力、思维能力得到锻炼。

我国职业教育的创始人黄炎培先生认为：“职业教育是伴随着近代大工业的需要而产生的，并始终与个人生计问题密切相联。它是以训练学生掌握一定的职业知识和就业技能、减少失业为目的的”。实践证明，在中等职业学校专业课教学中，开发和运用探究型教学法切合社会实际，她能激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效果，更能培养学生的综合职业能力，以利于充分就业。