路希村：“管件王者”归来

路希村：“管件王者”归来

清芳媛媛

1988年淄博工贸联营管件厂（原淄博鑫利金属制品有限公司）成立；

1995年开始直接出口国际市场；

1998年取得同行业第一个ISO9000认证和UKAS认证；

之后，产品顺利通过南非、美国、挪威、印度、法国、沙特等国家认证，销售网络也遍布全球60

多个国家和地区，去年的销售额达到5个亿。

21年后的今天，她已成长为亚洲第一、世界第五的管道配件生产加工企业。

这么一个纯出口型企业，其辉煌业绩背后，究竟是谁在掌舵？她的成长历程如何，有哪些耐人

寻味的故事？当淄博鑫利金属制品有限公司（以下简称鑫利集团）董事长路希村敞开心扉与记者交谈

后，才知道这些业绩原本就是实至名归。记者不禁感叹：面前这个干练而儒雅的商人，其成功背一定

后隐藏着常人难以想像的艰辛和酸楚。“吃过苦中苦，方为人上人”，这句俗语用在路希村身上真的

很贴切！

“从建筑工到管件企业老总，靠的是敏锐的市场洞察力和胆识”白手起家，挣一点钱建一点，一步一步成长至今的鑫利集团饱含着路希村的所有心血。不懂就学，学了就实干，遇到问题就积极解决，凭借敏锐的市场意识，终于，鑫利打开了自己的一方局面。在上世纪60年代，路希村还是个青春少年，出生在山东省淄博市临淄区凤凰镇陈家村的他，16岁就开始搞建筑，为老百姓盖房子。1975年，在建筑领域一路成长的他已经有了一些想法，不满足仅当一名建筑工人的现状，于是，他拿出自己的积蓄和经验，成立了建筑公司。然而，几年后，在建筑行业轻车熟路的路希村依然不满足：“在一个又一个工程中，我逐渐意识到，建筑行业不会开发新产品，同时危险系数还很高。”与此同时，他也在考察市场，看能不能发现新的行业。一个偶然的机会，在和朋友吃饭时聊到建筑管道上用的管件，这在当时还是一个新话题，谈及管件出口市场也很神秘。然而，这次谈话的内容让路希村很上心，他意识到这将是一个非常好的转机。接着他花费了很多时间去考察市场，尤其是国外市场，得出的结论是：管件是个抢手的东西，

国内只有东北有。他心想：谁做出得早谁就能占领市场。于是，他毅然决然地拿出自己仅有的全部家当8万块钱投入到管件生产中，成立了淄博工贸联营管件厂。虽然从事管件生产，但是路希村之前并不懂管件，于是他自己开始学技术、搞钻研、建厂区，每一个环节都亲力亲为。有时候一个月不回家，就在小平房里支个床，苦修。这样一步一步成长起来，路希村说：“整个厂区的一草一木我都清清楚楚。”通过考察，路希村决定从一开始就走出口路线，按他的话说，要“赚外国人的钱，给我们中国人带来实惠。”“当时只有生产了产品，才有可能拿到订单。第一批管件是通过外贸中介出口的，即山东五矿，第一年销售额不到100万，第二年就达300万，第三年就上千万。”路希村说跟山东五矿做了多年生意之后，路希村也知道出口该销往哪些市场，恰巧这个时候，他在广交会上认识了一位澳大利亚的商人，1993年与其合作成立了合资企业即淄博源丰金属制品有限公司，自此，生产的产品开始直接出口，当年

销售额达3000多万。“刚开始的时候，主要出口中东、埃及、沙特、韩国、伊朗等国家，到现在已经遍布全球60多个国家和地区，这几年，销售额已达4.7个亿。”路希村说最近几年，鑫利集团由路希村的儿子路林接手管理，像父亲一样，路林同样胆识过人。2005年，他根据国际市场需求，开始做合金钢产品，当年完成生产总值1亿元，2006年开始做24英寸至80英寸的超大型金属管件，一举赢得了全部国际市场。“一直以来，我们都是纯出口型企业，现在面临金融危机，便想到开拓国内市场。”路希村这位管件王者终于要归来了。“从原材料入手，就要保证产品100%合格，这是一个大型企业的责任”产品的质量是从原材料开始，在每一步的实践中保证的。价格只是最后一步，价格包含在原材料、技术到生产过程的每一个步骤中，所以，诚信与每一位工人的责任心，尤为重要。鑫利告诉大家：我们要保证的不仅仅是价格，更是价格中的每一项因素。

“要看产品的质量，首先要看它的材质。”路希村告诉记者，所有的材质，无论是进口的还是国产的，他们选用的都是最适合也是最好的。“不能偷工减料，更不允许以次充好，尤其禁止低价收购废管作原材料加工，这样做很不道德。”记者了解到，鑫利集团采用的设备都是国内乃至世界上最好的，如发现国际市场中的不锈钢管件发展巨大潜力后，用作碳钢的设备做不锈钢产品，显而易见是不行的，经过不断探索和努力，路希村决定，设备全部由台湾引进，最终使得生产规模和产品种类都有了质的飞跃。路希村语重心长地说，鑫利集团从始至终都坚持“持续改进、以质取胜、产品如人品”的质量管理理念，这样才能创造出一流的品质和信誉。记者在采访中了解到，除了在原材料上下功夫外，鑫利集团还打造出一支拥有雄厚专业技术的团队，并相继成立了管路配件科研中心，先后购置了德国生产的直读光谱仪、美国生产的便携光谱仪、低温冲击试验机、金相分析仪、机械性能试验机、水压试验机、X光探伤机、超声波探伤机、磁粉探伤机、台式/便携仪硬度计、手持式测温仪等质量控制和理化检测设备。“拥有良好的技术团队和世界一流设备，才有可能让

企业始终在同行业中保持‘领头羊’的优势，这也是我一直追求的：要做就做最好。”从路希村坚定的信念中不难看出鑫利集团为何能有今天。为了保证产品的质量，一直以来，路希村和员工一起设计、研究，即便是在车间生产，也和大家同甘共苦。“包括一个螺丝钉都是我自己设计的，企业是我和工人一起干起来的。因而现在身体不行了，严重透支了。”路希村感慨良多，“产品在销出之前，都会在企业内部进行检测把关，保证从车间出去的产品100%合格。”正是由于鑫利集团对于产品质量的深刻认识和实践，在企业成长的过程中，自身的产品也逐渐在国外，替代了日本、奥地利、法国等企业生产的产

品，打开了完全属于自己的市场空间，成为了国内最大，世界前列的金属加工制造企业。

产量、质量、成本三方结合的方式，

是路希村的管理策略，由此就保障了产品的质量，这样一来企业很快通过了ISO9000质量体系认证、德国莱茵TUV认证、挪威船级社DNV认证、英国UKAS认证、南非石油公司产品认证和中国压力管道元件生产许可证等一系列国际国内的认可。“企业管理就是要规范化、人性化，更要以身作则”

企业发展的好与坏体现在管理水平上。管理得好，企业蒸蒸日上，每天都踏出新的脚印，攀登新的颠峰；管理得不好，企业就会造成人才流失，效益枯竭，面临破产。值得一提的是，路希村带领的鑫利集团一直在正确的管理理念下往好的方向发展。虽然属于家族性企业，然而，路希村除了对产品质量把关严格外，对于企业管理完全正规化运行。“我们的管理分工明确，每一位领导都是带着任务管理，任何一个方面出现问题，都能追溯到个人。”路希村略有所思后，意味深长地说，“由于民营企业的特殊性，我们就要结合自身特点，凝聚一帮中层领导做表率，按正规管理模式管理。”路希村的儿子路林就是个典型的例子，他以身作则，每天都起早贪黑，跟

技术工人学技术，上外语学校学外语。他认为，要想做好管理，自己起码要懂

管理。虽然对于职工的管理很严格，但同时，路希村却强调人性化管理，在职工的福利和利益方面，他从不含糊。记者在采访中了解到，企业成立至今，给员工分了3次福利房：1998年一次、2002年一次、2007年一次，让他们真正体验到了家的感觉。而职工们的养老保险也入得最早。据悉，20多年来，鑫利集团100多位中层领导没有一个跳槽，都把公司当成自己的家一样爱护。采访中，路希村不止一次地强调，任何人做企业都首先要考虑职工的利益，利益跟工作要对称、平衡。他认为，一个企业的主体就是广大职工，让企业良性发展，职工的利益应该放在首位，这是对人性化的最好解读。“村委书记是兼职，我却把它当成一份深深的社会责任”企业从成长到发展再到壮大，同时牵系的也是一方百姓的生存环境、经济和生活。既是企业掌舵者，又是村庄操盘手，这样的双重身份，使得路希村在创建鑫利之初，就兼顾了一方百姓的利益。鑫利集团从诞生那天起，就为方圆百里百姓的就业作出了贡献。然而，这些还远远不够，记者在采访中获悉，路希村还有个很特殊的身份——陈家村村委书记。

“60岁以上的老人以及特困户，鑫利集团每月给这些人每人补贴100元。这么多年来一如既往。”路希村说，“实业救人，而非挖煤挖碳。”自从1990年那年，被老百姓选为村委书记，这个村子的水、路、电、卫生、干部工资等都由鑫利集团出资。记者了解到，陈家村曾经是凤凰镇最“乱”的一个村子，每年上访不断，自从路希村上任后，至今没有一个上访户。“我们村的老百姓早在90年代初就不交任何税了，所有政府的五项统筹集资都是企业拿钱，从根上减轻了大家的

负担。”路希村的创业也成为了这个村子振兴的开端，难怪村里人都视他为“救星”。“从来没有一个村委书记连任这么多年。”现在路希村的儿子在管理企业的同时，同样热心于社会公益事业，在企业用工方面，优先转业军人、下岗职工、三峡移民，这部分职工占职工总人数的四分之一。同时企业职工在单位就餐全免费，鑫利先后出资300多万元为职工解决养老、医疗、工伤等保险，解决他

们的后顾之忧。如今，这个秀美的村子，马路宽广，绿树成荫。在这个美丽的村子中座落的鑫利集团，熠熠生辉。记者再这里看到的已经不仅仅是一家成功的企业，还有一方群众的安乐。