电力市场分析与预测的营销管理

电力市场分析与预测的营销管理

熊海波

（国网凉山供电公司四川凉山615000）

摘要：电力工业是国民经济发展中最重要的、关系国计民生的基础产业，是世界各国经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力和基础产业，电力行业对促进国民经济的发展和社会进步起到了重要作用。它与社会经济和社会发展有着十分密切的关系，不仅是关系国家经济安全的战略大问题，且与人们的日常生活、社会稳定密切相关。随着我国经济的发展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激了整个电力生产的发展。与此同时，电力企业之间的竞争演变得越来越严重，企业要想有立足之地，就需要从实际角度出发，加强对电力市场的分析，还要做好营销管理，以提高电力营销管理水平。在本篇中作者主要作了电力市场分析及预测的基本概述，并对其中存在的问题展开讨论，提出相关的措施。

关键词：电力企业；市场分析；预测；营销管理

毋庸置疑，在当前的社会发展下，电力营销管理已经发展成为电力企业中不可或缺的组成因素，且营销管理的水平从根本上决定了电力企业的发展，决定了营销管理的成本，关系到社会的经济效益。在新时期，为从根本上推动我国电力企业的可持续发展，在2015年国家颁布了《中共中央国务院关于进一步深化电力市场改革的若干意见》，并在该意见中明确指出电力营销管理的重要现实意义。鉴于此，笔者结合多年工作经验，于下文中展开论述与分析。

一、电力市场分析与预测的基本概述

（一）电力市场分析以及预测的基本含义

从整体角度分析，电力市场分析预测主要是建立在电力市场之上，是依据对市场环境的变化加以分析，并根据电力市场的实际发展情况制定有效的计划与管理方案，电力市场分析预测的目标是推动电力企业的发展，为电力企业营销做出发展共享，提供理论基础与保障，以此推动我国电力企业的经济效益与社会发展。从基本属性分析，电力市场分析预测则是依据比较完整的程序以及组织管理方式，针对电力市场的发展因素以及发展情况、电力供求平衡关系等内容加以分析与收集，依据这一系列的信息针对电力企业的经营战略管理进行调整与分析，从根本上保证企业管理的有效性，或者根据实际的发展情况制定适合电力企业管理发展以及营销管理的策略，真正推动我国电力企业的创新变革。

（二）电力市场分析以及预测的现实意义

现阶段在电力企业的发展中，其市场分析以及预测已经成为了当前必不或缺的组成因素，所具备的现实意义主要表现在以下几点：其一是电力市场分析预测能够改善电力企业经营管理，或者从另外一个角度分析，利用电力市场分析预测可以帮助电力企业根据国家的政策以及变化制定切实有效的发展战略，对推动电力企业的发展具有重要帮助。其二是电力市场分析预测能够为用电政策带来帮助，或者通过对电力市场的分析与预测，对各个行业的用电情况加以分析，进而针对性的制定有效的规章制度与策略。其三，电力市场分析与预测能够提高企业的经济效益，可以根据目前我国电力企业的发展情况采取有效的策略与方法，不断提高市场的占有率，提升我国企业的经济效益以及综合实力。

二、现阶段电力市场分析与预测营销管理所存在的缺陷

（一）未真正展开电力市场分析与预测工作

从当前的发展模式分析，我国大多数地区的电力企业电力市场分析以及预测营销管理发展的比较缓慢，其工作仍旧处于初级阶段，这种发展趋势下不仅无法跟随市场的发展脚步，并且也缺乏相关的组织体系，没有根据电力企业发展制定有效的分析预测管理制度，长此久往则会导致电力企业市场分析以及预测工作会参差不齐，会导致领导人员无法及时掌握相关的信息，尤其是在需要数据的时候需要打电话询问，这样则会显的比较仓促。

（二）缺乏完善的电力市场分析与预测支持系统

现阶段有非常多的电力企业并没有根据实际的发展情况制定有效的电力市场分析与预测支持系统，并且没有制定历史分析数据库，无法对前几年的数据展开分析，正是这种情况，会导致电力企业市场分析与决策支持系统缺乏真实性。笔者认为，面对这种情况，首要任务则是根据当地的经济发展，根据用电特征以及环境等因素进行分析，制定有效的预测模式，对模型进行对比以及分析。

（三）未进行用电负荷在线监测

一般情况下，在电力营销管理中用电负荷在线监测占据了重要的地位，且可以进行远程自动抄表以及负荷管理，从而可以为电力需求管理提供帮助。当然，在当前的发展现状下，很多电力企业并没有根据实际的发展情况进行用电负荷在线监测工作，无法保证电力市场分析与预测的真实性与准确性。

三、新形势下我国电力市场分析预测的方法

从上文可以得知，电力市场分析与预测是推动电力企业可持续发展的关键因素，具有十分明显的现实意义，但是因为受到相关因素的影响，电力市场分析与预测往往会呈现出缺陷与不足，这对电力企业的发展会产生影响与制约，笔者经过整合，认为需要做到以下几点：

（一）构建完善的营销管理信息系统

无论从宏观角度还是微观角度分析，均可以清楚了解到我国电力企业在新时期的发展中需要与时俱进，要加强对新技术以及新理念的认识，针对实际的发展情况制定有效的营销管理系统，以此推动电力营销管理的科学化发展。主要措施包括以下几点：第一需要制定有效的电力市场分析与预测信息系统，还要加强对计算机技术的应用，对国家所颁布的新政策、电力供求平衡、市场发展等因素进行分析，这样一来则可以进一步实现电力市场数据的更新，能够保证电力企业营销管理的有序发展。第二需要做好用电信息的档案归集工作，可以将用户信息在网络上进行等级，并且做好分类工作，这样一来便可以做好跟踪工作。第三是制定完善的对内信息管理系统，在这一点中笔者认为需要与企业各个部门进行沟通、关联，要对信息进行传输，做好交流工作，这样才能真正保证电力企业营销管理工作的有序发展。

（二）做好电力市场化改革工作

在前几年，可持续发展战略提出，与此同时，我国电力企业面临机遇与挑战，尤其是国家相关部门对环保节能问题的关注，进一步推动了我国电力企业的发展与进步。在当前的发展趋势下，笔者认为，我国电力企业需要以身作则，并且要积极响应国家所提出的口号，根据市场变化的情况不断调整、优化结构。其中需要做好两点：第一是积极进行做好环保节能宣传工作，电力企业需要在运营过程中针对电力环保节能进行宣传，并且要积极构建能源品牌，做好新产品的开发。第二，需要提高产品的质量。从某个角度分析，需要积极提高电源的质量，需要对老化的机组进行改造，不断降低发电成本，并且还需要将电源结构进行调整，积极发展高参数、大容量的发电机组，这样才能提高电力产品的使用效能。或者还需要做好电网建设工作，可以进行城乡电网改造，不断降低线损，做好主干电网建设工作，加强对计算机技术的应用，进行远程抄表工作。

（三）做好人才培训管理工作

在新时期需要积极做好人才培训管理工作，不断提高电力营销人员的职业技能以及综合素质。第一需要对复合型人才进行培训，尤其是硕士以上学历的人才高度重视，定期或者不定期的进行培训，以此提高电力营销的职业技能以及综合能力。第二需要对用电人员做好各方面的教育，包括工商管理、财务会计，还需要针对相关人员进行定期培训，真正打造一批高水平的营销管理团队。第三是电力企业需要根据实际的发展情况制定有效的考核机制，要给予达到考核目标的人员给予奖励，反之则需要进行批评或者惩罚，这样则可以充分调动员工的积极性。

结语：

综上所述，在当前的发展下电力企业市场分析预测营销管理已经成为了推动企业发展的关键因素，在电力企业的创新发展下，需要根据实际的发展情况分析其中可能存在的问题，并针对性的提出相关的建议与措施，跟随国家政府，紧跟时代发展步伐，制定有效的营销管理系统，提高工作人员的效率以及综合素养，在本篇文章中笔者从构建完善的营销管理信息系统、做好电力市场化改革工作、做好人才培训管理工作三个角度展开分析与讨论，为电力企业的发展提供帮助，带来参考依据。

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