电力营销策略与降损节能技术探究王金刚

电力营销策略与降损节能技术探究王金刚

王金刚王浩

（国网太原供电公司山西省太原市030012）

摘要：随着社会经济的迅速发展以及科学技术发展步伐的加快，电力行业也得到了相应的发展，为了能够在当前的市场竞争中取得一定的优势，就需要人们重视电力营销策略与降损节能技术。作为电力企业在市场竞争中获得优势的重要筹码，降损节能技术在降低能耗、保护环境、提高企业经济效益上发挥着举足轻重的作用。因此，文章主要论述电力市场营销策略和降损节能技术措施，然后找寻突破口，将两者有效结合在一起。

关键词：电力；能源；营销；节能

引言

当今世界,作为供电企业的核心业务，电力营销在占有广阔的电力市场、促进电力企业经济发展发面，占据着越来越重要的地位。配电网体系下电力能源通过配电网导线、电能表、开关、变压器等供电设备媒介运作的过程中，难以避免产生一定程度的电能损失，而且会产生功率损耗。所谓配电网的电力能源损耗，简称线损，就是配电网的供电量和售电量之差。从某种程度上来看，电能的损耗直接导致了国家整体电能的大量浪费和损失。故，配电网损耗的缩减已然是人们倡导节能减排的生活、生产方式所必需解决的任务和难题。鉴于此，文章指出了目前企业发展所面临的电能损耗等现存问题，并针对这些问题提出改进方法和举措建议，以便对于企业发展找寻到最好的途径。

1电力营销管理的理念

随着社会经济的发速发展，我国的电力行业也在不断地积极创新，努力适应社会的发展需求，而在一个电力企业中电力的营销管理对于电力企业是否能够得到良好的发展是十分重要的。在目前的电力市场上，电力这种商品由于它的无形性、公共使用性，不能储存性以及计算使用量这些特殊的特点使得我们只能用电压指标的方式来将它呈现给人们。电力管理营销是指在我国的电力企业结合自己本身的企业情况与外在环境等因素，将稳定、安全的电力服务提供给需要用电的人民群众，电力营销管理工作是我国供电企业经济体系中的重点工作。它是把供电企业营销过程中的各项内容与重点进行管理，增强电力经济的管理，用科学的营销手段进行管理。目前的科学管理体系思想深入人心，做好电力营销的管理工作可以提高电力企业的综合水平。

2电力营销的策略

2.1适应社会发展需求

目前，市场上出现了很多创新的经济管理模式，在市场上各个领域的经济不断发展的推动下，电力营销管理工作也应该顺应社会的发展，摒弃传统的营销管理模式，积极学习创新营销管理手段，加大力度宣传电力企业本身，努力做好相关的营销管理工作，提升竞争与忧患意识，以此来保障电力企业能够在激烈的市场竞争中赢得一席之地。做好电力营销管理工作还可以向国际化的大型公司学习，结合他们的营销管理模式从而找出适合自身企业的营销手法，例如充分调动工作人员的积极性，建立奖罚制度，把创新的管理制度与经验运用到电力营销管理工作中，使每一位工作人员更加热爱自己的本职工作，为电力企业能够取得更长久的发展做出应有的贡献。

2.2增强服务意识

电力营销管理的工作人员要在日常的工作中树立高质量的服务思想、不断提高为人民群众服务的工作质量。电力企业可以在公司内部组织相关工作人员建立一个客服中心，对逾期不缴纳电费、违反相关制度用电等问题进行严肃的处理，充分了解客户提出的建议，如果有合理的建议可以进行采纳，把电费的相关信息让客户能够随时了解，这样可以给电力企业省去一些管理工作上的问题，给用电客户创造优质的电力营销服务质量，比如及时更新停电信息、出现故障自动保修等功能。加强对用电安全，用电节约的宣传力度，改变用户传统的用电思想，给广大用户提供安全、可靠、优质的供电系统。同时客服中心的工作人员对突发情况做出快速反应，安装快捷方便的报装接电。为用户制定合理的用电方案，删减没有必要的工作业务，减少用户办理手续的繁琐流程，以此来提高工作效率。

2.3应用信息技术营销管理

电力企业应该引进先进的高科技信息化技术，积极学习合理的信息化管理模式，对企业的营销管理进行全新的信息化改革。制定出合理有效的营销管理方案，使电力企业保持稳健的脚步向前发展。要想做好对电力营销管理工作的信息化高效管理，企业就要对相关的营销管理信息进行有效的处理和完善，解决目前信息中存在的问题，让信息化营销管理的高科技手段充分应用融入到电力领域里。与此同时，还要制定出相关方案对企业营销管理中存在的问题以及风险进行及时的处理与解决，尽量使企业自身不受影响和损失。企业还应该建立健全营销管理工作的机制，及时发现并合理解决所出现的问题，努力提高自身的工作能力，充分提高工作效率，为电力企业的稳固发展做出贡献。

2.4市场促销策略和宣传策略

处在市场经济浪潮下，供电企业更应注重对市场导向的预测和分析，制定比较完善的具有前瞻性的电力营销策略和开发市场条理性可操作计划，以期为用户提供具有针对性服务，实现企业架构在网络方面的修补，同时扩大销售市场，推动供电企业向前发展。在供电企业电力营销工作中，宣传是十分重要的组成部分。因此人们更需要从宣传角度，将宣传摆在全体性工作的位置上，同时从对内和对外两方向做好两手抓，更要重视供企业员工的个人宣传工作，将员工培养为宣传的专家，营造良好的电力营销氛围。

3降损节能技术

3.1改变供电电压，合理控制负荷

企业在生产、用电的过程中，应当根据生产企业自身的用电特点合理使用和选择较为灵活的结线方式，来使用变压器。企业应当加强自身的灵活性，为了保证变压器能够维持良好的负荷，按照变压器的负载率及时调整和灵活变更负载电量。变压器的使用选择上，应侧重于选择节能型的变压器进行使用，以确保电能损耗达到最低值。同时，在供电方式上也应根据实际用电需求进项合理调整，对于电网低谷时段用电适当增加，对于电网高峰时段的用电适当压低，确保用电负荷能够合理分配。

3.2成立QC小组，探讨线损管理工作的科学性和合理性

QC小组，即容纳擅长线损管理工作的工作人员，通过协同配合，检测和研究线损难以掌握和把控的某个线路和配变台区，通过自身丰富的经验和精湛的机能来准确查找和分析，从而使得管理更加及时和高效。QC小组工作人员将自身的经验和具体实践总结归纳，逐渐形成标准的管理模式和理论体系，使得今后的工作遇到新的问题可以对症下药，及时解决。

3.3加强降损节能管理制度

改进的方法和方式远远无法从根本上解决电能生产损耗问题，因此健全和完善合理的监督检查制度仍然是必需的。要想将责任制度有效实施下去，必须将个体归纳到践行者当中，确保每个人在自己的职责范围内做好节能工作，树立节能意识，将节能的信念贯彻到每个员工的举止行为当中，从点滴小事进行规范，从根源上解决偷电漏电以及私换电路、私改线路等问题。

结语

作为我国经济发展不可或缺的一分子，电力行业仍然在推动市场经济发展过程中发挥着举足轻重的作用。提高电力企业自身经济效益的同时，能有效带动社会经济效益的发展。要想保障电力企业持久的生命力，必须将企业自身发展和经济效益以及国家政策有效结合起来，在时代洪流中找到最适合自己发展的营销模式，从而增强电力企业的市场竞争力，立足市场，从而推动国民经济的迅速发展，实现我国综合国力的提升。

参考文献

[1]龙俸来.浅谈配电网的降损措施[J].华中电力,2012(4):112+107.

[2]陈子瑞.浅谈电力系统节能技术措施[J].信息化建设,2016(4):351.

[3]谢云明,张昌厚.电力市场营销分析与管理[J].科技致富向导,2016.