电力施工企业市场开发战略方向的制定及具体实施策略

电力施工企业市场开发战略方向的制定及具体实施策略

王佳韦

(中国能源建设集团东北电力第一工程有限公司辽宁省沈阳市110179)

摘要：随着国内电力装机容量持续增长，经济结构的转型，全国己出现电力供应过剩的情况，逐步降低化石燃料消耗，发展可再生能源，己成为不可逆转的趋势。国内火力电站建设市场正在逐步萎缩，电力施工企业竞争更加激烈，生存状况极为不利。

关键词：电力；施工企业；市场开发

一、引言

按照目前中国电力装机容量及今后能源消耗规划，火电建设己呈现急剧萎缩态势。国家能源局制定的《2016年能源工作指导意见》指出，2016年我国将积极发展水电、稳步发展风电、安全发展核电、大力发展太阳能、积极开发利用生物质能、地热能等新能源，大力发展非化石能源。2016年4月份国家能源局提出能源领域推广政府和社会资本合作模式，PPP的范围包含电力及新能源类项目，包括供电或城市配电网建设改造、农村电网改造升级、充电基础设施建设运营、分布式能源发电项目、微电网建设改造、智能电网项目、储能项目、光伏扶贫项目、水电站项目、电能替代项目、核电设备研制与服务领域等;以环保脱硫、脱硝改造项目在国内也具有很大市场。因此，以火电建设为主的国内大型电建企业进行转型升级，改变经营战略，进入更多的细分市场，国际市场。

二、电力施工企业外部环境PEST分析

1.政治环境分析

中国经过30多年的改革开放，经济持续高速发展，己成为世界第二大经济体，是世界上最大、综合实力最强的发展中国家，也是世界上最大的能源消费国，席卷全球的世界金融危机的持续影响和国内宏观经济的调控，使得企业市场竞争压力骤增，成本、资金、人才和队伍稳定等面临着空前严峻的挑战。“2016年1月16日，经中国倡议成立、57国共同筹建的亚洲基础设施投资银行(亚投行)开业。亚投行意向创始成员国总数57国，涵盖亚洲、大洋洲、欧洲、非洲、拉美等五大洲，其中包括英、德、法等发达国家。彰显了中国在国际上的地位不断提高，在国际事务中的影响力不断增大。

2.经济环境分析

随着美联储退出量化宽松货币政策，2015年底美联储实施加息，推动美元汇率走强和国际资本回流，国际金融市场波动将进一步加大。国家统计局数据显示，我国2015年GDP增长6.9%，稍低于年初确定的7%目标，增速创25年新低。2015年是我国“十二五”结束年，经过五年的发展，中国经济总量己超过10万亿美元。经济发展的内在支撑条件和外部需求都己发生了深刻变化，经济社会发展己经进入新常态，正处于“增长速度换档期、结构转型阵痛期、前期刺激政策消化期”的三期叠加阶段，也说明了我国能源结构优化步伐加快、发展动力开始转换。

3.社会文化环境分析

电力施工企业走出去战略的主要目标区域，一般在经济发展较快而电力供应不足的发展中国家，集中在东南亚、南亚、中西亚、非洲等地，一般地当地电力建设成建制的大电力施工企业少，生产能力不足，技术较落后，而对工期、质量管理很不到位;当地劳工一般受宗教信仰及当地习俗影响，每天在正常工作时间上午和下午都要进行宗教祷告，祈祷仪式，或有喝茶间歇等;有些国家的节假日众多，除了法定的节假日以外，遇上各种教派的节日，劳工也会休假，真正能够用于工作的时间将扣除很多。

4.技术环境分析

经过60多年的发展，我国电力工业从小到大，生产从引进到消化吸收，电站装备制造业生产能力己达世界第一，与世界主要设备提供商竞争己具有成本优势，这也为装备制造业走出去创造了条件。火电装机能力获得了更大的发展，技术更为成熟。现代大型电站工程需要大量的先进的大负荷作业机械，如塔式起重机、重型履带移动式起重机及汽车式起重机;高参数、大容量、高性能的电站机组受热面大量采用15CrMo,12Cr1MoV,Super304,HR3C,TP347HFG,SA-213T91,P92等新型合金钢材料，需要有专业的焊接管理技术人员，数量足够技术高超的高压焊工，及热处理作业人员，无损检测人员以适应的焊接及检测、管控工作;随着机组的增大，工作量剧增，计划协调内容越来越多，难度越来越大，需要更强的资源协调与组织能力。

三、电力施工企业市场开发战略的策略

1.提升国际业务管控能力

电力施工企业在国际项目的执行中积累了一些的经验并培养锻炼了一批具有国际业务工作经验的人才。但国际项目履约水平不高，高端国际商务人才不足。需下大力气提升国际业务管理水平，深刻理解“现场即市场、项目即品牌”的重要涵义，着力做好在建项目履约和风险管控。总结以往经验，剖析对比项目从投标策划、经营分析、设计管控、采购管理、施工控制、调试运行等全链条的管控得失，努力提升EPC业务核心竞争力。

2.强化市场营销力度

市场营销是企业发展的必要保障，企业必须重视市场营销。企业应组建或扩大强有力的市场营销团队，广泛收集信息，搭建人脉，了解业主诉求，必要时进行高层营销。国际市场开发更要有广泛的信息来源，需要在各预期市场设置信息收集处，有懂商务与业务的市场开发人才，及时跟踪项目，把握总承包投标的机会。

3.强化人才战略

电力施工企业职业资格及执业资格人员分析，电力施工企业重视了一、二级建造师的培养与考证，而造价工程师、企业法律顾问、安全工程师、注册会计师比例相当少甚至没有。作为走向集团化管控的企业来讲，需要各类专业人才，商务经营，财务，法务人员等高端人才，这也需要电力施工企业注重选择培养或引进相应的人员。

4.加强企业文化引领作用

企业文化的重要性在于它是企业可持续发展的内在驱动力，具有目标导向功能，凝聚功能、激励功能，控制约束、辐射等功能，企业拥有了优秀的文化，能使企业获得生存、发展和壮大的生命活力。在公司发展进程中，企业应坚持文化传承与创新，培育社会主义核心价值观，凝聚职工文化共识，增强职工队伍整体素质和文化素养，促进企业品牌形象和综合实力全面提升，发挥文化软实力在提升核心竞争力中强大优势和巨大潜能，以文化力提升企业竞争力。

5.提高综合管理能力

电力施工企业从粗放型管理一路走过来，己不适应日趋发展的竞争态势，必须通过科技进步，技术创新，加强精细化管理，形成公司整体的运行系统。强化公司综合计划功能，加强项目间资源的快速调配，项目人员要与进度、现场条件相适应，减少人员窝工;物资集中采购，少量多批，保证供应的情况下减少材料浪费与资金长期占用，使人尽其才，物尽其用。严格项目执行过程中管理，防止跑冒滴漏，达到降低成本，提升效益的目的，这也是提高企业核心竞争力的主要手段。

结束语：

综上所述，在电力施工企业发展过程中，无疑要受到所属集团公司的领导与约束，企业战略要符合集团公司整体发展战略，随着内外环境条件的变化及政策引导，可能会出现更好的机会，这也值得期待与研究。

参考文献：

[1]何永秀，赵四化，李莹，黄文杰.中国电力工业与国民经济增长的关系研究[J].产业经济研究，2006.

[2]孙小兵，张昌斌.中国电力建设行业的发展趋势及“走出去”的宏观市场分析[J].电力勘测设计，2014.