电力营销管理中电费电价分析方法的探讨杨眉

电力营销管理中电费电价分析方法的探讨杨眉

杨眉

国网冀北电力有限公司固安县供电分公司河北廊坊065500

摘要：电力营销管理是电力企业发展的第一个重要的环节，电力企业就是在激烈的市场化竞争中，对市场进行充分的了解，让电力企业得到迅速的发展，采取有效的措施，提高电力企业的经济效益，如果想要采取措施，就要从两个方面入手，一个是电费，另一个是电价，这两个方面是电力发展中比较重要的因素，只有对这两个方面全面的了解，才能将电力企业的发展水平做好。但是要想在电费和电价中将电力营销管理做好，难度系数较大，要将市场的发展趋势和经济发展的宏观条件明确的把握，这样就可以将电力营销管理做好。

关键词：电力营销；电费电价；方法；分析

1导言

电力营销管理中的电费、电价统计分析工作，是一种较繁琐的日常工作，它不仅需要采集大量的营销数据，对数据进行整理、分类、汇总，而且更重要的是对汇总数据进行分析，从中发现经营现状及特点，要求从事这项工作的人员既要有较高的统计分析能力，熟悉各项电价政策、基层单位的用电状况及售电结构。经过多年的摸索，我们将统计学的理论知识与市场营销的实际情况相结合，拟定了一套比较完整的电费、电价分析方法。

2营销统计数据的采集

营销统计数据的采集工作就是对关于营销的数据进行基本的采集处理，主要是为了电费和电力工作的顺利进行，如果没有将这些数据做好，就不能获得较充分的电价和电费数据，对电力企业发展是极其不利的，作为电力工作人员一定要将电力数据统计好，确定数据的准确性。数据的产生是为了制作报表，报表的制作要以准确的数据为基础，汇报表的主要内容包括电费的收取和电价的涨幅，如果没有将电价的涨幅做好，就会耽误电力企业相关人士对行业的分析，因此，电价和电费的情况已经要准确的记录，这些数据在汇总之后，还要对这些数据进行分析和整理，分析工作中数据的来源主要是靠营业厅，营业厅是数据的第一来源，如果没有将分析工作做好，就要将用户每天的用电情况和电费的计价整理好，将统计的报表交给电力营销人员，电力营销人员负责对统计好的报表进行分析，这些工作都是电力营销人员的基本任务。

3对电力营销的数据进行分析

营销数据除了要具有精准性还要具有时效性采集的数据要有用要及时在进行数据分析的时候才能够更加的准确要运用相关的数据统计法对采集的数据进行分析，保证数据的质量和数量，对数据进行综合的研究电费和电价受一些因素的影响因此会在不同的情况下有不同的变化所以要具体问题具体分析。

3.1电费会受到售电量的影响

在对电费的数据进行分析时，要注意到售电量的问题售电量对于电费具有严重的影响因此要对售电量数据进行有效分析，在分析数据时，可以运用同度量对比的方式然后将数据进行转化得出确切的数据总结到汇总报告中。

3.2售电价变化也会对电费产生严重的影响

电价受消费水平和物价的影响会出现上下波动的情况，虽然这种波动并不是很大，但是其对于电费也会有影响对售电价变化的分析也可以采用同度量对比的手段对电费的数量进行统计。

4电力营销中电价与电费存在的问题

4.1电价问题

首先，电力企业对电力仅仅有销售的权利，但是电价要有政府来规定，但是政府对电力企业的发展情况并不了解，有很多的知识并没有涉及，政府是一个行政机构，对电力的了解较少，所以在电价的规定上就容易出现，与市场的发展现状不适应，这样就会耽误电力企业的发展，也会影响着人们对电力企业的印象，对电力营销工作产生不利的影响。作为电力人员在销售的时候，销售手段较为单一，没有将消费者的利益放在首位，认为人们的生活离不开电力，那么就不需要想方设法进行电力的营销，在这种心理的驱使下，电力销售的积极性就会下降，影响着电力企业的发展。其次，电力企业在电价的计算上要针对不同的企业来定，如果是高强度的用电企业，就要使用阶梯模式来进行电价的制定，要根据电力企业的发展来对企业进行限制，这种阶梯性的方式有着极大的矛盾性，这种方法可以提高电价的计算效率，但是这一方法在应用的过程中，会出现极大的限制性，因此，需要对这一方式进行完善，便于电力企业的发展，电力营销管理人员的工作也会相应的便捷。最后，用电高峰期与用电的低谷期有着不同，因此在电费的计价上也存在着加大的差异性，要针对其中存在的问题，及时的解决。如果使用了相同的计价方式，就会出现不合理的现象，对电力的发展是不利的，因此要对忽高忽低的计价阶段进行合理的控制，否则计价就是不准确的。

4.2行政干预方面存在的问题

行政部门对于供电企业的电价定制有干涉的职能。行政部门可以适当的调整电价，以提高供电企业的综合实力，加强其在市场中的竞争力。电价的调整比例一旦失衡，则很容易导致电力销售的失调。

5进行电费和电价的改进措施

5.1完善相关的制度和规范

供电企业的首要任务就是要对市场的实际情况进行掌握，根据实际的信息来进行电费、电价的制定。供电企业在针对销售电价与电费进行管理的过程当中，需要以政府相关部门的定价为基本前提，在充分遵循政府部门所确定定价规律的基础之上具备对销售电价与电费的一定自主权。

5.2技术创新方面

供电企业应当借助于现代科学技术针对峰、谷状态电价进行合理计算，在此过程当中明确电价的浮动比例，借助于此种方式实现对峰谷状态电价实施范围的有效扩大，从而发挥供电企业运用销售电价与电费管理手段达到削峰填谷的关键目的。与此同时，供电企业还应当结合对气象资料的预测数据分析，确保相关火电及水电优势能够得到充分发挥。

6电费电价数据的分析方法

一是电力销售收人的变化对售电收人的影响：在统计中，需要对综合指数进行分析，需要将同度量因素给引人进来，通过本环节，某些数据不能够直接加人经济意义，或者是进行对比，就可以对其进行转化，使其能够对比。借助于定量分析，分析综合指数的变动情况，同时，将质量指标定义为影响变动的因素。可以在报告期内固定质量指标，也可以在基期内固定。在电力销售分析过程中应用测量分析数据，需要对电力销售数量指数和电力销售收人的变化进行分析，在分析之前，需要将目前电力价格影响收人的变化因素给排除掉，因此，就需要在基期内固定同度量因素，也就是在将电价固定在基准上，来分析销售价格。

二是售电电价的变化对售电收人的影响：在分析电价的过程中，还需要将一些相同的因素给找出来，以便将其作为衡量的指标指数。通常情况下，在分析经济活动时，会将影响收人价格的因素给纳人考虑范围，那么在报告期内固定同度量因素，在报告期内分析数据，则可以获得更大的效果。在营销分析的过程中，电力价格总指数分析远远不够，在很多情况下，还需要对这一时期的销售收人增加因素进行了解，掌握哪一类用户的影响导致此产生，深人的分析产生的原因和影响的因素，这祥得出的综合指标方是全面可行的。

三是售电量、售电单价的变动对售电收人的影响：统计学中，非常重要的一个概念就是多因素分析法，指的是在多个因素的影响下产生了总变动现象，这些因素的影响，总的变化的相对数和绝对数，这样就可以对变化的规津和因素进行了解。

7结论

通过上文的叙述分析我们可以得知，在电力企业发展过程中，电力营销管理发挥着十分巨大的作用，特别是电费电价分析方法的应用，更是不容忽视。在具体的实践过程中，需要结合具体情况，采取科学的电费电价分析方法，认真的收集数据、分析数据，做出更加科学的决策，制定更加合理的市场化运作方案，推动电力企业获得更好更快的发展。另外，相关的工作人员需要不断努力，积极学习，掌握电费电价分析方法，积累经验；借鉴西方发达国家的成功经验，提升电力营销管理水平，推动电力行业获得更好的发展。

参考文献：

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