电力市场营销理念及策略分析高志华

电力市场营销理念及策略分析高志华

高志华

（五原供电分局内蒙古巴彦淖尔市015100）

摘要：电力企业生产的电网安全是它的生命线，电力生产已经成为了电力调度的运行的关键，电力调度的运行的员工指挥着电网的调度管辖，同时也是组织者跟协调者。电力市场也逐渐成为了一些电力企业实现最终目标的关键点。电力企业在新的经济形势下，他们也要明确自己的销售观念，树立自己的营销体系。本文阐述了电力在现实市场中出现的一些问题，并且研究了其合理的改正措施。

关键词：电力调度；电力市场；风险预防方法

在当代社会，随着其迅速的发展，用电量不断地上升并且电网运行也同时发生着特别大的转变。电力调度的运行也要面对很多风险、机会、挑战。在我国电力市场的不断改革的新的经济形势下，电力企业市场的经营管理也发生了很大的变化。因此，针对电力企业在现在的形势下应该如何进行改革而开展了具体的研究。

1电力市场变化的原因

在当代的经济环境条件下，电力企业放弃以往的营销理念以求得发展，从而确立以顾客的需求为导向的市场营销理念。所以，电力企业要在营销供电管理上进一步的加深改革，创立全新的营销体系，同时提高了电力企业的竞争能力，带来了更大的效益。总结了电力企业存在的问题，并且进行了详细的分析。

2电力企业的市场营销问题

2.1没有完善的法律法规

我国关于电力的法律有了很大的改善，也为一些电力企业的发展提供了一些法律保护。但是在现今的社会环境下，这些法律法规还是有很多的不足，不能解决电力企业的发展需求。

2.2要有良好的市场、竞争意识

有很多的企业也已经了解到了电力市场在他们企业有多重要，但还是有部分企业对于营销理念没有正确的意识，对这些理念的估计不够完善。也有大部分人们还在认为国家垄断电力的经营阶段，所以，要把他们的意识拉倒以市场营销为基础上来。电力企业的经营手段单一，也有很多的能源产品不能得到很好的推广，所以一定要加大电力企业对市场的意识。

2.3调整价格

由于国家的规定，电力企业不能自主的对电价进行调整，只能听从国家的安排，在这个问题上电力企业受到了一定程度的约束。这时核算电价也成为了电力市场经济调节的杠杆与重要内容。

电力企业需要在市场中不断地调整自己的营销手段，要具备完善的经营体系，才能适应其市场的需要。总而言之，电力市场要有全新的经营体系理念及策略，才能在众多的企业中脱颖而出。

2.4经营管理

一些电力企业的管理制度方法陈旧，导致了企业不能适应市场上的变化规律，束缚了企业的发展。电力企业在基础的理论上缺乏知识，也缺少在市场上的人才，也使得企业的工作人员素质不高，按照现在的形势来看，这与真正的商业企业的管理团队的要求无法相比。不管是法律还是行政管理，都不能很好的适应电力市场的需求。

3企业的作风问题

电力企业要有为顾客服务的责任，也要提供优质的服务。有很多企业存在很多不良作风的工作人员。他们的工作能力差，服务态度不好，工作不认真。这对电力企业产生了很不好的影响。所以说，电力企业招募的工作人员要有良好的素质，这也是促进企业发展的重要方式。

3.1电力调度在电力企业管理中的作用

在管理电网供电中，其重要的方式之一就是电力调度。当处于电力调度时，电力调度的工作人员收集电网的运作时的数据与信息是经过一些设备与技术的。再把其与电网运作的监控管理的人员供给的信息对比，分析出最后的参数，再对电网运作情况展开理想的审评。

根据有关指令对电网运作开展精确地调度并且要经过上级的领导审批后才可以调整设备的运作情况，同时准确的运作继电的保护设备。例如电网线路在电网运作的过程中出现了问题，电力调度的工作人员要对此问题的发生进行准确地类型分析，要了解其运作的情况再进行正确地调度。除此之外，电力调度的工作人员还要确保严格的把控电网以防止发生过载的状况，这就能保证电网运作的安全与稳定性。

在新的世纪，社会的科技发展逐渐变快，尤其在电力调度上出现了很多新的技术。这些新的技术在电力调度上应用于管理中，有助于电力调度的工作人员及时地看到问题并尽快解决其问题，以确保电网的正常运作。

3.2电力企业在电力调度上的工作风险

根据调查显示，电力调度的工作人员在工作过程中存在以下几个工作风险：在电力调度上错误的发出指令与发生失误的审批；在电力调度上错误的指令、记录与报名、回令。就比如在电网在运行的时候出现问题，有一些工作人员经地不能在问题的类型上作出准确地决断。因此无法解决其发生的问题，进而会引发更大的问题出现；有一些工作人员对一些自动设备不能全面的认识与了解，当发生问题时会出现自动设备的错误退出；有一些工作人员对电网的情况掌控力不强，也会发生电力超载引起电网事故。

3.3分析其工作人员在电力调度存在的风险

对电力调控的工作人员的工作风险开展全方位的预防才能全方位地提升电力调度的质量运行与安全。在现实生活中，根据研究表明，人员的触漏电的伤害，运作后的处理不当间断了电力输送，损伤了设备与不能确保用户的人身安全。所以要减少风险的系数和加大风险的掌控，必须从问题的起因着手调查和认证的分析。阐明有可能出现的问题，从而明白掌控风险，也能快速的提出相关的解决办法及时实施，并且保证了工作人员的安全，也提升了其工作质量、电网安全运行。同时提高了供电的可信性；促进了电力运送的发展；在不影响正常的日常生活下使电网的运作更加的稳定；最重要的减低了经济的消耗，进一步提高了社会发展。

3.4电力企业中工作人员的素质分析

操作的工作人员、调控的工作人员的人身素质的提升是电力调度的工作人员的工作风险不能得到控制的主要因素之一。其具体的表现是操作的工作人员在工作中没有安全意识，动作也不规范，跳过自己以为不重要的地方，引起在运作的时候产生错误。错误不断的累积会引发设备的超载，从而减短了设备的使用期限。如果操作不合理会导致在操作中，调度工作人员在与设备、路线接触时的风险增加。

不规范的操作于电力调控的工作人员来说可是一种不尽责的行为。在调控中，调控的工作人员没有在乎自身的人身安全，只依靠于自己的工作经验，从而不好好地做一些防护手段，这不利于对电力的输送质量与调度质量的提高。除此以外，在工作过程中还有一些工作人员有很差的动手能力以及反应能力和预估风险能力。

3.5电力企业不及时检查设备的分析

不及时检查电力设备在电力调度时是引发风险不能全方位的得以解决的主要因素之一。检查电力设备在电力调度上存在一些问题，比如不能准确的检查出设备类型，并且其内容也很单一，而且也是在发现问题才会检查。这就是电力设备不能表现出其检查的作用，不能预知其存在的任何问题以及不能及时的解决与掌控。进一步把问题加大，其作用相应的减小。这就使电网的运作极其地不安全，会引发电网运作发生一些设备故障，从人无法使电网正常运作，以至于停运，会导致更大的问题出现，比如大范围的停电等。如果对这个方面的管理不够完全，管理的规定不完善，管理人员缺少会导致不能及时的检查电力设备。除此之外，检查的工具、方法单一、工作人员没有积极性与风向防范意识也同时能引发电力设备不能被及时的检查。

4结束语

电力企业一定要明确自己的营销观念，应用合适的营销手段，这才能开启新的营销局势，形成了多元化的特点，提升工作人员的服务与管理能力。利用先进的科技实现企业的信息化的管理模式，满足了电力企业的营销需求，也提高了业务水平，也得到了顾客的信任，液促进了社会经济的有效发展，为国家的发展经济作出贡献。

参考文献

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[2]邵飞；浅析电力调度安全进行管理[J].建筑建材装饰，2014（19）：240.

[3]苏登高；浅议如何加强电力调度安全运行管理[J].建筑建材装饰，2015（06）：227.