新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

孙倩

中国二十冶集团有限公司上海

摘要：随着社会生产力和经济发展模式不断发生着变化，尤其是当前受信息时代发展的影响，企业的发展方式发生了极大的转变。当前越来越多的国家和企业响应绿色可持续发展，这也成了当前时代发展的主题，在新经济背景下加强企业市场营销战略新思维的探讨十分有必要，这就要求企业在新经济背景下主动发现问题，适应时代发展，并采取相应措施解决问题，促进企业自身的进步。本文主要对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行研究。

关键词：新经济背景；市场营销；创新思路

一、新经济背景对企业市场营销战略的影响

1、加快产品的更新换代

生产技术的不断革新，企业产品的生产效率也大幅提高，企业产品的生命周期却因此缩短。能否在产品生命周期内获取利润，是每个阶段营销人员应重点解决的问题。在营销环节，以产品生命周期长短为核心开展营销策划、组织等工作，在预算营销活动、把控投入资金当中，全面考虑生产产品在生命周期内能否收回利润。

2、满足消费者的各种需求

在新经济背景下，市场竞争日益激烈，在这个大环境下，企业产品的替代性呈上升趋势，消费者的个性化需求也日益增多。伴随着人们生活水平与消费水平的不断提高，消费者的消费需求也增多，企业多采取低成本、高效益的生产模式，满足消费者的各项需求。

3、企业向着网络化发展

随着信息技术的快速发展，企业市场营销逐渐向着网络化方向发展，对于企业所开展的营销活动，提供全新的营销手段与平台是电子商务的主要功能，利用电子商务这一手段，弥补传统营销手段的不足，在支出最低的情况下进行一对一的营销活动，帮助营销人员搜集更多信息，分析与挖掘消费者的喜好，满足消费者的购买模式与行为。

二、企业市场营销中存在的主要问题

1、缺乏创新能力

一些企业的市场营销人员并没有强烈的创新意识，市场营销理念相对落后，缺乏有效的思想指导，尚未掌握当前市场经济条件下的营销方法。单纯套用他人的成功经验，不考虑实际需求，在现代经济潮流下大部分企业并没有完全适应，国内营销与国际营销一直被严格区分，这种观念为我国向着国际化方向发展带来影响。

2、观念尚未转变

当前社会是市场经济体制，但大部分企业习惯延续传统的经营理念与营销理念，生产观念与产品观念过于陈旧。现代市场也是买方市场，商品存在供过于求的状态，部分企业认为当前最流行的东西也会受到市场欢迎，因此盲目追求流行。长此以往，企业会出现大量的积压库存，资金周转困难，应收账款急剧增加，阻碍企业今后的顺利发展。

三、新经济背景下市场营销战略新思路

1、完善营销策略

企业只有不断创新自身营销理论与模式，才能够在激烈的市场竞争中获得一席之地，给予服务产品营销应有的重视，尤其是在产品属性、价格、性能等方面，将服务作为当前营销的重点。企业在开展营销活动时，将为企业创造最大利润为最终目标，了解当前市场的实际需求与消费者的实际需求，进而制定科学合理的战略目标。随着社会的发展，企业营销模式也变得更加多样化，加大宣传力度，树立良好的企业形象，吸引消费者的注意力，最大限度地提高消费者的购物欲望。将多种营销模式相互融合，提高企业经济效益与竞争力度。另外，制定市场营销战略时还应借助互联网平台，在不同的生产环节给予技术上的支持，凸显互联网的优势，彰显大数据的作用，提高企业服务能力。

2、企业应该积极倡导绿色环保营销理念

当前可持续发展和绿色环保已成了当代发展的共识。因此企业在进行市场营销过程中，一定要强化企业自身的绿色环保营销理念，集中向顾客推销产品中的绿色环保功能。与此同时，还可以利用信息技术的帮助建立企业绿色环保文化的推销，让广大的消费者认可企业的绿色环保理念，从而能赢得消费者的认可。

3、更新营销理念

在企业发展的过程中，制定科学有效的营销战略，能够促进其今后顺利发展，同时提高自身竞争力度。综观当前的实际情况，企业在制定市场营销战略时，应采取全新的经营理念与营销思维，改变以往的营销模式，制定合理的战略目标，提高企业经济价值。伴随着信息技术的发展，为企业提供了新的机遇与挑战，企业在制定营销战略时应借助这一平台，不断吸收先进的营销理念，借助网络渠道解决消费者的各种需求，根据自身实际情况完善服务体系。另外，充分发挥计算机的功能作用，时刻关注市场动态，根据实际需求调整营销理念，与社会发展目标同步进行，提高企业经济效益。营销理念与营销效果有着直接关联，作为企业管理人员，不断创新营销理念，满足时代发展的需求。

4、构建优秀团队

站在企业发展的角度来看，市场营销战略的制定与相关工作人员的支持有着直接关联，一支高素质的营销团队是获得良好营销战略的前提。以往的企业营销队伍建设存在许多不足，使得整体的营销效果不理想，这一问题理应得到管理者的深思，大力培养复合型企业营销人员，以在激烈的市场竞争中获得一席之地。站在企业经济的角度来看，以企业实际情况与市场发展形势为基础，分析当前的营销策略，达到预期的效果。从某种程度来看，当前企业发展的重点是加强对营销人员的管理与培养，这也是互联网时代企业发展的关键，注重对市场营销人员的培养，在管理上进行创新。

四、企业市场营销战略的发展趋势

1、公益化营销

将企业营销战略、非营利组织、公益活动等相互结合的营销模式，就是公益营销。从事公益活动时以公益营销为基础，其中包含无形的劳务、有形的财务、对别人的善意、有意义的贡献。在企业发展的过程中，企业的经济发展目的与工艺化营销并不矛盾，开展公益化营销能够获得更多经济效益。在激烈的市场竞争中处理好社会效益与经济效益间的关系，帮助企业树立良好的形象，最终提高企业效益。

2、创新化营销

企业创新与提高市场竞争力的关键就是创新，在竞争对手淘汰自己产品之前，制定科学有效的营销战略，将创新理念运用到实际的市场营销当中，其中应包含创新市场营销观念、营销产品、营销技术、营销组织等。在企业发展的过程中，营销人员不断发散自身思维，充分发挥自身想象，创新营销方案与策略，把握市场发展前沿。

3、品牌化营销

企业市场营销的主要发展趋势就是品牌营销，企业获得市场占有份额的重要支撑就是品牌效益，对帮助企业树立良好的市场形象有着重要意义。根据消费者对于品牌的需求，创造出更多具有价值的品牌，形成品牌效益的营销过程，就是所谓的品牌营销。企业市场的营销的品牌化发展，从不同层次把企业的信誉、知名度、形象展现给消费者，将品牌形象深化于消费者心中。

结束语

随着市场经济的飞速发展，为企业的发展带来了许多新的机遇，在新经济背景下，企业市场营销战略的运用意义深远，不但影响企业自身利益，还会影响社会利益。企业市场营销效果想要达到最佳，应与当前的市场环境相互结合，完善营销手段，更新营销方式方法。另外，应给予市场调研工作应有的重视，构建一支高素质营销团队，久而久之，保证营销战略向着创新化、工艺化、网络化的方向发展，切实提高市场营销与管理水平，保证企业今后的可持续发展。

参考文献：

［1］詹超.基于新经济环境下企业市场营销战略的新思路分析［J］．现代营销（下旬刊），2018（6）．

［2］许俊涛.浅析新经济环境下中小企业应收账款存在的问题及对策［J］．中国乡镇企业会计，2017（9）．

［3］甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨［J］．商场现代化，2015（25）．

［4］雷裕金.论新经济时代下的市场营销战略创新［J］．湖北经济学院学报（人文社会科学版），2016（11）