电能替代的市场推广策略及实施——以苏州地区为例

电能替代的市场推广策略及实施——以苏州地区为例

刘岚

国网江苏省淮安供电公司江苏淮安223002

摘要：随着电力事业的快速发展，为了紧紧抓住国家推动能源消费革命与供给侧结构性改革、推进各地区冬季清洁取暖和提高清洁能源消费比重、治理大气污染的有利时机，贯彻国家八部委推进电能替代指导意见，落实公司2017年“两会”精神和电能替代实施方案部署，以全面推进各领域实施电能替代为目标，以争取支持政策为突破，强化组织领导，深化市场调查，创新替代模式和领域，加强技术研发，健全标准体系，努力构建以电为中心的新型能源消费市场，为促进公司“两个转变”和国家大气污染治理做出积极贡献。本文以电能替代推广策略提出以下几点，供参考作用。

关键词：电能替代；市场推广；措施

3.有助于提高健康水平和生活质量

直接燃烧煤炭和油气影响健康生活。2015年，全国557个监测城市中，45%空气质量不达标环境，PM2.5污染导致的健康危害在城市病死因中占比达13%，相当于每年约40万城市居民因空气污染而过早死亡，此外还有30多万人患慢性支气管炎。我国北方农村冬季普遍使用燃煤采暖，有关资料显示，每年因煤气中毒而导致上千人死亡，成为继交通事故、安全生产之后的第三大非正常死亡原因。

加快推广电能替代，努力提升电气化水平是现代社会文明发展的标志之一。通过推广分散式电采暖、炊事、洗浴，可以完全避免煤气中毒事件的发生，提高百姓安全生活和幸福水平。同时，电可以精准控制，提高生产自动化水平和产品质量、效率。

4.电能替代的市场推广策略

4.1高水平建设苏州国际能源变革发展典范城市

全面落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，认真研究并落实大受端坚强电网发展、源网荷协调控制、绿色低碳能源消费、智能配用电等四个示范区建设规划任务，全面完成新型储能系统、“无燃煤区”、智能高效绿色交通、港口岸电互联互通、家庭电气化、多能互补、自动需求响应、综合能源服务、“互联网+”电力营销服务等9项示范工程建设。重点打造同里新能源小镇，构建新能源建设同里模式，全面展示能源变革成果，引领能源消费电气化、能源服务共享化。

4.2试点建设区域能源综合服务中心

依托客户能源大数据中心，以苏州能源变革典范城市建设为契机，在苏州、无锡、常州等地选择园区、开发区等售电市场争夺热点区域，试点建设区域能源服务中心，推动客户实施电能替代、提升能源利用效率，增加客户粘性，抢占优质客户资源。

区域能源综合服务中心应以用户变配电设备代维、设备试验、抢修、用电业务咨询代理等传统服务为切入点，以能效分析、节能改造、需求响应、能源托管等增值服务为赢利点，坚持市场化原则，整合社会专业服务资源，逐步确立在该领域的主导地位。试点单位要建立完备的组织机构，完善工作流程、工作制度，创新商业模式，尽快实现区域能源服务中心盈利，建立可复制可推广的经营模式和管理模式，为全省全面推广创造条件。

4.3创新推动电力需求侧管理

1.进一步加强有序用电管理。2.深入实施电力需求响应。3.稳步提升源网荷友好互动能力。

4.4“做强做大做优”节能服务业务

4.4.1探索机制创新，提升服务质量。

深化节能业务与营销业务融合。进一步完善工作流程，利用营销业务移动作业终端提供电能替代现场认证、节能项目潜力挖掘等业务支持，通过掌上电力为客户提供用能服务。2.不断加强市县公司节能业务支撑。一是将集体企业作为市县公司节能业务的支撑单位，充分发挥市县公司集体企业的人员优势、技术优势、资质优势和资金优势，积极开展节能咨询、节能改造、综合能源服务等业务，支撑市县公司开展节能相关管理工作。二是建立市县供电公司、集体企业、省节能服务公司共同推进节能业务高效运作机制，拓展集体企业盈利渠道、增加节能服务公司营业业绩，推动社会节能。

四、“做强做大做优”节能服务业务

4.4.2不断提升节能服务公司综合业绩。

创新节能服务公司用工方式，提升队伍活力。一是通过内部选调、外部聘用的方式引进人才，强化队伍，满足激烈市场化竞争需要。二是创新市场化正向激励机制，激发员工开拓市场的积极性。三是加强人员技术培训，省节能公司编制专业题库和培训课件并发布，督促相关专业人员定期开展学习，提升业务能力。

结束语

总之，实施和推动电能替代不但有利于供电企业的发展，也是利国利民的伟大事业。让我们一起携手努力，让电能替代工作更好的落实并实施，为国家做出更大的贡献。

参考文献

[1]周有学，王琦.国网甘肃公司:因地制宜推广电能替代[J].中国电力企业管理，2015，02:22-29.

[2]蓝闽波.加快推广电能替代促进节能环保[J].前进论坛，2015，09:44.