广东电网公司肇庆四会供电局广东肇庆526200
摘要:电力营销是供电企业的核心任务,当前供电企业电力营销管理模式较为单一,管理机制缺乏创新,市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与一些先进的企业相比有一定的差距,因此,坚持以市场为导向,创新服务手段与形式,才能保障电力行业的健康发展。
关键词:电力营销;管理;现状;创新
1.现阶段电力营销管理现状分析
长期以来,我国电力企业一直处于单一、密封的环境,因而电力企业严重缺失市场竞争意识。新时期,我国电力企业营销管理工作主要存在以下三个问题:
1.1电力营销意识与理念缺失
电力营销是电力企业的基本工作,是电力企业运营的核心环节,受计划经济体制的长期影响,我国电力企业尚未转变以往由国家干预生产经营活动的观念,在电力营销管理工作中缺乏积极性与主动性,这就使得电力企业营销管理水平难以提升,电力企业在市场竞争中地位下降。如果电力企业一味忽视营销管理,只注重生产管理,那么只会造成生产过剩,最终被市场淘汰。
1.2电力营销决策缺乏科学性
虽然我国电力企业在营销管理工作中逐步扩大了计算机技术的应用范围,但是由于部分员工综合素养不高、计算机水平低,计算机技术难以发挥真正的效用。电力营销管理人员受技术水平、实践经验的制约,对于电力营销工作存在的问题,难以做出科学的决策。
1.3电力营销系统信息化水平低
目前我国电力企业在某些方面取得了突破性进展,但是与其他国家电力行业相比,在信息化水平上还存在较大差距。随着可续技术的发展,信息化时代正在盛行,信息化的电力营销管理不但使得管理更加快捷与方便,更是使得电力营销管理更加标准化与统一化。目前的用电营销体制已经不能适应社会的发展,因为存在环节和程序复杂的缺点,不能适应电力营销信息化的建设,这必然会降低电力营销的管理水平。而且现在的基层管理工作不够完善,不能够很好的管理用电客户的营业档案与资料,这必然会影响业务水平,严重的还会遗漏一些共享信息。
2.电力营销管理创新策略
2.1转变电力营销管理理念
我国正处于市场经济快速发展的阶段,市场经济具有客观性、盲目性、资源自由配置性,所以电力企业应该统筹全局,转变传统营销管理理念,从长远角度出发考虑电力营销问题。电力营销管理工作直接关系到电力企业能否在市场竞争中站稳脚跟,在电力企业营销管理工作中,电力企业需要充分意识到电力市场向买方市场转变的趋势,要能够发挥创新思维,准确把握电力市场信息,转变营销管理理念,密切关注电力市场的发展趋势。电力企业在电力营销管理工作中,要能够立足市场信息,建立以市场为导向的营销管理模式,制定符合本企业的营销管理方案。电力企业要始终将电力营销作为本企业的核心业务,优化企业管理结构,企业的生产经营活动都要能够围绕电力营销展开。
2.2提高营销人员专业水平与综合素养
目前,我国电力企业中大部分员工都存在专业水平与综合素养较低的现象,他们对市场营销及审计等知识缺乏了解,对于电力营销中存在的问题一知半解,这就使得电力营销工作效率较低。绝大多数电力企业都没有设置市场营销审计部门也没有配置审计人员,要想提高电力企业市场竞争力及电力企业制定市场营销方案的可行性,就必须要提高企业内部营销人员的专业水平与综合素养,培养一批高素质的市场营销审计人员。
企业间的竞争归根到底是人力资源的竞争,电力企业在制定市场营销方案时,如果缺乏高素质营销人员与审计人员的参与,那么就难以保证营销方案的可行性与科学性,电力企业的综合效益也难以得到实现。因此,电力企业需要提高对营销人员技术水平的重视,招聘并培养一批高素质的市场营销人才,充分发挥人力资源的作用,使其为电力企业市场营销方案的制定提供指导性意见,切实提高电力企业市场营销水平。
2.3加强电力营销系统信息化建设
电力企业在市场营销管理工作中,需要适应信息化的发展趋势,创新市场营销管理手段,加强电力营销系统信息化建设。加强电力营销系统信息化建设,对于实现电力企业之间、各部门之间的信息共享,统一营销业务处理流程及业务管理规范、提高电力企业市场营销管理工作效率及电力企业的核心竞争力,有着重要意义。坚持推进电力营销系统信息化建设,通过信息化加强企业内部的运营管控能力及整体运营水平,这是我国电力企业发展的必然要求。
CRM系统,又称为客户关系管理系统,它在我国电力企业的电力营销管理工作中应用范围较广。该系统以现代营销理念为理论基础,主要对市场营销过程、销售过程及客户服务过程这三个过程中的客户关系进行管理,是电力营销管理工作的信息化平台。此外,该信息系统将现代营销管理理念、计算机信息技术与科学的营销政策有机结合在一起,从而为电力企业建立一个全面的、长效性的高绩效电力营销体系。CRM系统的设立,以构建360度全方位客户服务平台为目的,以制定高效的市场营销策略为主要任务。在电力营销管理工作中,该信息系统主要用于解决主要的、琐碎的问题,例如电力费用的制定、销售费用的控制、回款及订单执行的流畅程度等。CRM系统的应用,通过有效加强对电力销售过程的管理,以团队协作的营销模式等提升整个电力企业的市场营销的水平,增强企业的销售组织,提高营销管理人员对电力企业的忠诚度,增强电力企业的内部凝聚力。
在电力营销管理工作中应用CRM系统这个信息化平台,能够提高市场营销策略的可行性,充分调动营销人员的工作积极性,能够实现销售管理水平的大幅提升。除此之外,电力企业还需要对营销管理工作人员加强信息化培训,提升其计算机应用水平,提高其综合素养与营销绩效,只有这样才能充分发挥该信息系统的作用,将电力企业的销售管理提升到一个更高的水平。
2.4建立健全市场营销机制
电力企业要加强市场营销管理力度,改革原有营销机构,建立健全市场营销机制,这对于电力企业统筹发展有着重要意义。要想对市场需求信息进行总体评估,要想制定科学可行的市场营销总方案,就必须设立专门的市场营销机构,对市场营销活动进行统一管理。建立健全市场营销机制,需要构建奖罚分明的责任体系,对市场营销绩效进行严格考核,将责任具体落实到位。此外,还需要对电力企业内部资金加强监督与管理,对企业资源进行统一管理与调配。为确保电力营销管理集约化的实现、营销管理服务水平的提升、电力企业资源配置最优化,电力企业需要统一业务流程,对各部门加强管理、统一安排,这样才能够实现信息的自由流动。
3.结语
市场经济体制与计划经济体制有着本质区别,电力企业在市场经济快速发展的新时期,要能够摆正自己的市场地位,转变市场营销观念,要能够以市场为导向、以客户为服务对象,使全体员工树立市场营销理念。总之,电力企业需要不断提高信息化水平,加强市场营销信息化建设,完善市场营销机制,树立以人为本的管理理念,提高营销人员的综合素养,为用户提供优质的电力产品与服务,不断提高营销管理水平与市场竞争力,保障电力行业的健康发展。
参考文献
[1]张凤义.树立营销新理念实施营销新策略——探析新形势下电力市场营销的现状及营销策略[J].中国商界(上半月),2012,(5).
[2]刘志文.关于供电企业营销管理的思考[J].电力技术经济,2012,(17).
[3]易璐,王娇.浅谈提高电力企业营销质量的有效措施[J].科技创新与应用,2012,(17).