新时期的电力市场营销模式与新型电价体系

新时期的电力市场营销模式与新型电价体系

陈达武

广东电网有限责任公司茂名高州供电局广东高州525200

摘要：在当前复杂的形势影响下，电力企业发展面临着较大的挑战，需要企业能够结合自身的实际情况，注重战略部署的制定与调整，确保生产计划的安全实施。在此背景下，电力企业应注重实践过程中电力营销模式与新型电价体系的形成，以便更好地适应市场变化要求，确保自身的生产效益及社会效益良好性。基于此，本文将对新时期的电力市场营销模式与新型电价体系进行系统阐述。

关键词：电力市场；营销模式；新型电价体系；战略部署

针对电力市场深化改革要求，需要电力企业能够在生产活动开展中运用科学的电力市场营销模式，并建立高效的新型电价体系，确保自身的发展稳定性，逐步扩大产业规模。因此，需要加强电力市场营销模式与新型电价体系分析，了解其中所包含的内容，实现对这种模式与体系的合理运用，加快新时期电力企业整体的发展速度，全面提升其生产水平。

一、新时期的电力市场营销模式分析

电力企业长期发展中加强电力市场营销模式使用，有利于增加自身的生产效益，逐渐扩大业务发展，为自身的快速发展打下坚实的基础。因此，需要加强新时期的电力市场营销模式分析。具体表现在以下方面：

（一）大用户直接交易方面的服务

根据用户用电量的实际大小，制定出有效的电力营销计划，能够确保电力营销活动开展中的经济效益的增加，从而为电力营销模式的逐渐形成提供保障。因此，电力企业在探索电力营销模式的过程中注重大用户直接交易方面的服务，在优化营销方式的基础上优化电力资源配置，增加自身实践过程中的竞争优势。电力市场营销模式形成中电力企业为大用户直接交易方面提供服务时，需要做到：（1）加强大用户交易市场分析，了解供需双方的实际需求，加强彼此间的合作与交流，促使供电企业能够保持良好的生产水平，大用户的用电需求得以满足，从而为电力市场营销模式的形成与作用发挥提供保障；（2）电力企业应从实际出发，加强形势分析与判断，并加强科学技术使用，逐渐形成良好的交易模式，为大用户直接交易中提供优质服务，更好地适应时代的发展要求；（3）电力企业在与大用户进行交易时，应提高信息技术利用效率，配合使用计算机网络，实现性能可靠的交易服务平台搭建，有效的避免双方交易过程中出现信息不对称现象。同时，交易过程中电力企业工作人员应强化自身的服务意识，落实好大用户直接交易中所涉及的服务工作，促使电力资源得以高效利用，逐步实现现代供电企业营销效益最大化的战略目标。

（二）电力交易二级市场方面的服务

虽然电力企业与大用户直接交易中能够获取一定的利润，逐渐形成符合自身长期发展需要的电力营销模式。但是，由于这种交易过程中的不确定性特点突出，需要注重交易二级市场监理，促使电力市场各项机制逐渐完善，实现对交易过程中市场风险的有效规避。实践过程中电力交易二级市场的建立，有利于维持电力市场秩序，降低交易风险，促使用户正常用电能够得到保障，扩大电力企业自身的业务范围。因此，电力企业应在电力营销模式形成及实践应用中重视电力交易二级市场方面的服务，采取必要的措施提高服务质量。这些措施包括：（1）建立高效的电力交易二级市场的服务机制与营销机制，给予营销作业计划安全实施科学指导，加快电网建设步伐；（2）构建可靠的电力交易二级营销平台，确保交易过程中数据信息的正常传递，确保信息服务质量可靠性，逐渐实现电力市场改革目标；（3）注重电力交易二级市场服务多样化，加强二级市场交易过程中的资源整合，全面提升信息服务水平，促使交易过程中报价工作顺利开展，并深入挖掘二级市场交易潜力，确保电网工程安全性，实现对电力营销模式的合理运用。

（三）现货电力交易市场方面的服务

通过对电力市场组成部分的深入分析，可知其中包含现货电力交易市场。因此，在电力营销模式形成及使用过程中，应重视电力市场交易体系构建，增加电力交易量。实践过程中电力企业应在现货电力交易市场方面提供必要的服务，提升输电水平，确保配电资产得以有效使用。现货电力交易市场中也需要加强其系统性及常态化分析，在较为分散的电力交易二级市场上逐步实现直接交易，从而增加电力企业生产效益，保持其良好的市场竞争优势。

二、新时期电力市场新型电价体系分析

（一）重视差异性电价营销

为了实现新型电价体系构建，全面提升供电企业电力营销水平，需要企业重视差异性电价营销。具体表现在：（1）加强电力市场环境分析，将其中不同的子市场作为企业电力营销业务开展的目标对象，进而运用针对性强的营销策略及产品服务，提高这些市场中电力营销产品市场占有率；（2）通过对不同子市场实际情况的深入分析，确定相应的产品价格，并加强产品形式优化；（3）重视用户服务过程中的资源丰富性，增强电力产品市场营销效果。

（二）推行菜单电价

电力企业市场营销战略部署中应充分考虑电价是否合理，从而为电力市场营销模式的优化提供参考依据，进而实现创新电价体系构建。因此，电力企业应注重菜单电价推行，在满足用户用电需求的同时增加自身的交易额，获取长远的电力市场生产效益。在推行菜单定价的过程中，应对不同类型的电价给予必要的说明，像固定电价、实时电价等，确保电价类型设计合理性，拓宽用户用电过程中的选择范围。当菜单定价在新时期电力市场中得到较大范围的推广使用后，将会增强新型电价体系的适用性，保持其良好的应用效果。

（三）注重菜单定价制定

电力市场营销模式的形成及新型电机体系的建立、完善，需要充分考虑营销环境复杂性，并使菜单电价得以优化。在优化菜单电价的过程中，应确保其制定合理性。具体表现在：（1）在确定可变峰电价时，可参考既有的售电电价，实现对菜单电价范围的合理调整；（2）加强不同用电用电量差异性分析，并考虑不同裂隙的电价，为菜单电价制定提供参考信息；（3）加强不同类型电价弹性分析，对电价改变的幅度大小进行充分考虑，促使电力营销过程中的菜单定价制定能够符合当前电力企业发展及电力市场改革要求，拓宽企业菜单电价推广过程中的工作思路。同时，需要对制定好的菜单电价实践应用效果进行评估，对其中存在问题应及时处理。

结束语：

面对激烈的市场竞争环境，电力企业需要强化自身的危机意识，用长远的发展眼光为自身生产计划有效实施进行充分考虑，将可靠的电力市场营销模式与新型电价体系运用于生产中，全面提高自身的市场竞争力。与此同时，应对电力市场营销模式及新型电价体系的应用效果进行评估，对其中存在的缺陷进行针对性处理，确保二者在电力生产中实际作用的充分发挥，为现代电力企业发展注入更多的活力。

参考文献：

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[4]郭燕.新形势下电力市场营销模式及电价体系的建立[J].科技风,2016,(22).