工程量清单计价模式下的投标报价决策分析

工程量清单计价模式下的投标报价决策分析

汤文久

马鞍山中振工程咨询有限公司安徽省马鞍山市243000

摘要：在整个工程造价体系中工程量清单计价是其形成的关键形式。伴随着我国建筑工程造价体系的完善和规范，工程量清单计价模式也在一定程度上日渐成熟。但目前由于各方面因素的制约，就导致工程量清单计价模式对当前投标报价还存在较大影响。本文主要对工程量清单计价模式下的投标报价决策进行全面分析，这对相关建筑企业如何进行科学合理的投标报价具有至关重要的意义。

关键词：工程量清单计价；投标报价；决策；分析

从现阶段我国建筑行业发展形势来看，工程量清单计价模式下的投标报价仍然是被广泛应用的造价方式之一。在进行工程量清单招投标时，投标报价是整个建筑工程开展投标业务的主要核心。因此，在进行投标业务的过程中，相关的投标工作人员就必须按照相关的文件和清单数据，计算出较为科学合理的投标报价，同时指定高效的投标策略，最后在保证最大经济效益的基础上给出具有一定竞争力的报价。

1工程量清单计价模式下投标报价的相关策略和方法

投标工作人员在进行投标报价相关工作时，必须在一定基础上制定较为科学合理的策略，然后充分利用它对整个投标工作过程进行全面指导。按照投标策略进行工作，其在很大程度上后受到各种因素的制约，并且这些因素的产生会对投标人切实利益造成较大影响，因此在投标策略必须具备及时、快速、高效等特点。在开展投标工作时，其对应的投标人应按照自身企业或单位的实际经营情况对需要投标项目的优缺点、主要特点和竞争力度进行分析。另外对投标项目结构、特点等方面有也要有足够的了解，并按照工程的主要类型和具体施工方法或条件制定较为有效与合理的投标方案或策略。投标策略具体是指承包单位或企业为了在投标过程中获得有利效果所采取的正当竞争手段和方式，这种投标策略的制定通常都是根据企业或单位的具体实际情况、实践经验、施工设备等方面而制定的，这就使不同企业或单位制定的投标策略之间也存在较大差异。在对投标策略进行分析后，其分为主要几个方面。

1.1生存型。在进行投标报价时，有的企业是为了解决存在的生存危机而进行投标，在这种目的下制定投标策略就不需要把所有因素都考虑到其中。而如果是因为社会、经济和投标企业相关负责人管理不善等方面的原因，使投标企业或单位出现较大的生存危机，其主要特征首先就会显现在企业的具体经济运行不流畅和相关的投标项目变少等，另外有时政府在对基础建设资金进行调整时，也会导致投标人在专业领域中的投标项目减少，这就在很大程度上对那种经营品种和范围较为单一的企业或单位经济利益造成影响。还有一种情况就是投标人的管理工作开展不到位，达不到预想效果，进而其接受的投标邀请就会逐渐减少。

1.2竞争型。竞争型投标报价主要是为了有效提高市场占有率，这种策略通常是为了对现有的市场进行开拓，其主要特点就是获得的利润较低，并把竞争作为主要手段，在对自身成本进行均准计算的基础上，合理预估对手的竞争报价。如果投标人是为了企业的经营规模和大众熟知度，就可以把其作为主要的竞争动力，争取中标。但在应用这种策略时，并不是所有投标企业或单位都较为合适，适用这种投标策略的主要条件包括企业单位经营状况较差、项目风险较小、具体工程量较大、社会效益较高、投标邀请较少、竞争性较强等，有些企业对自身现有目标不满意或觉得还有一定突破意义的也可以采取这种投标策略。

1.3盈利型。盈利型的投标策略就是为了把企业或单位自身拥有的优势发挥到最大，并且把盈利作为主要的目标，盈利策略在应用的过程中主要适合利润较大的项目，而对盈利效益小的项目却不适合这种策略。相关的投标人如果在要进行投标的地区具有较大影响力、信誉高、施工能力强和技术存在较大优势，这时选择应用盈利型策略就是相对较为合适的。另外，有些企业或单位的项目有具体施工条件差、资金少、施工难度高、工程项目的质量要求严格等因素时，选择这种投标策略也较为合适。

1.4确定策略后的具体方法。在选择相应策略对其基础报价进行确定后，就要对得出的报价进行全面分析和研究。分析和研究的主要目的就是确定该报价是否合理、是否具有竞争力、是否盈利和是否存在极大风险。目前很多投标人对于计算投标报价的方法基本上都是大同小异，而相关造价专业人员的技术基础也具有一定的相似性。在这种情况下就导致很多投标人在进行投标时，其出示的投标报价也是比较接近的。但是，在投标实际进行的过程还是存在不小差异，造成这种差异的具体原因有的是因为投标准求更好更高的利润，还有的是企业或单位自身具备条件存在的优势不同，同时加上施工的方案和实际情况不同等。

2工程量清单计价下投标报价的具体形成过程

在工程量清单计价模式下招标报价的具体形成过程指在对应的工程量清单计价模式下，企业或单位按照招标文件中的相关要求、清单主要内容、实际施工情况等，然后结合企业市场中的相关价格信息和数据，最后开展自主报价。

2.1开始投标报价前的主要工作。在制定投标文件时，首先应该对招标文件中的所有相关信息进行仔细分析，不但要知道其中的重要内容，还要知道业主针对经济与合同的相关具体要求。因此，进行投标的投标人必须对招标文件中所有的内容和信息有充分掌握，这些信息中包括招标须知、技术要求、合同相关条例等，并且把这些都要作为制定招标文件的主要根据。

2.2制定投标报价。在制定投标报价时，其主要包括的步骤有对工程量清单进行审核、施工组织进行编制和对施工使用设备的具体安排、材料价格、工程各环节价格计算等，在制定投标报价时，还应该对清单上的所有费用进行全面准确的计算，并且选择最为合理的综合单价。

3工程量清单计价模式下的投标报价决策分析

在我国工程量清单计价模式下的投标报价决策过程，主要分为投标和报价各自的决策过程。投标决策过程所主要强调的是进行投标和投标性质的主要选择决策，而报价决策则是在进行投标时应用哪种最为合适的投标技巧或策略，用来确定其后续阶段的标价数值。

3.1投标决策阶段的内容和方法。投标决策阶段的主要目的就是确认对于相应的投标方案是否进行投标，如果进行投标其主要针对哪个项目。在进行投标之前，投标人还要对工程进行价格估算，从而制定较为合理的决策。这其中包括基于期望获得利润、现值、给予投标项目综合性评价等方法。这些方法不但可以对出现在投标过程中的情况进行考虑，还能充分对项目自身所具有的效益进行分析，最后再根据实际情况筛选较好的决策方法。

3.2报价决策阶段的内容和方法。报价决策工作的开展主要是对项目成本进行一定科学合理的分析、计算和预估。针对招标项目中的各个环节所出现的问题，选择最能妥善解决问题的决策方法。在报价决策中分为两种主要的模型为单一元素报价和多方面因素报价。单一元素报价就是针对目前竞争状态，确定其投标完成后中标的可能性以及能带来的经济利益。多方面因素报价中则包括了项目、工程中所有因素。

结束语

近年来，随着工程造价形式的创新和改革，我国工程量清单计价模式也在一定程度上得到发展，但因其模式体系不够成熟，就对我国相关建设单位的投标报价造成较大影响。因此，对工程量清单计价模式下的投标报价决策进行分析，对我国企业中进行科学合理投标报价工作具有较大的现实意义。

参考文献

[1]吴卫红,张爱美,王建英,李娜娜.工程量清单计价模式下承包商投标报价决策研究[J].设备监理,2015,(04):12-17.

[2]]刘赛.工程量清单计价模式下投标报价决策理论探讨[J].山西建筑，2013，39(23):218-219.

[3]李雪梅.工程量清单计价模式下的投标报价决策分析[J].现代装饰(理论)，2014，(07):170-171.

[4]陈霜.工程量清单计价模式下的投标报价策略[J].四川建材，2014，40（05）：169-170+172.