基于新医改背景下的药品营销思路分析

基于新医改背景下的药品营销思路分析

王继东

哈尔滨人民同泰医药连锁店150000

摘要：新医改政策的下发，让医药行业的市场竞争的过程变得越来越激烈，医药企业想要在市场的竞争过程中提升自身的实力，需要依据时代的发展做出针对性的营销方案，以此获得更多的发展机会。在方法使用上一定要积极对企业的发展思路进行调整，让企业可以依靠较强的营销能力获得长远的发展。

关键词：新医改；药品营销；对策研究

我国的国民经济虽然在水平上已经获得较大的提升，但是人们在医疗活动中依然承担着较大的经济压力，看病难与看病贵问题依然比较突出，这个问题的存在衍生出了很多周边问题，如医患关系紧张、医疗费用支付上存在较大的风险等，在这种情况下，新型医药卫生体制文件的实施，对现行的制度内容进行了的相应的改动，本文针对医药行业的发展趋势以及营销现状进行了简单的分析，希望可以给相关工作人员带来帮助。

一、我国当前医药行业在发展过程中的主要趋势

随着我国经济市场水平的快速发展，我国的市场经济水平，相关数据显示，我国２０１３年医药行业收入总额高达２１６８２亿元，相比同期增长比例为１７．９％，医药产业工业增加值同比增长约为１３．５％，比工业整体增速将近３．８个百分点。２０１４年我国经济水平飞速发展，市场预期逐渐好转，经济效益得到进一步增长，并有望实现７．８％的增长。

二、医药企业营销工作的主要模式以及现状

我国的医药企业在营销工作上的起步较晚，所以很多的医药企业在实际工作过程的组织与安排中，并没有将营销理念进行科学使用，经过长时间的体制运行调整以及改革，一些医药企业开始主动对营销方法进行学习，同时这些营销方法的正确使用，也确实给很多的企业转型带来了较大的推动作用。但是营销方法在实际执行中还是存在一些问题直接阻碍着营销工作的深入性开展。

首先是营销理念的应用上还是存在较大的滞后性，营销理念在实际应用中没有与企业当前的运作状况进行良好的结合与调整。企业运行的每个时期在运作形式上都会存在较大的差异，所以营销方法以及手段应该得到及时的细节调整，只有较大限度的迎合市场发展趋势，才能在市场竞争中占据一个较为具有优势的位置。其次是新产品开发能力较差，科技创新是推动企业发展主要动力，在医药制作行业中也不例外。研发能力一旦没有达到相应的水平，势必会影响到医药企业发展状态。第三点是很多企业的药品管理渠道较为混乱，没有进行科学管理与组织，这也是导致我国药品市场监管工作一直无法有效开展的原因。最后是营销成本上的费用支出较大，成本预算以及实际占用是企业发展的重要影响所在，但是很多的企业在发展运行中没有对这个问题的存在进行重视，也就直接导致了营销工作的结果一直不尽人意。以上问题的交织存在不仅阻碍着药品流通市场的稳定发展，也在一定程度上抑制着企业的不断壮大。

三、新医改下药品营销对策分析

（一）创新营销理念

在对药品营销进行管理时，医药企业需注重营销理念的创新，充分对自身优势进行分析，对针对性的营销管理策略进行总结。具体可从以下几个方面入手：第一，对新的用电理念、营销观念进行宣教，使相关营销人员加强对用户的调研工作，以实现潜在用户的开发。第二，注重所提供产品的优质性。对此，医药企业需不断对产品进行更新。另外，医药企业需不断加强产品的运维工作，并不断对售后服务进行完善，以确保用户多方面需求可以得到满足。第三，不断对管理理念进行创新，在加强营销的过程中，还需注重营销管理的创新，对营销管理体系进行完善，以确保各项营销工作、管理工作可以规范进行。

（二）培育核心营销能力

为促进医药企业营销工作的实施，首先应大力培养核心营销能力，创建良好的营销队伍，确定销售终端的后续跟进。目前许多医药企业研发了新药，并具有良好的发展前景，但在销售工作中还存在许多问题，主要表现在核心营销能力的缺乏，为提高医药企业营销能力，应建立一支高素质销售队伍，这是确保医药企业营销工作有效落实的关键举措。良好的销售终端能促进企业产品销售量的增加，医药企业应加以重视。

（三）积极拓展营销区域

随着医药企业规模的扩大，其市场也逐渐向多元化趋势发展工作重点逐渐由城市医药转移到基层卫生机构。自新医改实施后，农村逐渐成为了重要的消费市场，但因农村地广人稀，导致其流通成本逐渐增大。基于这种情况下，医药企业应发挥自身优势，在配送服务商加强互动合作，从而提高工作效率，改善利润状况。

（四）加强与百姓生活的联系

医药企业应拉近与群众之间的距离，在基层社区进行推广。可协助居民办理健康档案，通过会议营销来开展培训管理，医药企业应组织相关社会获得，通过面对面的方式来加深与消费者之间的感情，对产品口碑进行宣传，从而使产品形象深入人心。将国家大力发展社区卫生服务向社区卫生服务转型，对卫生资源效率加以改善，对卫生服务中存在的问题加以解决，真正树立起“以顾客为中心”的观念，从而来促进医药市场的有效经营。

（五）树立良好的品牌形象

随着科学技术的发展，医药产品间的差距越来越小，其药品中的成分也是大同小异，对于医药企业而言，品牌是其文化的象征，对医药企业的发展有着举足轻重的关系，同时也是影响消费者购买行为的关键因素。医药关系着民生健康，同时也是根治相关弊端的重要手段。

（六）明确创新方向新医改把防病治病的工作重心前移，突出了预防为主的理念，将建立以预防为主的医疗保障体系。这就要求医药行业尽力开发适应我国人口老龄化、疾病谱变化的新药，要开发预防、保健等不同功能的药物，开发适合目前经济欠发达地区患者使用、药物经济学评价优良的药物，开发中药创新药物。

（七）创新营销管理路径

当前的医药企业几乎已经对药品营销进行了实施，在此过程中，营销管理的路基也需不断进行创新。从目前看来，国内药品市场潜力极大，对药品输出量进行提升是医药企业对市场份额进行扩大的有效性方法之一，但并不是唯一方法。因此，对药品进行营销时，单一地对药品输出量进行提升并不可取，医药企业需对市场需求有动态性的了解，不断对营销管理策略进行更新。

四、结语

通过对新医改制度运行背景下的药品营销思路分析，可以从中间获得的经验是想要医药行业稳定发展，技术工作人员除了要对当前的企业以及市场运作基本形势进行分析以外，还要对市场发展的未来趋势进行预测，对营销的理念进行有效的整合以及更新。在实践的过程中获得更多的经验，并积极总结过失并在原有理念应用中开发创新，让营销工作可以落实的更加全面，并为药品市场注入更多的新鲜血液，为人们在疾病治疗以及预防中提供更多的便利。

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