浅论房地产营销及其理念创新

浅论房地产营销及其理念创新

魏茜

中南建筑设计院股份有限公司湖北省武汉市430071

摘要：当前房地产市场，销售形势复杂多变，销售作为重要环节，是房地产成败的关键，但当前房地产销售手段已无法满足消费者的多元化与个性化的需求，急需积极利用先进技术，提出一种新的房地产销售模式，提高房地产企业的销售业绩，使其在激烈的竞争中立于不败之地。

关键词：房地产企业；市场营销；存在问题；理念创新

引言

随着最近我国政府的一系列调控政策的出现，房地产营销也开始进入到瓶颈期，在市场竞争的今天，做不好市场营销策略，终将会被市场淘汰。和传统营销一样，房地产营销也需要一种完善的营销策略。本文分析了我国房地产现状、房地产出现的问题等，并且根据目前存在的一些问题，提出营销策略，对我国房地产营销和发展具有一些有益的参考。

1房地产销售模式发展历程

我国房地产市场相对国外起步较晚，但发展却很迅速。迄今为止，我国改革开放已整整40周年，这40年中我国房地产市场经历了萌芽、起步、成长与成熟四个阶段，房地产销售模式在此过程中也逐渐发展并日趋完善。20世纪80年代末期之前，房地产市场基本仍处于计划经济时代，房地产资源十分匮乏，房产是城市居民与精英阶层的所属物，往往采用福利分房方式，这一阶段无销售可言。20世纪90年代初期开始出现房地产策划的概念，但此时的销售手段比较单一，主要强调房屋品质、户型、面积等基本特质。20世纪90年代末至20世纪初，概念推销模式悄然出现，这一阶段主要侧重向消费者宣传与强调楼盘的某一显著特征，引导消费者在众多楼盘中做出选择，达到销售目的。现阶段，销售模式与展示手段日趋多样化，房地产企业往往是罗列诸如生态社区、智能住宅、学区房、人文社区等诸多买点，采用广告、区位图、户型图、户型模型、小区沙盘、样板间等众多销售展示手段，向消费者展示推销所属楼盘。但是随着市场竞争的日趋激烈与消费者要求的多样化，现有销售模式也日益凸显其劣势，研究现有房地产销售展示手段，有利于提出新的更高效的销售手段。

2新时期房地产营销策划存在的问题

2.1营销观念落后

房地产行业近些年来在我国发达城市发展的行情较好，起步的时间也较早。因此，房地产企业对于市场营销这一工作的开展也比较早，一些工作也做得比较到位。相对比来说我国的一些中小城市对房地产的营销策划工作就不那么重视，且对于市场营销这一项工作的认识也比较浅显片面，这就使中小城市的房地产营销策划工作出现了很大的问题，无法给企业带来更好的经济效果。

2.2市场调研不够深入

优秀的市场营销策划是离不开长期深入的市场调研工作的，房地产的营销工作也是如此。但是就我国目前的情况来说，大部分房地产公司对于营销观念并没有深入的了解，对于市场调研工作也并不重视。虽然有些企业进行了一定的市场调研工作，但是这些调研结果并没有很强的针对性，不能够准确地进行市场分析和定位，也不能准确及时地发现目标客户。因此，这样的市场调研工作没有办法给后期的市场营销工作带来强有力的支撑，也直接影响了房地产企业的经济效益与社会效益。

2.3网络营销模式不完善

随着近些年呀，现代科学技术和电子信息技术的不断发展，人们已经完全进入到信息时代。在这样的时代背景下，媒体传播模式成了宣传企业产品和吸引客户的最佳渠道。但是，目前我国的房地产企业对网络营销并没有一个较为清晰的认识，在进行市场营销工作的过程当中，也没有将市场营销这一部分有效地重视起来。这就使得部分消费者无法准确及时有效地了解到有关于楼盘的各项信息，也就减少了部分目标客户。与此同时，一些房地产行业在进行楼盘信息宣传的过程当中，由于信息覆盖的范围较小，而使得更多的目标客户无法及时了解到相关信息，极大地降低了营销的效率。

2.4品牌意识偏差

根据相关数据研究显示，品牌至少可以提高产品价格的40%。但是据我国目前的情况来说，多数的房地产企业都不具备品牌意识或者品牌意识较差，在进行房地产市场营销的过程当中，并没有将品牌意识很好地融入进来，因此在一定程度上降低了产品的价值。

2.5营销宣传过度夸大

在市场营销工作开展的过程当中，不可避免地会应用到一系列的夸张说法，适度的夸张可以有效地提升顾客对于产品的好奇心，进而引发客户的购买心理，提升品牌的知名度。但是，我国房地产行业的市场营销宣传过程当中存在着过度夸大的情况，对于房产的户型甚至整个小区周边环境都存在着过度夸大的情况。这样一来就会导致顾客对于企业的不信任，直接影响到房地产行业的后期销售，甚至损害到企业的经济效益和社会效益。

3房地产企业市场营销理念创新

3.1完善营销策略

企业只有不断创新自身营销理论与模式，才能够在激烈的市场竞争中获得一席之地，给予服务产品营销应有的重视，尤其是在产品属性、价格、性能等方面，将服务作为当前营销的重点。企业在开展营销活动时，将为企业创造最大利润为最终目标，了解当前市场的实际需求与消费者的实际需求，进而制定科学合理的战略目标。随着社会的发展，企业营销模式也变得更加多样化，加大宣传力度，树立良好的企业形象，吸引消费者的注意力，最大限度地提高消费者的购物欲望。将多种营销模式相互融合，提高企业经济效益与竞争力度。另外，制定市场营销战略时还应借助互联网平台，在不同的生产环节给予技术上的支持，凸显互联网的优势，彰显大数据的作用，提高企业服务能力。

3.2更新营销理念

在企业发展的过程中，制定科学有效的营销战略，能够促进其今后顺利发展，同时提高自身竞争力度。综观当前的实际情况，企业在制定市场营销战略时，应采取全新的经营理念与营销思维，改变以往的营销模式，制定合理的战略目标，提高企业经济价值。伴随着信息技术的发展，为企业提供了新的机遇与挑战，企业在制定营销战略时应借助这一平台，不断吸收先进的营销理念，借助网络渠道解决消费者的各种需求，根据自身实际情况完善服务体系。另外，充分发挥计算机的功能作用，时刻关注市场动态，根据实际需求调整营销理念，与社会发展目标同步进行，提高企业经济效益。营销理念与营销效果有着直接关联，作为企业管理人员，不断创新营销理念，满足时代发展的需求。

3.3构建优秀团队

站在企业发展的角度来看，市场营销战略的制定与相关工作人员的支持有着直接关联，一支高素质的营销团队是获得良好营销战略的前提。以往的企业营销队伍建设存在许多不足，使得整体的营销效果不理想，这一问题理应得到管理者的深思，大力培养复合型企业营销人员，以在激烈的市场竞争中获得一席之地。站在企业经济的角度来看，以企业实际情况与市场发展形势为基础，分析当前的营销策略，达到预期的效果。从某种程度来看，当前企业发展的重点是加强对营销人员的管理与培养，这也是互联网时代企业发展的关键，注重对市场营销人员的培养，在管理上进行创新。

3.4建立网络智能营销平台

新媒体技术的发展改变了人们的交往方式和购物方式，越来越多的网购平台逐渐兴起，微信、支付宝等线上支付软件的使用也在日益增多，因此市场营销企业要顺应这一发展趋势，建立网络智能营销平台。现阶段，无论是移动终端平台还是数字网络平台，都极大程度地丰富了人们的购物渠道，因此企业可以建立手机移动终端与数字购物平台兼备的网络营销平台，使客户自行选择适合自己的、更加顺畅的购物方式。还可以借助多媒体网络的传播速度与效果，将产品卖点建立热门话题，引发客户的互动与讨论，以此来扩大新产品的客户群体受众，并加深受众群体对该产品的了解，进而激发客户的消费行为。在人们生活节奏逐渐加快的今天，具有娱乐性质的新闻话题更容易引发群众的参与互动，因此网络智能营销平台在发布产品的热点话题时，要倾向于段子式的热点新闻，内容要注意用轻松幽默的形式进行编译。还可以建立营销企业的品牌标志，设计拟人化的品牌形象，在微博、微信公众号等平台发起趣味性话题与客户群体进行互动。网络智能营销平台的建立要以大数据技术作为支持，对客户在购物软件内搜索的产品关键词及购买记录的动态数据进行搜集与分析，预判客户的消费特征和消费倾向，以此为基础发布产品的热点话题和与企业品牌形象相联系的热点新闻，以引发群众的关注与讨论，达到企业精准营销的目的。

结束语

近些年来，城市化的不断发展，使得我国的房地产行业得到了良好的发展机遇。但是与此同时，我国房地产行业的市场竞争也开始日渐加剧。为了能够在激烈的市场竞争当中站稳脚跟，各房地产行业。必定要在市场营销工作方面下足功夫。通过制定科学，高效的营销策略来推动产品的销售，更好地锁定目标人群，了解当今时下消费者对于房地产产品的真正需求。

参考文献：

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[2]丘贵辉.浅谈房地产销售渠道模式[J].价值工程，2015（26）：9-11.

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