截拳道精神与图书市场攻略

截拳道精神与图书市场攻略

章蓓蓓

章蓓蓓（东北财经大学出版社）

摘要：截拳道精神来源于中国哲学和搏击术的实战，它的精髓能运用到所有存在着对手和竞争的舞台，本文论述了如何将它更好地运用到我们的图书市场竞争中，去超越我们的竞争对手，也不断地超越自己。

关键词：截拳道精神图书市场竞争超越

前些时候中央台播出的《李小龙传奇》可谓是风靡大江南北，除了主人公活灵活现的演绎值得称道外，其中对于截拳道精神的阐释更成为全剧的精髓。

截拳道的创立融入了中国哲学阴阳的思想以及道家顺势而为的理念，将武术提炼为攻、防两个方面，并强调在防守的同时顺势反击，主张灵活应对，化有形于无形。截拳道的特点可以简单地归纳为:“快、准、狠”三个字。所谓的快，就是要先于对手反应，讲求速度，灵活敏捷；所谓的准，就是强调敏锐的观察力，准确攻击对手的弱点，并阻断对方优势的发挥；所谓的狠，就是以将对手击倒为目的，瞅准时机要下重拳，不玩花架子。快、准、狠不是相互分离的，而是融合在一起同时发挥作用，在防守的同时顺势反击，这就是中国哲学与搏击术巧妙结合的截拳道精神。

“快、准、狠”这三个字其实并不陌生，二战期间德国著名的“闪电战”的成功，就彰显出这三字精髓的威力；近期，我国为抓住历史机遇，促使经济尽快复苏，也提出了“迅速反应、重拳出击、落实措施”较为类似的治国方略；当然，这三字精髓运用得最多的，还是在市场经济中，19世纪初期，约瑟夫·A.Schumpter就曾提出，“企业家必须知道客户的需要——有时，你必须比客户早一点儿知道他们需要什么，在客户知道产品存在之前，就创造出他们需要的东西”。

可见，“快、准、狠”这三个字运用的领域是如此之广，从市场竞争，到真实的战争，到治国方略，只要存在着对手和竞争，就有它发挥效力的舞台。这种凝炼性和对多领域指导的能力，体现出其哲学层面的夺人魅力。

将“快、准、狠”的截拳道精神具体应用到图书市场领域，就可以有如下的演绎：所谓的快，就是要先于竞争对手反应，做到这一点最好的方法就是创造读者需求，这就要求在竞争对手利用读者的潜在需求作为经济机会之前，就要把它识别出来；快还要体现在生产流程上，尽量提高图书的生产制作效率，缩短生产周期；快更要体现在渠道的畅通和迅速铺货上，能尽快与读者见面。在这一点上，民营的书商就做得很好：首先，他们与读者接触紧密，能第一时间了解读者的需求，进而探知其潜在需求；其次，他们机制灵活，能够按需提高图书的生产制作效率，缩短生产周期；最后，他们本身就是渠道的一部分，能够做到迅速铺货，使图书尽快与读者见面。因此，民营书商十分擅长做一些走市场的快书，很多出版单位都与信誉较好的民营书商建立了长期合作关系，以达到优势互补的目的。

所谓的准，就是一定要准确定位，这包含三层含义：一个是对自身的准确定位；另一个就是对运作的图书所满足的读者群及其需求的准确定位；最后一个就是对作者选择的准确定位。对自身的准确定位一定要使用SWOT原则，也就是对内要扬长避短，对外要瞅准时机并避开威胁。对运作的图书所满足的读者群及其需求的准确定位，就要靠深入的调研和敏锐的观察力，要想做成一本好书，编辑的心就要长在读者的心中，不能做自己喜欢的书，而要做满足读者需求的书，而且满足得要恰到好处。对作者选择的准确定位也是至关重要的，如果你找到了一个好选题，也提供了一个好的体例模板，但是如果你选择的作者无法按时、保质地完成你的想法，一切也是徒劳。作者的选定是一个多方面权衡的结果，这包括作者的专业素养、业内经验、表达方式等，另外时间安排和稿酬等因素也至关重要。这是一个网络的时代，在选择作者时可以充分地利用网络，除了通过网络调研对方的个人信息，进行实时沟通外，还可以利用“博客”来寻找选题和验证作品的“人气”。

所谓的狠，就是为定位群体提供物超所值的图书产品，这里的物超所值指的是读者在掏腰包买书时感觉自己做了一件很划算的事，他认为自己买到了货真价实的图书产品，他的钱没白花，甚至还略“赚”了一些。这就要求出版企业能在保证质量的前提下很好地控制图书的成本，并能让利于读者；另外，所制作的图书在满足读者需求方面要恰到好处，不多也不少，读者可不想为他不需要的部分买单。当然，这只是个总体的原则，在具体定价时，还要考虑多方面的因素。

正如前面所述，“快、准、狠”不是相互分离的，而是融合在一起同时发挥作用。其正常发挥的基础，还是在于出版企业的内功，包括流程机制的创新、新技术的应用、人员队伍的精干等等。如果练不好内功，那么“快、准、狠”就会变形，就无法发挥实效。

截拳道精神来源于中国哲学和搏击术的实战，它的精髓能运用到所有存在着对手和竞争的舞台，从体育竞赛，到真实的战争，到治国方略，到市场经济，到处都存在着它的身影。截拳道精神简洁凝练，具有很好的指导实效，我们应该将它更好地运用到我们的图书市场竞争中，去超越我们的竞争对手，也不断地超越自己。跑得更快，这是我们唯一的选择！