昆仑唐人中心经营战略分析

昆仑唐人中心经营战略分析

陶永前杨小勇

陶永前/大庆油田昆仑集团商贸公司杨小勇/大庆石油管理局技术监督中心

SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境各种因素，进行系统评价，从而选择最佳的战略的方法。其中S是指企业具有的优势，W是指企业具有的劣势，O是指企业外部环境的机会，T是指企业外部环境的威胁。根据对昆仑唐人中心商圈一般环境、消费者特征、竞争环境分析，可以得出昆仑唐人中心所面临的主要机会、威胁与优势、劣势。

一、昆仑唐人中心的优势分析

规模优势。昆仑唐人中心作为东北三省的国际化商业展示平台，大庆市首个真正意义的集购物休闲、餐饮娱乐、商务会展、酒店公寓为一体的超级城市综合体，占地面积25万平方米，规划总建筑面积80万平方米，其体量和规模在全国地市级城市中绝无仅有，其超大的经营面积，可以体现规模经营效应，有较强的满足力合挑选力。

定位优势。昆仑唐人中心是大庆市首个国际超五星级酒店、五A甲级写字楼、高端精品百货、超级连锁超市，大型娱乐KTV、旗舰型家电连锁、国际运动主题店等形成的联合体，涵盖酒店、写字楼、SOHO公寓、百货家居、娱乐、家具家电、室内步行街、室外商铺等多重业态，这种组合是昆仑唐人中心核心竞争力所在。

管理优势。昆仑唐人中心由中国能源巨头中国石油旗下的大庆油田与中国顶级商业管理公司上海立天唐人中心强强联手共同开发打造，高水平的风险管理、完善的内部控制及合规的管理体系是行业内公认的典范，其职业运营管理团队的服务经验和服务创新，都是确保昆仑唐人中心持久价值提升的有力保证。

区位优势。昆仑唐人中心位于大庆市西城区商饮服务核心区域，西与大庆市让胡路区政府比邻，北距大庆市铁路交通枢纽工程大庆市西客站仅500米，东倚中国石油大庆油田办公所在地，南是油田员工居住小区组成的聚居群。同时，昆仑唐人中心位于大庆市东西和南北两条主要交通干线的交汇点，每天经过该区域的公交车达1500台次，油田近100个单位的通勤车在此地设有临时停靠点。因此，这里商业氛围浓烈，交通便捷，人流众多，消费实力强，消费潜力巨大。

规划优势。昆仑唐人中心由国际知名的拜肯设计集团精心打造，“一带、两地、三店、四街、五区、六心”的规划结构具有国际一流水准，在建筑形态上有效地融合了众多商业商务功能，将商业综合体的功能与特质发挥得淋漓尽致，体现了石油之城向现代服务业发展的建筑特征与时代感，也是吸引最求高品质高品位生活的油田员工的强大动力。

配套优势。昆仑唐人中心20米挑高中厅、电梯直达5楼、6楼，尽显贵宾级非凡品质，62部瑞士迅达电梯，自动扶梯、观光梯，垂直电梯，能完全满足态功能规划、商场分区规划、购物动线规划，确保了商业运作畅通无阻。同时，8000平方米的室外广场以及能同时容纳5000辆车停泊的地下停车场，是消费者购物、休憩、聚会、交流的最佳场所。

二、昆仑唐人中心的劣势分析

消费习惯。至2011年底，大庆市西城区的商业仍然保持上世纪80年代末的格局，去萨尔图和新村购物已经成为西城区消费者的消费习惯，特别是生活水平提高，私家车拥有量增多的背景下，这种习惯更加强烈，如何留住这些消费者是昆仑唐人中心不得不面对的课题。

同业竞争。2011年底至2012年初，西城区在不到一个月时间内，华联商厦、博奥时代、新潮购物、世奥时尚4家商业企业集中开业，经营面积近30万平方米，他们在昆仑唐人中心开业前会培养自己的忠实顾客群，这将对昆仑唐人中心抢占市场份额产生一定的影响。

油田开发。石油是不可再生能源，大庆油田经过50多年的开发，必将面临着产量下降的客观事实，从长远发展看，这对以油田员工为主要消费对象的昆仑唐人中心而言是必须面对的严峻现实，因此在制定发展战略时要充分考虑消费群体可能发生的变化。

三、昆仑唐人中心的机会分析

发展机遇。大庆市正在实施国际化现代化大都市战略，对城市规划的调整和功能的完善正有序进行，一些有利政策和利好举措正陆续出台，不仅对各大主力店产生了强大的吸引力，也为昆仑唐人中心提供了一个持续快速发展的平台和空间。

时间机遇。昆仑唐人中心正好处于西城区城市功能完善的调整初期，虽然有一些商业相继开业，但无论是规模还是档次，都不能满足消费需求，缺乏有特色有品位有档次的综合性购物场所，昆仑唐人中心的建设必将满足中石油员工、商务人士、中产阶级对消费的需求，也为入驻的大商家、大品牌带来了巨大商机。

客源机遇。随着大庆市西城区的建设，城市进程的加速，湿地旅游的大开发，大庆西客站的建成，大商业大品牌的进驻，商务人员将剧增，商圈内新进城市人员数量将猛涨，流动人口也将大幅度增加，为昆仑唐人中心的持续发展、良性经营提供了充足的客源。

经营机遇。目前昆仑唐人中心核心商圈内已有的企业如让胡路商场、乘风商场等都存在功能不足，档次不高，服务不到位等特点，新开业的四家商业企业如新潮国际购物中心、华联商厦、博奥时代购物中心等都存在管理团队不专业，营销战略不明确，经营定位没特色等弱点，以至于在不到一年的时间内，商业面积增加了数倍，但商业环境还是不能满足消费者的需求，很大一部分消费者仍愿意到比较成熟的万达广场商圈去购物。昆仑唐人中心的经营定位有效突破了这些瓶颈，必将彻底改变现有格局，实现质的飞跃。

能源机遇。大庆油田二次创业指导纲要提出要按照中央领导的指示精神，创建百年油田，搞好二次创业，实现持续发展，油田要实施百年油田共建战略、产业优化战略、外部拓展战略、技创新战略、集约经营战略，这些战略的推进对实现油田稳产4000万吨会起到重要的作用，昆仑唐人中心作为中石油入股的企业，必将得到政策上、机制上、体制上的支持，企业也将在能源发展战略调整中受益。

四、昆仑唐人中心的威胁分析

工程进度。昆仑唐人中心占地面积25万平方米，现在地上的建筑较多，特别是物资大厦高达21层，拆迁不仅有难度，还需要时间，在施工中，由于处于繁华地段和交通道，材料的供给和工程推进都会受到影响，2014要达到商业开业有一定的难度。

竞争威胁。目前，昆仑唐人中心商圈新开的四家商业企业中，博奥时代购物中心、世奥时尚购物中心和华联商厦位于昆仑唐人中心主要客源的上游地段，新潮国际购物中心定位为高档品牌，如果他们在两年内发展战略科学，经营战略合理，营销战略得法，很容易因先入为主，抢占消费者心智，对昆仑唐人中心势必产生影响。

商业容量。按照昆仑唐人中心的规划，西城区除了2011年增加的近30万平方米商业面积外，2012年，松雷大厦将增加8万平方米商业面积，2014，昆仑唐人中心还将增加31万平方米的商业面积，在短短的三年内，西城区新增加商业面积将达到近70万平方米，是2010年商业面积的近5倍，如此庞大的供应量，市场竞争的激烈程度不言而喻。

管理模式。昆仑唐人中心是中国石油大庆油田有限公司与上海立天唐人商业管理公司合作的项目，一个是国有企业，一个是民营企业，在管理体制、经营机制、企业文化、企业价值取向等诸多方面都需要一个磨合的过程，这个过程的长短和效果将直接影响昆仑唐人中心的发展，一旦合作不顺利或在某些关键环节达不成一致意见，企业发展就将面临难题。

通过对昆仑唐人中心所面临的主要机会、威胁与优势、劣势分析并进行有效匹配，将关键因素排列而集中进行可行被选战略的制定。利用管理、配套等优势，加快经营战略、品牌战略、服务战略制定，确保企业持续健康稳定发展。