关于社会药房糖尿病药物销售情况的分析

关于社会药房糖尿病药物销售情况的分析

丁淑娥董英俊乔乐新

丁淑娥董英俊乔乐新(盘锦辽河药业连锁有限公司124100）

【中图分类号】R96【文献标识码】A【文章编号】1672-5085（2011）45-0045-02

【摘要】通过对辽河药业糖尿病药物销售情况的分析，进一步了解到糖尿病患者的用药趋势。此类药物品种繁多，销售份额较大，患者需求增长较快，市场前景可观。社会药房在销售糖尿病药物的同时应提供合理用药的咨询服务。

【关键词】糖尿病药物销售

对辽河药业连锁有限公司(简称辽河药业)两年（2009.9-2011.9）里糖尿病药物销售情况进行分析，进一步了解糖尿病患者的用药趋势。通过不同类别药物的销售数量来评估用药的合理性、从药物经济学角度分析同类药物不同厂家销售的份额、糖尿病药物销售金额占零售药物总金额的比例等信息，以便进一步指导糖尿病药物的合理用药和制定适应市场需求的经营策略。

1不同类别糖尿病药物销售情况分析

1.1据表1可知，二甲双胍及其缓释制剂占相对销售数量的45.24%，说明该类药物是糖尿病治疗的基础药物。在糖尿病病因的研究中，胰岛素抵抗是其重要因素，故首先考虑应用胰岛素增敏剂是较为合适。如果应用罗格列酮或吡格列酮其临床效果会更好些。但在实际销售中确很少（罗格列酮占1.05%、吡格列酮占0.049%），这主要是由于后二者价格太高。二甲双胍的价格比为0.29元,比格列酮类便宜7倍多。

表1糖尿病药物销售（2008.9-2010.9）情况统计表

注：*相对销售数量系指该药物的1次最小剂量*规格（盒）*销售数量,以便比较不同药物或相同药物不同规格的销售数量。

**价格比为药物一次最小剂量的价格。表示不同药物价格的高低程度。

1.2胰岛素促泌剂类药物占相对销售数量的27.12%，其中主要是应用第二代药物格列齐特（占10.44%）和第三代药物格列美脲（占10.9%）。余者（格列本脲占1.57%、格列吡嗪3.44%、格列喹酮占0.78%）很少使用。

1.3膳食葡萄糖调节剂占相对销售数量的3.46%，其中主要是应用葡萄糖苷酶抑制剂阿卡波糖（占2.15%）和餐时血糖调节剂瑞格列奈（占1.31%）。醛糖还原酶抑制剂依帕司他等尚未销售。这类药物销售很少的原因并非价格比（阿卡波糖为0.54元、瑞格列奈为0.87元）高，而主要是由于药房售药宣传指导不够。这类药物与胰岛素增敏剂合用降糖效果较好，特别是对餐后高血糖尤应选择，同时对糖尿病微血管并发症等的进展也有改善作用。

1.4外源性胰岛素类药物占相对销售数量的21.12%，其中主要是诺和锐类占10.56%。余者胰岛素（速效占5.11%、长效占5.46%）应用较少。诺和锐类药物的价格比（2.31元）虽然较高，但由于该药的特点较多，如速释长效结合、吸收较快、效果较好等优点，故应用较多。更主要的原因是糖尿病治疗新观念普及的缘故。糖尿病治疗经验指出：开始采用一种药，继而两种、三种药物，直到口服药物不能控时才开始使用胰岛素类药物，但已晚矣。现在糖尿病治疗新观念是提早应用胰岛素类药物，特别是对避免或延缓糖尿病并发症是极为有效的措施。故今后应加强这类药物的咨询服务，提高合理用药水平，同时也改善了销售情况（销售金额占糖尿病药物的37.60%）。

1.5中药制剂占相对销售数量的1.96%，价格比为1.87元。中药治疗糖尿病多为辅助治疗，尚需进一步深入研究，为糖尿病的治疗做出更大的贡献。

2不同生产厂家糖尿病药物销售分析

2.1辽河药业经销的二甲双胍片共有10个厂家，相对销售数量占首位的是天津太平洋药业（图1之6）生产的二甲双胍片（价格比0.17元），占二甲双胍类药物的50%；其次是山西三九同达药业有限公司（图1之7）生产的二甲双胍片（价格比0.1元），占14%；余者8个厂家生产的二甲双胍片仅占31%。前者价格比高于后者，然而销售数量确遥遥领先，可见销售数量并不完全取决于价格，关键还是质量。

2.2辽河药业经销的二甲双胍缓释片（胶囊）共有9个厂家，相对销售数量占首位的是重庆南海制药责任公司（图2之8）生产的二甲双胍缓释片（价格比0.58元），占二甲双胍缓释片（胶囊）类药物相对销售数量69%；其次是上海普康药业有限公司（图2之7）生产的二甲双胍缓释片（价格比0.88元），占16%；余者7个厂家仅占15%。在糖尿病药物相对销售数量中二甲双胍缓释片仅占6%，远远少于普通剂型的二甲双胍片（占相对销售数量39%）。但从理论上讲，在糖尿病药物治疗中缓释剂型更为合适。今后应加强咨询服务。

3从药物经济学角度对糖尿病药物销售情况分析

3.1根据广大人民群众用药的需求，永远是疗效高、质量好、价格低是永恒的愿望。但这是相对的，只能在病情不同、经济条件不同等诸多因素全面平衡的情况下选择药物。二甲双胍类（含缓释类）药物相对销售数量（45.24%）多就是一例。但销售金额并不高，仅占17.94%。

3.2根据病人的复杂多变，经营品种必须多样化。例如，格列酮类药物价格比高，而且销售数量很少，但销售金额很高。罗格列酮胶囊相对销售数量仅为1.05%,而销售金额确占7.96%；又如，诺和锐胰岛素相对销售数量仅为10.56%，而销售金额确占25.81%。因此，在采购中应注意新药信息，及时增加品种。

3.3在辽河药业两年年销售总金额中，糖尿病治疗药物中的西药类占西药销售总金额的6.5%;中成药类占中成药销售总金额的0.4%;糖尿病药物总销售金额占总金额的3.8%。从上面数据说明在糖尿病治疗药物中，西药比例较大，与本地区糖尿病发病率相接近。

综上所述，社会药房应加强糖尿病用药的咨询服务，为糖尿病患者提供个性化的药学服务，最终实现减少糖尿病及其迸发症发病率的目的。目前我国糖尿病患者已经达到9240万[1]，还有迅猛增加的趋势，糖尿病药品市场需求会越来越大。因此，社会药房更要在糖尿病药品的采购、销售方面努力，把糖尿病药品作为重点品种经营和管理。增加社会的信誉度，提高市场的占有率，使企业在承担社会责任的同时，也获得良好的经济效益。

参考文献

[1]中华医学会糖尿病学分会召开新闻发布会暨讲师培训会，2011.10.16，北京.