茂名石化：“三剂”采购，我们价格最低

茂名石化：“三剂”采购，我们价格最低

通讯员钟大海招文忠

茂名石化作为一家大型炼油化工企业，每年所使用的“三剂”数量都比较大，在生产成本中占有较大的份额。对此，茂名石化遵照“从精从优”的原则，加强对“三剂”的严格管理，降低了成本。茂名石化紧紧抓住当前物资市场竞争加剧，价格有所下降的有利时机，按照性价比最优的原则，加大谈判压价力度，提升降本增效成绩。1至9月份，在中石化系统内可比的化工“三剂”50项中有47项在全系统最低，价格最低率94%。

打破独家供货，降低采购成本

茂名石化修订了“三剂”管理办法，明确了各部门的管理职责，对“三剂”的新品种试用、审批进行严格、规范化的管理，积极推进国产化进程，寻找更优、高科技“三剂”品种，引进竞争机制。在使用方面，茂名石化建立“三剂”使用技术经济分析、考核评价机制，通过制定定额消耗、每月预算计划管理，为确保全年预算指标的完成奠定基础。

今年年初，供应中心在蜡油加氢催化剂采购中，紧密跟踪市场变化，踩准采购时点，在原材料价格谷底及时启动商务程序，获得最佳采购时机；同时，打破设计指定，新引入另一家供应商参与竞争；通过预测回收残值，科学理性比价选厂取得了显著的降本成绩。该催化剂最终合同金额1680万元，与概算相比节约采购资金2243万元，节约采购资金率达133.51％。又如，在渣油加氢装置催化剂的采购和废剂处置过程中，物资供应中心按照精细化管理的要求，充分引入竞争机制，通过“一买一卖”，就为公司创效2029万元。

乙烯装置使用的阻聚剂，原来一直由美国纳尔科公司独家供货，并指定由一家中间商代理，价格特别高。对此，供应中心先后引入了七家在国内外有较好使用业绩的厂家进行竞争，打破了纳尔科公司独家供货，最终使采购成本大幅下降，按100万吨/年乙烯产量计算，年采购成本由4512万元降为2042万元，每年节约成本2470万元，降幅54.74%。其中最明显的是纳尔科公司的EC3037A阻聚剂，在加入量不变、使用效果一样的情况下，价格由22.4万元/吨降为5.9万元/吨。

专业分析成本，确定竞价策略

今年8月以来，供应中心查找出科学理性采购在采购策略研究、物资使用和性能评价、总成本分析等三方面存在的不足，并制定了具体整改措施，坚持每月对典型采购案例进行深入分析。9月份，着重从“总成本最低、性价比最优”的科学理性采购角度出发，以“三剂”采购为突破口，对部分典型“三剂”采购情况，从所炼原油品种需要“三剂”的单耗、总成本进行了深入的剖析。各业务科室也纷纷对照中心典型采购案例和系统内先进企业查找自身差距，扎实持续推进科学理性采购，较好地降低了物资采购成本。

业务员胡鉴荣在采购3号制氢装置36.8吨2种规格型号的石脑油制氢催化剂时，通过专业分析催化剂的金属成分和金属价格变动情况，制定总成本最低的竞价策略，实现节约采购资金128万元。我们来看胡鉴荣的采购策略。接到36.8吨石脑油制氢催化剂时，胡鉴荣并没有急于进行采购，而是认真做好采购前期的各项准备工作。一方面是针对催化剂的主材是镍，而镍的回收价值比较高的特点，全盘考虑当前使用成本和将来残值回收，测算两者平衡后的综合总成本；另一方面分析当前镍的价格同比下降幅度；第三方面是针对不同牌号催化剂的堆比存在差异，导致装填量不同的实际情况，认真测算不同牌号催化剂之间的价格差异，找到两者同台公平竞争的水平线。综合三方面分析，确定最终的目标价，并制定以总成本最低为选厂原则的竞价策略。经两轮竞价和最终谈判，合同金额450万元，节约采购资金128万元，节约率28.5％。

不光看成本，还要看效益

供应中心化工科韩志杰在采购80吨苯乙烯阻聚剂过程中，通过实施科学理性采购，精打细算使用成本和使用效果，按性价比最优选厂，取得了节约采购资金17万元、综合效益133万元的显著成绩。

由于近年来苯乙烯阻聚剂采购一直采取使用成本最低的竞价采购方式，竞争相当激烈，该阻聚剂的使用成本仅为部分兄弟单位同类装置的一半，为避免出现质量风险和供货风险。韩志杰大胆创新采购思路，在采购过程中，他多次深入使用车间，收集各供应商之前所供产品的试用评价数据和相关产品当期的销售价格，量化出采购成本、使用效果与装置效益的增减对应关系，制定了规避采购风险的对策，不仅看使用成本，而且量化了使用效果，按综合总成本最低来选择供应商，实现了性价比最优采购。在做足采购之前的准备“功课”后，为降低采购成本，韩志杰紧紧抓住供应商极力争取订单的迫切心理，采取了灵活多变的3轮淘汰竞价采购方式。通过淘汰竞价，促使3家供应商使出混身解数，报出最优惠价格。最终阻聚剂使用成本最低的为天津某供应商148.5万元/年，其苯乙烯损耗成本958.52万元/年；使用成本次之的是吉林某供应商178.34万元/年，其乙烯损耗成本最低仅796.19万元/年。经按年使用成本和苯乙烯损耗成本进行计算综合总成本，选用吉林某供应商的产品可取得综合效益133万元。