试析基于网络经济时代市场营销策略转变

试析基于网络经济时代市场营销策略转变

宋鸿洋

宋鸿洋

泰山学院271000

摘要：网络经济时代的到来，不仅给人们的日常生产生活提供了便利的条件，而且也促进了当前市场经济的不断发展。这种趋势下，传统市场营销体系要想更好的顺应市场潮流，就要进行全面的创新改革，才能达到预期发展目标。本文也会对网络经济时代下，市场营销策略转变的意义及市场营销特征进行着重的分析，并对应的提出一些科学合理的转变策略，以便相关人士参考。

关键词：网络经济时代；市场营销；分析探讨

计算机技术与信息技术是构建网络经济时代的主要因素，在这种社会背景下，人们的生产生活方式不仅发生了翻天覆地的变化，而且国民经济水平以及社会的发展速度也在日益提升。与此同时，也给那些依靠传统市场营销策略获取市场竞争的企业带来极大的冲击和挑战。因此，要想改变这种现状，促进传统企业的持续发展，就要结合当前市场经济需求，对现有的市场营销策略进行全面的改进，这样才能推进企业尽早实现预期发展目标。

1.市场营销策略转变的重要意义

1.1促进企业的可持续发展

在网络经济时代中，各企业都会运用网络经济思维来构建市场营销体制，这在某种程度上不仅会调动广大消费者的积极性，使其消费需求变得越来越多样化，而且企业竞争形式也较以往发生了很大的变化。因此，要想适应当前新的市场经济体制，推进企业的可持续发展，各企业就要对原有的市场营销策略进行全面的改进与创新，不仅要采取新的营销理念和营销技术，而且还要深入了解和发展市场的营销需求，不断拓展企业营销渠道，这样才能达到最终的发展目的。

1.2丰富交易支付的途径

随着网络经济时代的不断发展和进步，人们交易支付的途径也变得越来越丰富，目前，网购支付已成为广大消费者信赖和认可的主要交易支付模式，其不仅具备一定的高效性和安全性，而且还能有效解决支付信用问题，为规范市场秩序，调控市场经济创造良好条件。因此，积极转变企业传统市场营销策略，很有必要。

1.3拓展市场的范围与需求

网络经济市场具有一定的包容性和开放性，其能够给予企业相应的自主权利，这样就会间接带动企业发展的积极性，使其获得一定的经济效益。另外，网络经济具有较强的适应性和便捷性，其能够帮助消费者通过互联网对所需的产品进行全面的了解，并为其提供详细的购物指南和优质的售后服务，这样不仅可以大大提升消费者的购物兴趣，而且还为企业宣传自身的产品，提供了宽泛的营销渠道以及多样化的宣传方式，进而促使企业更好的适应经济全球化的市场潮流，提供自身的综合竞争能力。

2.网络经济时代下的市场营销特征

2.1商品信息透明度高

网络经济时代背景下，信息传播量与日俱增，其不仅传播速度越来越快，而且传播范围也越来越宽泛。这种条件下，消费者要想了解企业产品信息，就需要企业提高自身产品信息的透明度，无论是商品的运输方式、配送服务，还是售后评价及其他购买者的反馈信息等都要详尽的公布在网络购物平台上，这样才能吸引广大消费者的目光，使其对企业产品建立一定的好感，进而根据自己的喜好进行自主选择。

2.2消费者交易主导权强

传统购物模式，大多是消费者要花费大量的时间和精力去寻找自己需要的商品，并且在获得商品信息后，还要与卖家在价格方面打一场激烈的攻坚战。而网络经济时代下，消费者却在交易过程中，占有着十分明显的主导权，其只需登录网络平台，就可按照自身的喜好选择到质量优等、价格满意的产品，并且还能顺利的获得商品的相关信息，自由决定购买产品或放弃产品。这种新的市场营销策略，不仅可以大大提升消费者的购买欲，使其享受到方便、快捷、安全、人性化的购物体验，而且也为企业获得市场地位，提高自身形象创造了良好的条件，其要想实现持续稳定的发展目标，就要根据消费者的实际心理需求，不断调整自身的营销策略，并全面考虑顾客的感受，这样才能满足人们多样化的消费需求。

3.网络经济时代下市场营销策略转变的有效途径

3.1以消费者需求为导向

基于消费者在市场中的主体地位，各企业在创新和改进市场营销策略时，就要以消费者的需求为导向，一方面要对相关数据信息进行全面的收集和整理，另一方面还要加强与消费者的沟通交流，深入了解其实际消费需求，并在此基础上，对自身产品以及售后服务模式等进行不断的改进，以便可以推出更加优质的产品与服务，这样才能拓宽企业的市场营销范围，增强其市场竞争能力，进而获得最大化的经济效益。

3.2正确引导受众消费观念

现如今，各类网络营销平台层出不穷，其作为新型的市场销售渠道，不仅扩宽了市场经营的时间和空间，而且也促进了消费者与企业之间的关系。基于此，要想更好的顺应网络经济时代下的社会发展潮流，各企业就要对自身的市场营销策略进行全面的改进，不仅要对当前市场趋势进行准确的预测和分析，而且还要实时掌握消费者的心理需求和消费动态，以便可以制定出针对性的市场营销方案，占据市场的先机和主导权，正确引领消费者观念，使其能够做到理性消费，这样才能提高企业形象和信誉度，使其整体营销工作质量达到相应的标准。

3.3准确捕捉最新市场信息

网络经济时代下，市场信息已成为影响市场销售率的关键因素。因此，企业要想获得较大的经济利润，就要对最新的市场信息进行及时准确的捕捉，并通过合理的筛选、整理和汇总来为新的市场营销策略提供可靠的参考依据，这样才能确保企业市场竞争能力，增加消费者对企业产品的信赖感。此外，企业还要对产品价格以及生产成本等进行合理的控制，不仅要符合各层次消费者的消费需求，而且还要满足自身利益的最大化，这样才能推进企业的持续稳定发展，使其获得较宽的市场营销范围。

3.4科学利用网络搜索引擎

目前，消费者在登录网络平台时，都会依靠搜索引擎来选择自己所需的商品，同时，各企业也会通过搜索引擎来推荐新的产品信息，并根据自身所缴纳的引擎服务费份额，来获得最佳的商品信息排列序位。一般情况下，企业只需给引擎公司支付一定的费用，就可以在搜索引擎上得到一个较为满意的排位，这种营销方式与传统营销方式相比，更具时效性和针对性，因此，要想更好的提高企业营销的精准度，使其获得良好的市场信誉和口碑，就要对网络搜索引擎的科学利用给予相应的重视。

3.5开发多元化市场营销战略

要想进一步推进企业的发展，使其在当下经济全球化的社会背景下，更好的站稳脚步，获得最大化的经济利润，就要结合市场需求和发展趋势，开发多元化的市场营销战略，一方面要优化网络市场环境，加强对新型产品的研发和技术的改进，不断提高产品质量；另一方面还要加强企业生产商与各级分销商的合作关系，建立长效稳定的销售合作机制，提升产品运输效率，降低产品营销成本。与此同时，各企业市场营销人员还要借助抖音、快手、微信、微博等时下最流行的自媒体平台优势，来传播自身的产品信息及服务信息，这样才能更好的吸引受众群体目光，扩大产品的推广范围，提高产品的推广作用。

结束语：

网络经济时代的到来，给传统市场营销工作带来了较大冲击，要想在当前经济市场中获得一席之位，各企业就要对现有的市场营销模式和理念进行全面的创新，不仅要以消费者需求为导向、正确引导受众消费观念，而且还要准确捕捉最新市场信息、科学利用网络搜索引擎、开发多元化市场营销战略，这样才能促进企业更好的适应网络经济的发展要求，实现自身的可持续发展目光。

参考文献：

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[2]姚旭.初探网络经济时代下市场营销策略的转变[J].山西农经，2018，07：94-95.

[3]任晶洁.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].张家口职业技术学院学报，2018，01：22-23.