以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

以多元化营销手段分解煤炭销售的市场风险

李峥

安阳鑫龙煤业（集团）有限责任公司河南安阳455000

摘要：如今，我国经济高速发展，煤炭行业也随之蓬勃发展起来，进而使煤炭销售市场风险进一步扩大。在煤炭销售过程中，必须不断优化营销模式，增强市场风险意识，不断提高煤炭销售的风险控制和管理水平；建立综合营销评价机制，切实提升煤炭营销整体水平。本文以多元化营销为切入点，以煤炭销售市场风险为主要研究点，认真研究煤炭销售整个营销过程，发现煤炭销售瓶颈，发现多元化营销方式，加强煤炭销售多样性。为市场风险控制提供相应的解决方案策略。

关键词：多元化；营销手段；煤炭销售；市场风险

前言：在能源需求不断刺激下，近年来，我国煤炭消耗量已经达到顶峰，同时煤炭配置、煤炭开采以及煤炭销售已经成为当前煤炭资源利用率面临的主要问题，其中煤炭销售问题显得最为关键，亟待解决，一方面使我国煤炭分布的严重失衡，主要是因为我国煤炭销售模式存在诸多迫切需要解决的问题，过度单一、量化的营销模式，迫使我国煤炭销售对市场变动冲击力的抵抗严重不足，因此，煤炭营销的风险控制工作仍有很大上升空间。

1.当前我国煤炭工业的销售存在问题

1.1.某些销售概念指南严重缺乏煤炭销售

众所周知，我国主要以社会主义市场经济为主，然而，我国对煤炭产业却实行的战略性垄断手段，同时还具备计划性经济特征和成分。煤炭产业的发展情况直接关系到民生国计中的物质基础，通常情况下，在进行生产和销售时，都会具备一定的生产量，然后根据分区进行产品销售，通过不合理的价格标准来掌控产品价格，但是对煤炭资源的质量缺少相应的控制措施，同时煤炭产品营销途径单一，缺少多样性，同时对于品牌性的煤炭产品不够重视和支持，企业领导往往只注重生产指标，这些问题都要归咎于缺少相应的市场销售理念。煤炭产业一般情况下都是非常注重生产指标，而漠视市场波动情况，这样，很容易造成销售的滞后，阻碍了煤炭产业的长足发展。

1.2.煤炭销售严重缺乏有效的销售方法

现阶段，煤炭产业发展过程中，缺少相应的竞争激励机制，此外，煤炭企业领导对市场调研和有效反馈的重视程度不足。当全球遭到金融危机时，中国的煤炭行业将容易受到国际煤炭行业发展的影响，经常出现疲软状态。另外，在许多煤炭的销售过程中，缺少有效的管理体系。对于产品销售合同管理和销售结算方案，这些都不足以对抗国际煤炭行业的影响，严重阻碍了我国煤炭行业的整体发展水平。

1.3煤炭产品的开发滞后

任何产品要想在激烈的市场角逐中利于不败之地，都必须尝试不断创新和发展，煤炭产品也不能破例。然而，在目前煤炭生产和营销过程中，大部分煤炭产品更新换代较慢，不能适应时代发展的需要。由于绝大多数生产厂商和产品都没有进行技术转型升级以及创新，不能完全满足煤炭市场和用户的新需求。其主要问题在于，一旦更新产品，就需要投入大量的资金在生产设备和生产技术上，很多煤炭企业在生产过程中，已经形成了市场依赖性和产销运输的固定习惯，不愿意再投入大量资金在新的产品上。此外，目前煤炭产业整体运营效果不是十分理想，效益不够景气，很难抽出大量资金用在产品设备和生产技术的更新上，从而严重阻碍了煤炭市场的发展，这也是煤炭产业很难实现深刻变革的主要原因。

2.煤炭销售市场分解的多元化营销方式优化策略

2.1健全煤炭产品开发和质量监督的规范

在煤炭生产和销售的具体运作中，我们不难发现煤炭销售的许多关键地方都都需要应用到相应的技巧和方法。通过详细分析市场动态和调查实际煤炭销售数据情况，能够从中了解到，煤炭在市场需求以及能源分布上存在一定的规律。同时，要多侧重于产品的开发与研究，针对市场需求和地方矿产的特点，重点分析营销策略。例如，在铁路运输和营销的情况下，对于煤炭产品的类型和分销模式进行运输分配和时间分配。实现煤炭行业增产，加强和控制中心与铁路运输营销系统的联动和管理。货运与煤炭营销效果的实现是趋同的。从而实现运输商的全面协调，并实现生产和销售的共同进步。

2.2关注煤炭产品市场研究和风险评估

在市场建设、研究和应用方面，必须处理好多种营销模式，同时参照不同的市场条件进行运销的运行和分级管理。根据区域及市场的产品特点和销售方向需求，可以有效地实现规划定位和风险应用规划。在一定的营销背景下，可以不断扩大企业发展规模，增强战略眼光。有效分析和研究煤炭行业竞争，可以指定专门的战略集团和市场研究人员来疏通市场，健全市场整体信息分析流程。我们必须及时更新新产品的开发，并跟上市场发展的步伐。为铁路运输和市场营销提供后备动力支持。例如，在煤炭企业的营销战略中，可以根据企业与生产产品的差异状态、运输营销过程中最大风险程度和成本的损失估计来进行风险评估。可以实现相应的风险预警区域，可用于措施应对和重点防御。实现数字化监控与管理，结合市场需求，合理配置铁路运输资源和线路。然后从运输和营销的层面来确保整体风险管理。

2.3关注用户反馈并加强销售质量控制

在煤炭生产销售过程中，运销是其中不可分割的重要组成部分。只有拥有优质的铁路运销系统，不仅有利于控制煤炭生产的成本造价，而且助于提升销售质量。从产品销售规模和生产质量的角度出发，有必要对煤炭产品的实际功效和商业价值要求进行改进，并且建立标准化的销售服务功能，分析成品煤质量差距的原因，重点关注铁路运输中的成本消耗环节。通过客户反馈，结合用户沟通平台，及时严格监督铁路运输和销售的重要环节，及时正确处理和解决成品煤的损失因素。例如，政府可以部分加强对铁路运输营销系统的管理和技术资金支持，以提高煤炭生产和销售领域铁路运输营销系统的有效性。根据区域和地方煤炭产品的特点，我们将实现合理，高效的生产和销售优化过程。充分利用铁路运输营销系统快速稳定的特点。

2.4培养专业技术人才

现如今，众多企业已经意识到人才的重要性，人才是企业竞争的软实力，作用效果毋庸置疑。重视人才是煤炭适应市场发展变化的重要基础。为了更好地发展煤矿技术，有必要将人才培养与企业的实际资源和未来的发展需求相结合，培养具有一定实力的专业人才。我们必须改变片面培养专业人士的刻板印象，以积极的态度吸纳合适的人才。只有这样，才能为煤炭技术的发展制定正确的人才引进战略，实现技术的不断突破，为企业带来巨大的利益。许多企业必须做好人才培养的需求分析工作，针对市场营销这块，企业也需要投入大量资金，用于市场营销人才的培养上边，对其给予高度重视和大力支持，建立一支高素质的营销团队。从而推动煤炭企业长足稳定发展。

结束语：

综上所述，我国国民经济的发展日新月异，与日俱增，同时增加了煤炭销售市场的整个风险。煤炭企业只有不断完善营销模式，真正提升营销风险管理水平，同时增强市场风险控制意识等，才能够不断提升煤炭销售的整体工作效率和质量。本文主要从多元化营销手段出发，通过不断细化煤炭销售流程，深入探究煤炭销售的瓶颈，不断强化营销的多样性。来有效应对煤炭市场营销的风险。

参考文献：

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