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摘要:新常态的背景下,在时代飞速发展与电力体制改革深化的背景下,民众期望越来越高,为了顺应时代的发展需求,供电公司就如雨后春般,呈现到了大家的视野当中。但是,大部分的电力企业营销手段不强烈,不能满足客户日益增长的需求。并且在发电的过程当中,还会出现能源消耗过于严重的情况。因此,电力企业想要在市场上打出属于自己的一片天地,就需要不断的创新营销方式,从根本上解决问题,提高企业的竞争力,使用科学的方式,探究电力市场的营销方法和最佳的降损节能方式,进一步促进电力企业的可持续发展。
关键词:电力;营销策略;降损节能
一、电力市场营销及其特点
从一定程度上看,电力销售就是电力企业在多变的市场环境下,为了满足电力消费者的需求,构建的一系列的市场经营活动。电力企业的营销商品与一般的商品营销不尽相同,并不是单一的电力商品,而是可以结合用户不同需求的电力商品。此种形式的商品,可以根据用户的不同,制定不同的电价。形成一种商品,多种价格的销售方式[1]。在电力销售的过程中,不需要考虑存货的成本营销影响,但是需要考虑电网覆盖范围的限制影响。一般的情况下,电网建设需要投资的资金是巨大的,技术性需求较高。电力企业的商品与其他的商品属性不同,不可以随意的更改分销渠道。更加依赖于用电设备与电气的使用。一旦电力商品出现故障,所影响的用户是大面积的。那么,就需要24小时全天候的构建高素质的快捷抢修队伍,在公用性的特征中,提升电力企业的经济效益与社会效益。
二、电力营销的策略
(一)构建电力产品的品牌策略
从电力市场上看,电也属于一种商品。可以展现自身特殊性的属性,实现产供销一体化的实践销售工作。电力企业的销售与人们的生活是紧密相连的,想要顺利的销售电力产品,就需要在原有的基础上,建立电力产品的形实体。实现售前、售中、售后的优质服务理念。让更多的消费者认识到电力销售的好处,让更多的消费者可以接受电力产品。因此,想要让更多的人可以接受电力产品,那么,就需要为消费者提供更为优质的电力产品与电力服务[2]。另外,电力企业还需要顺应时代的发展趋势,提高电能产品的质量,提升经济效益的的同时,提升市场占比率。不断健全电网建设体系,提高电网的改造力度,保证实践当中电网运行的稳定性与安全性。把农村改造作为电网改造的重点,解决农村电线老化等现象与问题,提高电力企业的品牌知名度,增强消费者的吸引力。
(二)构建合理的收费制度
从本质上看,电力营销的主要目的就是为了提升电网企业的经济效益。电力市场为了满足消费者的个性化需求,吸引更多的消费者认可,就需要延伸更为广阔的发展空间。结合电能产品的产异性,制定合理的解决措施。但是,从目前的形势上看,我国还没有处于行业垄断的状态,但是,不同的能源,却不停地去带动电力企业的可持续发展。因此,电力企业在制定电价的时候,需要分析成本的影响问题,分析消耗物化劳动与生活劳动当中的必要劳动部分。不能为了盲目的提升经济效益,而提高电力系统的电价。需要在科学的指导下,按照《电力法》的明确规规定,制定合理的电力产品价格。在制定电价的时候,需要合理的补偿成本,合理的确定经济收益,合理的计算税金。在公平公正的原则下,促进电力企业的进一步发展[3]。在买卖的时候,需要保持等价交换的原则,保证公平的原则,合理的制定消费者的用电方式,用电量,使用条件。
(三)市场促销策略和服务策略
随着电力市场的进一步发展,不少电力企业市场意识还比较的薄弱,还依然以经济效益为中心。这样一来,电力企业的电力产品在价格、品牌、服务和品牌、信誉等方面全部基本类似,大同小异。因此,电力企业想要得到长足的发展,就需要转变固有的思想理念,面向市场,树立强烈的客户理念,通过信息化渠道完成销售。从一定程度上看,电力销售如果没有过硬的产品,那么就需要提高产品的质量。积极的面向市场,提供优质的服务。并把消费理念从城市的单一趋势,向着农村的方向进行延伸。构建优质的服务体系,提高营销手段,提供方便、快捷、优质的电力产品服务计划。提高电力企业的信誉度,增强电力企业的市场竞争力。扩大消费市场,保证供电的连续性,保证电能的质量性,价格的合理性,购买的方便性,结算的便利性等[4]。提高销售量,增加客源,实现电力企业永恒的发展需求。
三、降损节能技术
(一)转变供电电压,科学的控制负荷
从目前的形势上看,随着科技的不断进步,越来越多的新能源就呈现到了大家的视野当中。传统形势下,单一的发展模式已经不能适应社会的发展需求,为了节约能源,降低全球的热效应,构建一个绿色,环保的友好型环境。就需要电力企业在每一个环节都减量的降低能源的消耗问题,提高能源的利用率。在电力企业运行的过程中,发电设备需要转变电力设备原有的方式,将电能传输给每一个消费者,在阐述的过程中,难免会出现能源消耗的问题。其中,最为明显的就是由于低电压所造成的功率损耗的问题。因此,就需要相关的电力企业的工作人员,在科学的理论指导下,转变高压电设备的传输,提高供电电压。也可以不经过变压设备,就直接把电能传输给消费者,这样就可以尽可能的减少能源的损耗现象[5]。接着,需要电力企业合理的控制负荷问题。也就是说,在负荷出现不对称情况的时候,一般的情况下,中线都会因此而产生一定的电流,这部分电流是毫无用处的,这样就造成了资源的浪费。长久下去,就会造成重大的资源性的浪费。那么,就需要电力企业在中线的选择上进行合理的构建,严格的控制负荷,减少不必要的资源浪费。
(二)使用合理的配电线路,对电网进行优化和改造
从一定程度上看,电力企业当中,电网的改造问题,需要解决的关键性问题就是减少资源的消耗。从本质上看,针对于电网的优化,并不是重新建设电网,而是在原有的基础上,进行优化。把一些不合格,或者是质量不过关,绝缘度不合理的配电线路进行及时的更换,保证规格的合理性,质量的优质性,绝缘度的合格性。另外,还需要结合自身的实际情况,将高耗能的变压器等设备进行更换,在保证环保节能的前提下,提高供电设备的安全性,降低使用成本[6]。
(三)提升降损节能管理制度的实施
仅仅依靠电网的改造与方法的构建还是不够的,还需要合理的制定对应的监督制度,实施责任制度,这样才能保证任务落实到具体的个人头上。让每一个人都可以各司其职,降低偷电、漏查、私改电路的情况出现。另外还需要积极的制定培训制度,提升相关人员的节能意识,从点滴做起。
总结:随着“十三五”计划的不断推进,电力企业也应该积极的相应国家政策,在绿色,环保,节能,友好型的基础上,不断的创新科学技术,提升高降损节能技的科学水平。与此同时,还需要将国家政策与自身的实际情况结合在一起,选择适合自身的营销方式,合理的构建电价标准,提高电力企业的市场竞争力,促进电力企业经济效益与社会效益的“双丰收”。
参考文献:
[1]葛汉昌.淘汰旧表换新表多方都说“划得来”──江苏通州市供电局拓宽降损节能新路径[J].大众用电.2017(08):48-49
[2]马同远.关于实行在线监测管理促进降损节能的探讨[J].电力技术经济.2014(05):99-100
[3]胡春光.柬埔寨电力市场现状及其营销的理念和对策[J].中国战略新兴产业.2017(48):78-79
[4]代发莲.电力降损节能管理及技术支持系统解决的思考[J].硅谷.2016(22):77-78
[5]冯广远.关于降损节能工作的探讨[J].信息技术.2017(10):111-112
[6]张国政.狠抓降损节能提高电业企业经济效益[J].财会通讯.2015(10):11-12