电力营销策略与降损节能技术探究李胜利雷斌

电力营销策略与降损节能技术探究李胜利雷斌

李胜利雷斌

国网甘肃省电力公司天水供电公司甘肃天水741020

摘要：新常态的背景下，在时代飞速发展与电力体制改革深化的背景下，民众期望越来越高，为了顺应时代的发展需求，供电公司就如雨后春般，呈现到了大家的视野当中。但是，大部分的电力企业营销手段不强烈，不能满足客户日益增长的需求。并且在发电的过程当中，还会出现能源消耗过于严重的情况。因此，电力企业想要在市场上打出属于自己的一片天地，就需要不断的创新营销方式，从根本上解决问题，提高企业的竞争力，使用科学的方式，探究电力市场的营销方法和最佳的降损节能方式，进一步促进电力企业的可持续发展。

关键词:电力;营销策略;降损节能

一、电力市场营销及其特点

从一定程度上看，电力销售就是电力企业在多变的市场环境下，为了满足电力消费者的需求，构建的一系列的市场经营活动。电力企业的营销商品与一般的商品营销不尽相同，并不是单一的电力商品，而是可以结合用户不同需求的电力商品。此种形式的商品，可以根据用户的不同，制定不同的电价。形成一种商品，多种价格的销售方式[1]。在电力销售的过程中，不需要考虑存货的成本营销影响，但是需要考虑电网覆盖范围的限制影响。一般的情况下，电网建设需要投资的资金是巨大的，技术性需求较高。电力企业的商品与其他的商品属性不同，不可以随意的更改分销渠道。更加依赖于用电设备与电气的使用。一旦电力商品出现故障，所影响的用户是大面积的。那么，就需要24小时全天候的构建高素质的快捷抢修队伍，在公用性的特征中，提升电力企业的经济效益与社会效益。

二、电力营销的策略

（一）构建电力产品的品牌策略

从电力市场上看，电也属于一种商品。可以展现自身特殊性的属性，实现产供销一体化的实践销售工作。电力企业的销售与人们的生活是紧密相连的，想要顺利的销售电力产品，就需要在原有的基础上，建立电力产品的形实体。实现售前、售中、售后的优质服务理念。让更多的消费者认识到电力销售的好处，让更多的消费者可以接受电力产品。因此，想要让更多的人可以接受电力产品，那么，就需要为消费者提供更为优质的电力产品与电力服务[2]。另外，电力企业还需要顺应时代的发展趋势，提高电能产品的质量，提升经济效益的的同时，提升市场占比率。不断健全电网建设体系，提高电网的改造力度，保证实践当中电网运行的稳定性与安全性。把农村改造作为电网改造的重点，解决农村电线老化等现象与问题，提高电力企业的品牌知名度，增强消费者的吸引力。

（二）构建合理的收费制度

从本质上看，电力营销的主要目的就是为了提升电网企业的经济效益。电力市场为了满足消费者的个性化需求，吸引更多的消费者认可，就需要延伸更为广阔的发展空间。结合电能产品的产异性，制定合理的解决措施。但是，从目前的形势上看，我国还没有处于行业垄断的状态，但是，不同的能源，却不停地去带动电力企业的可持续发展。因此，电力企业在制定电价的时候，需要分析成本的影响问题，分析消耗物化劳动与生活劳动当中的必要劳动部分。不能为了盲目的提升经济效益，而提高电力系统的电价。需要在科学的指导下，按照《电力法》的明确规规定，制定合理的电力产品价格。在制定电价的时候，需要合理的补偿成本，合理的确定经济收益，合理的计算税金。在公平公正的原则下，促进电力企业的进一步发展[3]。在买卖的时候，需要保持等价交换的原则，保证公平的原则，合理的制定消费者的用电方式，用电量，使用条件。

（三）市场促销策略和服务策略

随着电力市场的进一步发展，不少电力企业市场意识还比较的薄弱，还依然以经济效益为中心。这样一来，电力企业的电力产品在价格、品牌、服务和品牌、信誉等方面全部基本类似，大同小异。因此，电力企业想要得到长足的发展，就需要转变固有的思想理念，面向市场，树立强烈的客户理念，通过信息化渠道完成销售。从一定程度上看，电力销售如果没有过硬的产品，那么就需要提高产品的质量。积极的面向市场，提供优质的服务。并把消费理念从城市的单一趋势，向着农村的方向进行延伸。构建优质的服务体系，提高营销手段，提供方便、快捷、优质的电力产品服务计划。提高电力企业的信誉度，增强电力企业的市场竞争力。扩大消费市场，保证供电的连续性，保证电能的质量性，价格的合理性，购买的方便性，结算的便利性等[4]。提高销售量，增加客源，实现电力企业永恒的发展需求。

三、降损节能技术

（一）转变供电电压，科学的控制负荷

从目前的形势上看，随着科技的不断进步，越来越多的新能源就呈现到了大家的视野当中。传统形势下，单一的发展模式已经不能适应社会的发展需求，为了节约能源，降低全球的热效应，构建一个绿色，环保的友好型环境。就需要电力企业在每一个环节都减量的降低能源的消耗问题，提高能源的利用率。在电力企业运行的过程中，发电设备需要转变电力设备原有的方式，将电能传输给每一个消费者，在阐述的过程中，难免会出现能源消耗的问题。其中，最为明显的就是由于低电压所造成的功率损耗的问题。因此，就需要相关的电力企业的工作人员，在科学的理论指导下，转变高压电设备的传输，提高供电电压。也可以不经过变压设备，就直接把电能传输给消费者，这样就可以尽可能的减少能源的损耗现象[5]。接着，需要电力企业合理的控制负荷问题。也就是说，在负荷出现不对称情况的时候，一般的情况下，中线都会因此而产生一定的电流，这部分电流是毫无用处的，这样就造成了资源的浪费。长久下去，就会造成重大的资源性的浪费。那么，就需要电力企业在中线的选择上进行合理的构建，严格的控制负荷，减少不必要的资源浪费。

（二）使用合理的配电线路，对电网进行优化和改造

从一定程度上看，电力企业当中，电网的改造问题，需要解决的关键性问题就是减少资源的消耗。从本质上看，针对于电网的优化，并不是重新建设电网，而是在原有的基础上，进行优化。把一些不合格，或者是质量不过关，绝缘度不合理的配电线路进行及时的更换，保证规格的合理性，质量的优质性，绝缘度的合格性。另外，还需要结合自身的实际情况，将高耗能的变压器等设备进行更换，在保证环保节能的前提下，提高供电设备的安全性，降低使用成本[6]。

（三）提升降损节能管理制度的实施

仅仅依靠电网的改造与方法的构建还是不够的，还需要合理的制定对应的监督制度，实施责任制度，这样才能保证任务落实到具体的个人头上。让每一个人都可以各司其职，降低偷电、漏查、私改电路的情况出现。另外还需要积极的制定培训制度，提升相关人员的节能意识，从点滴做起。

总结：随着“十三五”计划的不断推进，电力企业也应该积极的相应国家政策，在绿色，环保，节能，友好型的基础上，不断的创新科学技术，提升高降损节能技的科学水平。与此同时，还需要将国家政策与自身的实际情况结合在一起，选择适合自身的营销方式，合理的构建电价标准，提高电力企业的市场竞争力，促进电力企业经济效益与社会效益的“双丰收”。

参考文献：

[1]葛汉昌.淘汰旧表换新表多方都说“划得来”──江苏通州市供电局拓宽降损节能新路径[J].大众用电.2017(08)：48-49

[2]马同远.关于实行在线监测管理促进降损节能的探讨[J].电力技术经济.2014(05)：99-100

[3]胡春光.柬埔寨电力市场现状及其营销的理念和对策[J].中国战略新兴产业.2017(48):78-79

[4]代发莲.电力降损节能管理及技术支持系统解决的思考[J].硅谷.2016(22):77-78

[5]冯广远.关于降损节能工作的探讨[J].信息技术.2017(10):111-112

[6]张国政.狠抓降损节能提高电业企业经济效益[J].财会通讯.2015(10):11-12