企业在日常经营的过程中往往只能够将有限的资源投入到一定数目的客户当中，而其大客户就占有着比较大的比重。分析该企业在进行大客户开发的过程中所面临的问题，并针对性的提出了几点策略，希望通过本文的研究能够对该企业争取大客户资源起到一定的帮助作用。
市场周刊·理论版
2018年23期
