新时代背景下企业营销管理与创新分析

新时代背景下企业营销管理与创新分析

王伟

江苏宝胜精密导体有限公司 江苏省扬州市 225800

摘要：随着经济体系的不断壮大，传统的市场营销对企业的发展带来的只能是绊脚石，企业要想快速的适应这个新经济体系就要制定出合理的市场营销战略计划。对此，本文简单探讨企业市场营销在新经济背景下的制定的战略新思路。

关键词：新时代背景；企业营销管理；创新

中图分类号：F457

文献标识码：A

引言

现代企业运营竞争激烈，企业营销管理的目的是未来企业更好地实现自身经济与社会效益，结合市场目标，对企业自身项目进行分析、控制、规划和调整实施是其主要内容。市场化的日渐普及和消费者自身意识的改变，现今的市场竞争正在错综复杂中完善发展，企业要谋求长远利益和持续发展，就必然要从科学合理的营销管理方式入手，立足市场满足各方面需求。

1企业营销管理的现状及问题

1.1同质营销泛滥

企业经营中，能否取得顾客认可是营销成功与否的关键标准。而同质化营销的泛滥，无疑是对顾客满意度的挑战。顾客通过企业的宣传了解企业产品或是企业品牌，经验证实，较高的顾客满意度能有效提升顾客重复购买的几率，是提升产品市场潜力的重要方式。而纵观当前市场中的企业营销，大多只重视前期顾客的投入，雷同的营销方式逐渐常态，过于强调产品本身的同时却忽视了消费者的内心感受，最终使潜在的回购顾客大量流失。

1.2营销方式落后

流量时代，营销的重心也应当从传统的线下模式转到流量的获取。因此原有的传统营销必然要走向没落。信息碎片化的今天，人们时时刻刻被各种信息包围传统的营销媒介已然不能适应当下的营销需求，因此“微时代”的网络路径悄然兴起。微时代的背景下，原有的市场营销方式已经与潮流脱轨，电视广播和报刊书籍虽然仍然存在与人们生活中，但无论是范围还是实时性都不能与网络相比拟，虽然部分企业会应用邮件、短信等业务提升营销精度，但收回效益与成本往往很难相符。目前营销管理的一大不足就是对新媒体缺少关注，对时代的选择仍需清醒认知。

1.3品牌营销不足

品牌的价值需要得到企业重视，一方面品牌是企业精神内涵和核心价值的最好表现，也是消费者了解企业最直接的途径，通过品牌使消费者留下深刻印象，能够借此培养起顾客的忠诚度，实现后续的营销管理。同时，市场商品种类繁多，独特的品牌能够赋予产品鲜明的标识度，使其在同类产品竞争中具有更多优势。此外，品牌也是企业产品的招牌，带来广泛影响力的同时，也是对自身质量的监督与提升助力。因此，好的品牌提升能扩大企业市场范畴，而忽视品牌建设，则会丧失消费者对品牌的忠诚度，使得付出远多于投入。

2新时代背景下企业营销管理与创新要点

2.1积极学习和引进高效的营销管理方法

方法用得对，管理才有效。我国目前的经济改革和社会改革已经进入了深水区。在经济整体发展的同时，各样先进的营销管理方法也应运而生。许多企业都已经开始重视企业自身的营销管理，他们纷纷用强化内部管理的方法去降低企业运营的营销和投入。有效的营销管理方法，已经得到了很多企业的青睐。事实证明，企业的发展需要不断地更新营销管理方法。企业应该吸收借鉴这些企业的成功管理方法和经验，吸收他们的优点，然后根据自身的成果，选择一种适合自己的营销管理方法。企业可以通过对原始生产材料的扩径和改进，来提高生产效益和利润。营销作业法可以降低企业的营销投入，没有经济实力的中小企业可以依托电子商务平台，通过和大型企业、平台合作，拓宽自己的营销市场和影响力。企业还需要不断地优化自己的网站，做好网站内容，从而获得营销成果和效益。

2.2定价策略创新

市场环境当中，消费者真正关心的内容除了产品的品质之外，主要就是产品的价格。所以，在大数据环境下，企业营销管理创新中要注意对用户的心理进行分析，获取消费者的消费习惯、偏好以及消费层次，从而在为消费者提供优质产品的同时，使消费产品的价格更容易被接受。保护广大消费者权益，扩大企业营销管理创新所带来的利益。比如，在市场不断细分的情况下，企业在进行营销管理创新中，要制定出具有全面性和针对性特征的定价策略，从而对消费者的消费行为产生引导作用。针对部分高端消费者，企业可以为消费者推荐品质更优的专享产品和服务，迎合消费者对于高品质生活的追求。为了使内部不同类型的产品都能得到充分发展，企业可以采用差别定价的方式，提供不同类型的产品组合模式。对于有替代性的产品，也可以实施错位定价模式，确保核心产品的市场占有率。

2.3打造企业品牌，塑造企业文化

企业的创业期是做产品；企业的成长期是做品牌；企业的发展期是做文化。产品质量和服务水准是基础，而做好企业文化才会远离衰退期，甚至可以造就百年企业。没有品牌的美誉度、忠诚度，企业也就无法持续发展。所以企业要保证市场份额和市场稳定，就必须持之以恒地关注消费者的需求，并始终如一地满足消费者最有价值的需求。总之，精细营销管理，就是要提高客户资源的协同力与整合力，同时，提升战略管理能力，对营销的制定、过程和结果进行精细、准确的衡量，做好细节的管理工作，才能实施精细营销管理，提升中国石油在市场中的竞争能力，巩固和提升市场地位。

2.4培养营销管理人才

人才的培养是长期持续的过程，好的制度能够发挥很好的辅助作用，而企业的营销管理岗位需要接触处理各领域的问题，相关人才的培养更为困难。企业应当从自身出发，站在营销管理从业者的角度，考虑其可能遇到的各类问题，借助现有的机制规则来树立其营销意识，增强其工作能力，整体性的提升企业营销的水平。具体实践中，企业应当为人才培养制定专项计划，明确培训的方向，同时在培训过程中发现资质突出、能力优秀的员工，重点培养，发挥其带动作用，使其成为营销管理中的领先人才，结合企业自身的机制现状，逐步建立起特色优秀的营销管理队伍。并且企业要意识到人才的培养仅凭自身是不够的，所以许多企业会选择与高校、各类营销组织合办，组成双项交流的成熟体系，实现自身人才的持续供应。对于营销管理领域的优秀学者、人才企业可以抛出橄榄枝，不断吸收优秀力量，发挥其带动效应，提升整体水平，实现素质、能力、效率的多方面增强，帮助人才成长。

2.5加强企业的网站建设

信息化时代下，中小企业开展电子商务营销，网站建设是必不可少的。因此，企业需要不断地加强网站建设和网站服务，为市场营销提供保障。各大企业应该定时对企业网站进行改进，通过网站扩大客户群，吸引消费者了解企业的产品。并且通过网站深入了解消费者的消费需求，保证产品能够符合消费者需求和市场需求。总的来说，当今时代，企业网站是企业与客户之间沟通的桥梁和交流的平台。

结束语

国家经济的繁荣昌盛，人民的生活品质不断地提高，在政府的各种鼓励和扶持下，中国的企业发展前景是一片光明之景。目前的企业营销管理存在许多问题，营销媒介落后、营销方式缺少创新、品牌重视不足等情况屡见不鲜，科学合理的企业营销应当顺应市场形势，积极引入新媒介、新技术，立足个性化的差异营销增强自身竞争实力，促进企业发展。

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