新形势下的电力市场拓展策略研究

新形势下的电力市场拓展策略研究

韩玉杰

大唐林州热电有限责任公司 河南林州 456561

摘要：随着我国电力体制改革的不断深入，电力行业市场竞争日益激化，各个发电企业、供电企业、售电公司等各类型参与改革的实体公司越来越难在市场环境中正常发展，必须要加强对于电力市场的拓展。因此在此后较长一段时期内，各个电力企业都应该充分重视自身在电力市场拓展方面的具体路径与内容，并将其融入自身战略发展体系中。但就当前我国各个电力企业在这方面的实际情况来看，多数公司在复杂市场环境中都很难取得较好的竞争优势，必须要在后续的发展中进行相应的改善与调整。而本文也主要立足于这个层面，对于新时代背景下我国电力企业拓展策略进行了全方位的探讨。

关键词：电力市场；市场拓展；策略

新形势下的电力市场拓展的原则

1.1电力企业服务营销

随着我国经济水平与人均收入水平的不断提升，对人性化的服务需求越发提升，在电力企业之中，服务成为互相竞争的关键环节。目前，不管是什么阶级的消费者，都对企业服务提出了更高的要求。电力企业只有将平日的工作、营销等，将“以人为本”纳入最先考量的范畴，才能更好积极主动地引导整个市场，更好吸引更多的消费者入驻，从而推进电力企业乃至个电力市场得以有效可持续化发展。 1.2电力企业需求营销

我国是一个地大物博、人口众多的国家，但各个区域对电力水平的需求也不尽相同，所以为了获得更好的经济效益，电力企业必须做好需求营销。对不同的地区与消费水平而言，对电力的需求也存在明显的区别。所以，在切实提供电力服务前，企业必须对当地的电力需求做出完善、全面的考察，在了解其实际情况后，再进行有需求的营销工作，以求获得最高的经济效益。

1.3电力企业拓展营销

不可否认，电力企业是重要的基础智能企业之一，但为了从长远角度而言，电力企业为了更好提升自己的价值，还需要做好一定的拓展营销。需要切实以现有的市场与产业为基础，做到有针对性地业务拓展、企业发展，为广大人民群众提供更好的电力服务同时，进一步激发自己的经济效益，全面提升企业在整个市场中的公信力与品牌价值文化。

新形势下的电力市场拓展策略

2.1完善市场调研

电力企业在开拓电力市场的过程中，首先需要对电力市场具体信息进行全面地了解和掌握，进而分析自身的竞争优势，开发相应的电力产品，并采取恰当的营销策略。该过程中，电力企业需要事先做好市场调研工作，从中获取当前电力市场的信息，为企业经营发展决策的制定提供参考。电力企业需要对用户的用电需求进行调查，结合用电现状，掌握用户负荷特性和变化趋势，并对潜在的用电需求进行预估，新建增容计划，进行电力产品的开发。在了解电力市场供求情况的同时，还需要调查用户对于当前电价的满意程度，了解其期望值。另外，在电力市场调研的过程中，还需要考虑到经济、环境、科技等多方面的条件。然后根据电力市场调研信息，为电力市场的开拓提供参考和指导。国网某省电力公司在经营管理工作中，采用电力大营销模式，实现“互联网+”营销服务，智能缴费得以广泛推广，惠及388万户，用户可以利用掌上电力、电e宝、手机App作为新的缴费方式，电力产品与服务的推广更加便捷，能够快速、准确地掌握用户的需求，了解当前的电力市场环境，达到市场调研的目的。结合电力市场的变化，制定电力营销政策和策略。 2.2强化市场观念

在当代社会中，面对着异常激烈的市场竞争，电力企业若是想要从中占据一席之地，那么就必须要积极地转变传统的市场观念，强化自身的市场意识，并且正确地认识到自身所面临的竞争形势和未来的发展方向，并且积极地认识到自身所存在的问题，不断地提高自身的素质，树立起良好的市场观念和竞争意识，积极地去寻找新的客户，并努力维护好与老客户之间的关系。另外，电力企业也需要积极地培养电力营销人才，并加强对电力营销人才的培训，充分地提高他们的素质，提高他们的服务技能，树立起主动服务的意识，掌握更高效的营销策略。

2.3完善电力市场的规章制度

由于受到计划经济及传统观念的影响，我国电力市场的规章制度缺乏完整性及科学性，对电力市场的拓展造成较大影响。完善的规章制度是确保各项工作得以顺利进行的重要基础，是拓展电力市场的必要条件，想要完成电力市场的拓展，就必须要及时完善相关的规章制度。在建立或改进电力市场的规章制度时，需要将《中华人民共和国电力法》及有关法律作为主要依据，结合电力市场的实际情况进行综合考虑，进而对电力市场的规章制度进行有效完善，为电力市场的发展提供有利基础。比如对电力市场的准入规则进行细化，制定科学的监督管理及法规，明确用电违法违规的惩处措施，以此有效规范企业的市场行为，使电力市场的科学性及公开性得到有效保障，为电力市场的拓展提供有利环境。

2.4加强技术创新

电力企业想要扩大产业规模就要不断更新科学技术应用。在应用时电力企业应该考虑自身的发展情况，发挥科学技术的优势，实现电力生产和管理水平的提高。科学技术能够完善电力企业的服务功能，在扩大业务范围的过程中，电力企业需要培养员工的技术创新能力，这样也能够加快产业升级的步伐，促进电力企业的转型，让电力企业能够满足可持续发展的战略要求。在改造电力技术的工作中，国家的优惠政策能够发挥重要的作用，电力企业应该充分发挥其优势，在推广电力产品时提高生态环保的质量水平，让电力企业能够实现更多的环保目标。目前在电网系统中仍然存在诸多问题，要以可靠的技术手段为支撑，实现各项基础设施的优化，攻克更多的技术难题。另外一次系统和二次系统的改造效果有待增强，此时更需要加强技术创新，让系统能够长期稳定工作。

2.5降低成本，优化资金结构

随着电力体制的改革，现行的企业盈利模式不再是统一规定价格，而是由市场竞争决定。电力企业需要降低成本来提高企业市场竞争力，只有成本比其他企业更低，才可以更多更快地占领市场份额，以便在市场竞争中获得生存和发展。这就要求电力企业加强全面管理，从燃料成本、设备折旧、人工成本等多方面严格管理。电力企业通常有较高的负债率，所以降低财务费用对提升市场竞争力也很重要。我国大型电力企业负债率高，那么可以通过资本市场，如上市、发债来降低财务费用。这些融资渠道相比银行贷款更为灵活，可以提高直接融资比例，优化融资结构，降低融资成本。

结语：为了促进国民经济快速有效地发展，不仅需要电力企业快速的成长，还需要电力企业在当前市场化竞争的发展体制下快速突破体制的束缚和限制，不断地扩大自身的业务范围。电力企业要想实现新时期的发展目标，就要继续加大市场的拓张力度，通过制定明确的企业发展方向，采用企业开拓新市场的可靠措施，制定电力企业各项工作计划和方案，才能保证企业各项营销和管理任务的顺利完成。另外在电力企业向市场化进军的过程中，重新积极构建电力企业的市场化营销策略是当前电力企业必须面对的重点问题，只有坚持科学的营销思路和策略，才能为企业赢得良好的营销效果，为电力企业的市场份额的提升做出有力的保障工作。

参考文献：

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[4]李媛.关于新形势下电力市场开拓途径的思考[J].科技风,2018,02:82.